從“百億國臺”重新審視國臺經(jīng)銷權(quán)的稀缺價值

　　隨著2021年品牌價值破千億，銷售收入即將突破100億，行業(yè)影響力顯著提升，國臺再次登上酒業(yè)品牌熱榜。而關(guān)于如何得到國臺經(jīng)銷權(quán)的話題，也再次成為全國經(jīng)銷商關(guān)注的熱點(diǎn)之一。

　　想當(dāng)年，國臺酒初出茅廬，剛剛?cè)胧型茝V之初，全國市場一片空白，各地經(jīng)銷商對這個新面孔“愛搭不理”。

　　面對冷遇，國臺專心釀酒，專注品質(zhì)，創(chuàng)新發(fā)展，無論行業(yè)境況如何，都一步一個腳印地向前邁進(jìn)。

　　十幾年過去了，國臺用高質(zhì)量發(fā)展和百億銷售規(guī)模兌現(xiàn)了當(dāng)初的承諾，國臺的經(jīng)銷權(quán)也成了白酒行業(yè)的“香餑餑”。

　　“今天你愛搭不理，明天你高攀不起”。在記者看來，這句話或成為國臺從零做起，做大，做出影響和地位，讓業(yè)內(nèi)刮目相看并讓人尊敬的真實(shí)寫照。如今，聞風(fēng)而動的經(jīng)銷商躍躍欲試，競相爭奪國臺經(jīng)銷權(quán)，卻發(fā)現(xiàn)門檻早已今非昔比，只能感慨：曾經(jīng)的品牌風(fēng)口就擺在面前，可惜沒有“珍惜”。

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　　稀缺彰顯價值，高質(zhì)量發(fā)展聚集人氣

　　其一，稀為貴。

　　產(chǎn)地——立足茅臺鎮(zhèn)中國正宗醬酒核心產(chǎn)區(qū)，茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，這種身份和地位絕對。

　　正宗地位——國臺扎根茅臺鎮(zhèn)20多年，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)茅臺的工藝、品質(zhì)和匠人精神，老老實(shí)實(shí)做好一瓶正宗大曲醬香國臺美酒，踐行品質(zhì)誠信，真實(shí)年份。

　　健康品質(zhì)屬性——秉承傳統(tǒng)不泥古，科學(xué)創(chuàng)新不離宗。國臺在認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)茅臺，品質(zhì)上追求無限接近于茅臺的同時，還創(chuàng)新推動正宗醬酒釀造工藝的數(shù)字化、智能化乃至智慧化，用制藥的理念、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)釀酒，滿足新時代消費(fèi)者對健康品質(zhì)生活的飲酒需求。

　　產(chǎn)能——離開了茅臺鎮(zhèn)就釀不出茅臺酒，也釀不出國臺酒。方圓15.3平方公里的中國正宗醬酒核心產(chǎn)地，能承載的產(chǎn)能是有上限的。在原有產(chǎn)能基礎(chǔ)上，國臺加速整合，兼并了懷酒廠和茅源酒業(yè)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能儲備進(jìn)一步提升。隨著茅臺鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能趨于集中，國臺的產(chǎn)能價值將凸顯。

　　其二，加速度。

　　國臺持續(xù)加速增長的強(qiáng)勁勢能，是吸引經(jīng)銷商蜂擁而至爭奪經(jīng)銷權(quán)的另一個原因。

　　從2017年到2021年，國臺銷售從不到十億快速成長壯大為百億，品牌價值突飛猛進(jìn)，從2017年的百億到2021年超千億，躋身“中國白酒品牌前十”，國臺“加速度”讓經(jīng)銷商血脈賁張，心跳加速。

　　其三，高質(zhì)量。

　　國臺“加速度”讓經(jīng)銷商振奮不已，而其加速發(fā)展背后的“高質(zhì)量”則讓經(jīng)銷商無比堅定。

　　國臺的“高質(zhì)量發(fā)展”有兩個定語：一個是基于品質(zhì)的高質(zhì)量發(fā)展，另一個是品牌的高質(zhì)量發(fā)展。一方面，國臺對標(biāo)茅臺，深植品質(zhì)信仰，將品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的基本法。國臺國標(biāo)酒開“真實(shí)年份”先河，是醬酒行業(yè)首例整體年份酒，2021年單品銷售規(guī)模突破40億元，詮釋了國臺基于品質(zhì)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　另一方面，國臺“把鋼用在刀刃上”，品質(zhì)營銷、品牌營銷和價值營銷火力全開，躋身中國白酒百億俱樂部，名酒氣質(zhì)逐漸顯露，形成了品牌的高質(zhì)量增長模式。

　　國臺秉持和堅守的“高質(zhì)量發(fā)展”在本質(zhì)上就是名酒的發(fā)展邏輯，而國臺“十四五”發(fā)展目標(biāo)就是進(jìn)入一線白酒行列。這樣的國臺，令經(jīng)銷商仰慕，讓行業(yè)尊重。

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　　國臺百億背后的真相，讓人靜不下來

　　國臺2021年銷售收入破100億元，這本身就是一個轟動行業(yè)的品牌事件，但如果你進(jìn)一步了解了國臺百億背后的真相，相信你一定靜不下來了。

　　與國臺昂首邁進(jìn)100億陣營形成鮮明反差的是國臺全年一直在控貨。尤其是集中增量的旺季，國臺卻對主銷產(chǎn)品國臺十五年、國臺龍酒停止發(fā)貨，國臺國標(biāo)酒實(shí)行配額制。當(dāng)別人瘋狂利用旺季搶量時，國臺并未選擇盲目擴(kuò)張、透支未來，而是“逆潮流而動”，理性控量，高質(zhì)量邁進(jìn)百億陣營。

　　不但產(chǎn)品控量，國臺對經(jīng)銷商也進(jìn)行“控量”。去年，國臺“千商工程”收官，今年4月全面停止招商。面對用盡渾身解數(shù)想加入國臺的經(jīng)銷商，國臺只能優(yōu)中選優(yōu)。而國臺百億正是在這種“雙控”背景下實(shí)現(xiàn)的，這是不是又為國臺增添了幾分神話色彩?

　　其實(shí)真正讓我們難以平靜的并不是國臺“雙控”實(shí)現(xiàn)百億這個事件本身，而是這個事件背后傳遞的變化和趨勢。

　　首先是國臺的消費(fèi)勢能已經(jīng)形成。星星之火一旦形成燎原之勢，銷售體量便會呈現(xiàn)裂變式自然增長。這說明經(jīng)過前期在品牌營銷和價值營銷上的持續(xù)能量累積，國臺已經(jīng)突破了品牌臨界點(diǎn)，開始迎來市場爆發(fā)期。

　　其次是國臺酒的市場價值大幅提升。產(chǎn)品控量而銷售額卻大幅增長，這意味著國臺產(chǎn)品價值的整體提升：一方面，國臺十五年、國臺龍酒等高端酒的銷售占比大幅提升，另一方面，超級單品國臺國標(biāo)酒的市場價值顯著提升，市場布局全面擴(kuò)張。這種內(nèi)涵式增長和國臺酒長期供不應(yīng)求有關(guān)，同時也說明國臺的品牌號召力開始發(fā)生質(zhì)變。

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　　2022年，國臺堅持內(nèi)涵式高質(zhì)量增長方向不動搖

　　國臺各方面透露出來的信息顯示，2022年國臺的整體發(fā)展基調(diào)可以確定為：堅持內(nèi)涵式高質(zhì)量增長方向不動搖，繼續(xù)深化內(nèi)涵式高質(zhì)量增長。

　　一是穩(wěn)量。即適度控制供應(yīng)量，保持相對穩(wěn)定和供求良性。二是穩(wěn)增長。即控制增長節(jié)奏，保持市場勢能釋放的持續(xù)性，實(shí)現(xiàn)可控的自然放量和有節(jié)奏的持續(xù)增長。三是穩(wěn)價格。即保持價格相對穩(wěn)定，并逐步建立價格剛性。四是提品牌。繼續(xù)保持高強(qiáng)度的品牌營銷和價值營銷，持續(xù)為國臺品牌賦能，全面推動國臺“品牌的行穩(wěn)致遠(yuǎn)高質(zhì)量發(fā)展”。

　　據(jù)透露，隨著“千商工程”收官和全面停止招商，2022年國臺將把精力全面轉(zhuǎn)向市場層面，全力開展市場深耕，推動國臺行穩(wěn)致遠(yuǎn)高質(zhì)量發(fā)展。由此來看，國臺的經(jīng)銷權(quán)含金量再次提高。珍惜經(jīng)銷權(quán)，與廠家同心同行賣好國臺酒，才是更持久的財富共贏。

　　后百億時代的國臺，穩(wěn)了;手握經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商，笑了。