從“雙控”到“三大稀缺”，解構(gòu)“百億國臺”內(nèi)涵式高質(zhì)量增長邏輯

　　彼時，它初出茅廬，以新面孔面世，經(jīng)銷商對之“愛搭不理”;

　　此時，它歷經(jīng)時光沉淀，厚積薄發(fā)，成為“高攀不起”的銷售百億品牌。

　　扎根茅臺鎮(zhèn)二十余載，始終堅守“學(xué)習(xí)茅臺,做好國臺”理念的國臺,每一步都走得踏實而沉穩(wěn),在實現(xiàn)品牌價值破千億、銷售額破百億的背后，是集“投放量稀缺、經(jīng)銷權(quán)稀缺、高品質(zhì)醬酒稀缺”三大稀缺于一身，仍對產(chǎn)品和經(jīng)銷商“雙控量”的理性與克制。

　　理性控量不盲目擴(kuò)張、不透支未來，從“雙控”到“三大稀缺”，通過審視“百億國臺”的煉成記，其高增長的底層邏輯呼之欲出：堅持內(nèi)涵式高質(zhì)量增長方向不動搖，推動行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　集“三大稀缺”于一身仍“雙控”

　　國臺為何“逆流而動”

　　“市場會比產(chǎn)業(yè)跑得快，國臺可能將長期處于供應(yīng)緊張的狀態(tài)。”國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新多次公開表示，供需矛盾注定將成為今年乃至“十四五”期間國臺酒業(yè)“幸福的煩惱”。

　　盡管目前國臺擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒三個生產(chǎn)基地，年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒逾萬噸，儲存年份醬香老酒4萬余噸，但按照目前趨勢，需求的持續(xù)旺盛仍將遠(yuǎn)超生產(chǎn)供應(yīng)量。在此背景下，“投放量稀缺、經(jīng)銷權(quán)稀缺、高品質(zhì)醬酒稀缺”或?qū)⒊蔀閲_今后一段時間的常態(tài)化現(xiàn)象。

　　在醬酒需求持續(xù)旺盛的背景下，國臺沒有在旺季搶量，而是“逆流而動”采取“雙控”政策。

　　一方面，國臺全年都在控制產(chǎn)品供應(yīng)量，僅是今年以來，國臺酒就歷經(jīng)數(shù)次停貨，甚至在傳統(tǒng)的白酒銷售旺季，國臺方面宣布“停止國臺十五年、國臺龍酒收款、下單及供貨”;國臺國標(biāo)酒也一直是配額制。

　　另一方面，國臺嚴(yán)格控制經(jīng)銷商數(shù)量，去年，國臺“千商工程”收官，今年4月全面停止招商。在“六大領(lǐng)航”的助力和全國網(wǎng)絡(luò)基本形成的背景下，國臺品牌的代理權(quán)將成為一種特殊的“稀缺資源”。國臺試圖從更高層面來控制市場的總體供應(yīng)量，以確保每一位合作經(jīng)銷商的根本利益，踐行“廠商共贏，互惠互利”的承諾，贏得了合作經(jīng)銷商的真心支持。

　　有行業(yè)專家分析表示，目前整個市場對于醬酒的需求仍然很巨大，如果國臺方面有意放量，不管是提升產(chǎn)品供應(yīng)量，還是增加經(jīng)銷商數(shù)量，國臺銷售額絕不止100億元。

　　然而，國臺深知“無節(jié)制”的危害，堅持走理性擴(kuò)張之路，并在理性發(fā)展中做到了今年的百億銷售，沒有盲目擴(kuò)張、去透支未來的量，這種不急不躁的發(fā)展策略，旨在推動行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　構(gòu)筑大國醬香的利益共同體

　　弓|領(lǐng)醬香白酒行業(yè)商業(yè)生態(tài)

　　若說“雙控”國臺采取的是“緊縮”政策，那么構(gòu)建的良好商業(yè)生態(tài)，則是國臺的“寬松”發(fā)展策略，一緊一松，目標(biāo)均指向銷售百億的宏偉目標(biāo)。

　　目前，國臺正在構(gòu)建將上游的農(nóng)業(yè)種植、中游的白酒釀造、下游的白酒經(jīng)銷、末端的白酒消費(fèi)連接起來，構(gòu)筑大國醬香共同利益和共同價值的新內(nèi)涵;形成共同利益，讓與國臺合作的經(jīng)銷商，產(chǎn)能有保障、質(zhì)量有保障、投資有保障。

　　同時，國臺積極推進(jìn)市場進(jìn)程，建立泛全國化布局。目前，國臺市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋31個省區(qū)市、269個地級市、627個縣，其中百強(qiáng)縣88個。以珠三角、豫魯板塊、京津冀、江浙滬、貴川渝等重點板塊和直轄市為四梁八柱的層級清晰、協(xié)同發(fā)展的市場網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)一步夯實。面上已經(jīng)夠了，接下來國臺要聚焦塊、做深點，全國化深度布局時代已然來臨。

　　在消費(fèi)者教育方面，今年以來，國臺在全國多個重要市場舉辦多頻次、多元化的品牌推廣活動，持續(xù)舉行各類品鑒推廣活動達(dá)58910桌、消費(fèi)者教育突破108萬人;推進(jìn)好酒進(jìn)名企達(dá)2050家;“大國醬香·醉美國臺”酒旅體驗近3.4萬人，深刻影響消費(fèi)端，加速國臺從渠道走向餐桌，全面形成國臺消費(fèi)熱潮。

　　“為消費(fèi)者提供一瓶放心的酒，給經(jīng)銷商帶來一瓶好賣的酒”，國臺做到了，2017-2021年，品牌價值從102.55億元到1002.55億元，總營收從5.73億元到突破100億大關(guān)，“茅臺不好買，買國臺的越來越多了，茅臺不夠賣，賣國臺的越來越多了”已經(jīng)成為令人矚目的行業(yè)現(xiàn)象。

　　起航百億新征程

　　內(nèi)涵式高質(zhì)量增長有何深意?

　　從起步到跨越發(fā)展，從懵懂少年到英姿颯爽的青年，國臺20多年的歷史大體上可以分為四個階段：

　　1999到2007年，主要是學(xué)習(xí)茅臺，專注釀酒、存酒不賣酒，埋頭投入、不問回報，當(dāng)時被行業(yè)稱為“國臺現(xiàn)象”。

　　2008到2012年，國臺嘗試啟動銷售，迎來波快速發(fā)展，2012年利稅便達(dá)到6個億。

　　2013到2015年，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，國臺給行業(yè)、和社會的承諾是“一斤糧不減、一分錢不降、一個人不裁”。加大國臺酒莊投入，系統(tǒng)推進(jìn)智能釀造創(chuàng)新，持續(xù)投產(chǎn)擴(kuò)能，為這幾年市場旺銷提供充足的供應(yīng)保障。

　　2016年以來，在茅臺的強(qiáng)勢下，積十幾年之積淀，國臺進(jìn)入到持續(xù)快速健康發(fā)展的軌道。在廠商的共同努力下，市場網(wǎng)絡(luò)快速搭建，銷售持續(xù)跨越，品牌影響力翻番提升。

　　如今，國臺2021年銷售收入破100億元，已成轟動行業(yè)的品牌事件。起航百億新征程，國臺又將走向何方?從國臺透露的種種信息來看，2022年國臺的整體發(fā)展基調(diào)可以確定為：堅持內(nèi)涵式高質(zhì)量增長方向不動搖，繼續(xù)深化內(nèi)涵式高質(zhì)量增長，可概括為“三穩(wěn)一提”和“六大領(lǐng)航”。

　　“三穩(wěn)一提”：一是穩(wěn)量。即適度控制供應(yīng)量，保持相對穩(wěn)定和供求良性。二是穩(wěn)增長。即控制增長節(jié)奏，保持市場勢能釋放的持續(xù)性，實現(xiàn)可控的自然放量和有節(jié)奏的持續(xù)增長。三是穩(wěn)價格。即保持價格相對穩(wěn)定，并逐步建立價格剛性。四是提品牌。繼續(xù)保持高強(qiáng)度的品牌營銷和價值營銷，持續(xù)為國臺品牌賦能，全面推動國臺“品牌的行穩(wěn)致遠(yuǎn)高質(zhì)量發(fā)展”。

　　“六大領(lǐng)航”是指在產(chǎn)業(yè)生態(tài)、智能釀造、健康導(dǎo)向、酒文化、營銷創(chuàng)新和商業(yè)生態(tài)六大方面努力通向領(lǐng)航，不斷豐富、凝練以“通”為核心的品牌文化體系，明年更加全面轉(zhuǎn)向精耕深耕市場，推進(jìn)市場運(yùn)作，推動行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　立足新發(fā)展階段、踐行新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展能力、創(chuàng)造新發(fā)展格局，相信以高質(zhì)量發(fā)展為主題，牢牢把握“釀好一瓶酒、賣好一瓶酒、經(jīng)營好一個公司”三大中心任務(wù)的國臺，將持續(xù)提速進(jìn)位、跨越發(fā)展，向中國白酒一線品牌奮力邁進(jìn)。