一直“控量”的國(guó)臺(tái)，正替經(jīng)銷商賣酒？

　　當(dāng)“醬酒降溫”引發(fā)一系列市場(chǎng)消極反饋的時(shí)候，國(guó)臺(tái)酒卻頻頻傳來(lái)“售罄”的消息。 今年，按照各方匯總的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，國(guó)臺(tái)酒的銷售有望突破100億元，越賣越好賣，越賣越快的國(guó)臺(tái)酒，也因此成為了醬酒降溫時(shí)，更多酒商的不二選擇。

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　　退熱的醬酒市場(chǎng)，國(guó)臺(tái)酒獲得更多機(jī)會(huì)!

　　今年以來(lái)，醬酒的整體熱度呈現(xiàn)一個(gè)曲線下降趨勢(shì)，然而，從市場(chǎng)的種種表現(xiàn)來(lái)看，國(guó)臺(tái)酒卻未受影響，品牌與銷量實(shí)現(xiàn)“雙升”，一直備受終端消費(fèi)市場(chǎng)的追捧。

　　根據(jù)梳理，從年初國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)上的“無(wú)醬不歡”，到5、6月份傳出的三、四線醬酒品牌不好賣，再到天津秋糖，醬酒品類熱已不復(fù)存在的事實(shí)被全行業(yè)承認(rèn)，醬酒整體降溫的過(guò)程看似復(fù)雜卻是有跡可循。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，市場(chǎng)上關(guān)于“醬酒泡沫”的說(shuō)法一直存在，醬酒最火的2020年，也是“醬酒泡沫”說(shuō)法被提及最多的一年。

　　到今年10月，資本的瘋狂涌入、中小型醬酒廠家的無(wú)序發(fā)展，最終捅破了“醬酒泡沫”。

　　現(xiàn)在的醬酒市場(chǎng)就是“大浪淘沙”，一大批賣不動(dòng)的醬酒產(chǎn)品被扯下了“遮羞布”。

　　而這一情況的發(fā)生，卻也給了真正堅(jiān)持長(zhǎng)期主義精神的醬酒品牌更多的機(jī)會(huì)，國(guó)臺(tái)酒便是其中最具代表性的品牌之一。

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　　百億銷量、千億品牌!

　　據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年，國(guó)臺(tái)分別實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收5.73億元、11.77億元、18.88億元和40.05億元。

　　2021年?duì)I收數(shù)據(jù)雖暫未披露，但市場(chǎng)方面有消息稱，僅其超級(jí)大單品“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒”，今年的銷售額就在40億元左右，據(jù)此估算，國(guó)臺(tái)2021年銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到100億元。

　　值得一提的是，與銷量同時(shí)提升的還有國(guó)臺(tái)酒的品牌價(jià)值，2017-2021年，國(guó)臺(tái)品牌價(jià)值分別為102.55億元、156.75億元、301.25億元、553.68億元和1002.55億元。

　　“100億的銷售額、1000億的品牌價(jià)值”，在衡量一個(gè)白酒品牌最有分量的兩個(gè)方面，國(guó)臺(tái)酒幾乎同時(shí)做到了“”。

　　而這份“”的背后，既是國(guó)臺(tái)酒高品質(zhì)受到市場(chǎng)認(rèn)可的彰顯，更是國(guó)臺(tái)酒“控價(jià)、控量”與“擇優(yōu)合作”政策的體現(xiàn)。

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　　從5億到100億，國(guó)臺(tái)酒供不應(yīng)求!

　　通過(guò)上述數(shù)據(jù)可知，國(guó)臺(tái)酒業(yè)2017年的營(yíng)收只有5.73億元，而今年僅是國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒的銷售額就已經(jīng)達(dá)到40億元，全部產(chǎn)品的總銷售額更是有望突破100億元。

　　5年近20倍的銷售額增長(zhǎng)，是國(guó)臺(tái)酒品質(zhì)、品牌的證明，同時(shí)，也是國(guó)臺(tái)酒業(yè)方面堅(jiān)持貫徹執(zhí)行“控量”政策的結(jié)果。

　　一是“控制供給量，讓市場(chǎng)一直處于缺貨狀態(tài)!”

　　僅是今年以來(lái)，國(guó)臺(tái)酒就歷經(jīng)數(shù)次停貨，甚至是在白酒銷售的旺季，國(guó)臺(tái)酒業(yè)方面都在刻意把控國(guó)臺(tái)酒的市場(chǎng)供應(yīng)量。

　　例如：在傳統(tǒng)的白酒銷售旺季，國(guó)臺(tái)方面宣布“停止國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒收款、下單及供貨”;國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒也一直是配額制等等。

　　有限的國(guó)臺(tái)酒供給量，意味著無(wú)法充分滿足市場(chǎng)對(duì)國(guó)臺(tái)酒的需求量，供不應(yīng)求的現(xiàn)實(shí)，促使市面上發(fā)生了“消費(fèi)者找國(guó)臺(tái)酒”而不是“國(guó)臺(tái)酒追著消費(fèi)者”的情況，替經(jīng)銷商大大減輕了銷售壓力。

　　二是“控制經(jīng)銷商數(shù)量，確保每一位合作酒商的根本利益!”

　　早在今年3月份，國(guó)臺(tái)方面就已經(jīng)發(fā)布通知稱：“4月15日以后不再接受新增經(jīng)銷商審批。”

　　與控制產(chǎn)品供應(yīng)量相同，嚴(yán)格把控經(jīng)銷商數(shù)量，也是為了維持國(guó)臺(tái)酒的市場(chǎng)熱度，控制市場(chǎng)總體的供應(yīng)量，進(jìn)而確保每一位合作經(jīng)銷商都能貨如輪轉(zhuǎn)。

　　對(duì)于酒商而言，盈利是最重要的，但現(xiàn)實(shí)情況是，許多酒廠也將盈利放在了企業(yè)、品牌發(fā)展的位，利用市場(chǎng)熱度或自身有限的品牌力，便開(kāi)始“無(wú)節(jié)制”的開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，最終導(dǎo)致市場(chǎng)銷售端混亂不堪。

　　國(guó)臺(tái)方面深知“無(wú)節(jié)制”的危害，堅(jiān)持走理性擴(kuò)張之路，并在理性發(fā)展中做到了今年的百億銷售，沒(méi)有盲目的去擴(kuò)張、去透支未來(lái)的量。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于醬酒的需求仍然很巨大，如果國(guó)臺(tái)方面有意放量，不管是提升產(chǎn)品供應(yīng)量，還是增加經(jīng)銷商數(shù)量，國(guó)臺(tái)酒今年的銷售額絕不止100億元，但是，國(guó)臺(tái)酒業(yè)選擇了理性、選擇了把合作經(jīng)銷商的利益放在位。

　　首先，供應(yīng)量有限凸顯稀缺性，更容易獲得廣大消費(fèi)者的追捧;其次，嚴(yán)控經(jīng)銷商數(shù)量，從更高層面來(lái)控制市場(chǎng)的總體供應(yīng)量，確保了每一位合作經(jīng)銷商的根本利益，踐行了“廠商共贏，互惠互利”的承諾，贏得了合作經(jīng)銷商的真心支持。

　　既有消費(fèi)者追捧，又有經(jīng)銷商支持，這樣的國(guó)臺(tái)酒在市場(chǎng)終端的表現(xiàn)必然“一日勝過(guò)一日”。