五糧液憑什么稱霸“千元價(jià)格帶”？

　　11月25日，湖南長(zhǎng)沙，一場(chǎng)由五糧液湖南市場(chǎng)和湖南金橋營(yíng)銷有限公司共同籌辦的五糧液1618核心終端品鑒會(huì)在長(zhǎng)沙君悅酒店舉行，300多位核心終端客戶深度品鑒五糧液。

　　三天前，在同一個(gè)酒店，五糧液湖南市場(chǎng)聯(lián)合湖南陽(yáng)光酒業(yè)開展五糧液客戶答謝會(huì)。

　　據(jù)五糧液湖南市場(chǎng)工作人員透露，像這樣的核心終端深度品鑒會(huì)在湖南各個(gè)地市已經(jīng)形成常態(tài)化，在五糧液新營(yíng)銷的下，各個(gè)市場(chǎng)充分結(jié)合各地實(shí)際，制定接地氣、聚人心的深度品鑒方案，讓品鑒更具魅力。

　　“預(yù)期增長(zhǎng)好于去年同期?！?1月19日，在四川省50強(qiáng)工業(yè)企業(yè)座談會(huì)上，宜賓五糧液集團(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，1-9月，五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入1069億元，同比增長(zhǎng)17%;實(shí)現(xiàn)*總額246億元，同比增長(zhǎng)19%。在穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢(shì)下，五糧液對(duì)四季度的沖刺很有信心：力爭(zhēng)全年銷售收入突破1400億元，利稅總額突破500億元。

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　　千元價(jià)格優(yōu)勢(shì)凸顯

　　五糧液作為中國(guó)濃香型白酒的典型代表和行業(yè)龍頭企業(yè)，其擁有的古窖池群經(jīng)過650余年不間斷釀造，凝結(jié)著明清時(shí)期集成固化的釀造技藝特點(diǎn)、極致工藝追求，見證并推動(dòng)著中國(guó)白酒行業(yè)的發(fā)展，更持續(xù)展示著工匠精神的淵源與傳承。

　　在酒類營(yíng)銷和消費(fèi)中，認(rèn)知是位的。千元價(jià)格帶的日以穩(wěn)固在一定程度上得以五糧液的二次創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷改革。任何一款產(chǎn)品，特別是白酒產(chǎn)品，品鑒至關(guān)重要，沒有精準(zhǔn)的品鑒和深度的交流，要想站穩(wěn)千元價(jià)格帶，在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的當(dāng)下，僅靠品牌張力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　在品質(zhì)提升的同時(shí)，營(yíng)銷的重要性更加凸顯。2019年2月，五糧液對(duì)營(yíng)銷架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，將此前的7大營(yíng)銷中心轉(zhuǎn)變?yōu)?1大營(yíng)銷市場(chǎng)，并下設(shè)60個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)，形成了全方位的營(yíng)銷體系，為今日的營(yíng)銷通暢奠定了基礎(chǔ)。

　　北京海淀區(qū)白酒經(jīng)銷商劉建告訴《華夏酒報(bào)》記者，隨著五糧液的營(yíng)銷改變，精細(xì)化和精準(zhǔn)度都有了提升，產(chǎn)品配置更加合理。在今年中秋國(guó)慶期間，五糧液產(chǎn)品銷售量提升很大，同期相比增長(zhǎng)30%，第八代五糧液、五糧液1618、五糧醇、五糧春等產(chǎn)品銷售喜人。

　　“在白酒品牌中，五糧液的庫(kù)存壓力更小一點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)格更加理性。”劉建表示。

　　庫(kù)存壓力日益變小是白酒經(jīng)銷商所關(guān)注的，也是產(chǎn)品動(dòng)銷增強(qiáng)的具體表現(xiàn)。對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值是消費(fèi)的要素。

　　張鋒是杭州一家家裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人，在他看來，五糧液的千元價(jià)格帶是穩(wěn)固的，相對(duì)于茅臺(tái)，五糧液的優(yōu)勢(shì)并不只是價(jià)格，更多的是營(yíng)銷的創(chuàng)新和時(shí)代的同頻。

　　張鋒是一個(gè)資深的五糧液粉絲，從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，五糧液已成為他生活、工作中的一部分?！?021年至今，公司招待用酒90%是用五糧液。”張鋒說。

　　河南是酒類生產(chǎn)消費(fèi)大省，有中國(guó)白酒風(fēng)向標(biāo)之說。2021年至今，五糧液河南市場(chǎng)動(dòng)作不斷，精準(zhǔn)化、精細(xì)化營(yíng)銷價(jià)值更加明顯，中秋國(guó)慶期間市場(chǎng)動(dòng)銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于往年，價(jià)格更趨穩(wěn)定。

　　“五糧液的千元價(jià)格帶在河南市場(chǎng)十分堅(jiān)挺，產(chǎn)品動(dòng)銷快?！卑拙平?jīng)銷商韓鵬飛告訴記者，今年中秋國(guó)慶，他銷售最多的就是五糧液產(chǎn)品，與去年相比，足足增長(zhǎng)了35%，并補(bǔ)了三次貨。第四季度是白酒消費(fèi)旺季，預(yù)計(jì)最少也要補(bǔ)三五次貨。

　　在白酒趨勢(shì)發(fā)展咨詢專家黃長(zhǎng)北看來，中秋國(guó)慶期間，相比茅臺(tái)終端接近4000元，甚至部分市場(chǎng)炒到4000+，五糧液的品牌價(jià)值更加凸顯，千元價(jià)格帶的位置更加穩(wěn)固。當(dāng)消費(fèi)達(dá)到一個(gè)發(fā)展瓶頸時(shí)，消費(fèi)者，特別是白酒消費(fèi)者會(huì)選擇更加合理的產(chǎn)品，當(dāng)茅臺(tái)價(jià)格日益趨高，五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒等高端品牌的優(yōu)勢(shì)就越明顯。五糧液1-9月份的數(shù)據(jù)恰恰證明了這一點(diǎn)。

　　02

　　品牌文化價(jià)值凸顯

　　品牌價(jià)值與品質(zhì)價(jià)值的表現(xiàn)在于產(chǎn)品的稀缺性和文化性。在9月份揭曉的2021(第27屆)中國(guó)品牌價(jià)值100強(qiáng)中，海爾品牌價(jià)值3728.09億元，連續(xù)20年居首，其后是阿里巴巴3251.75億元、五糧液3188.12億元位居前三。在酒類品牌中，五糧液位居。

　　10月22日，五糧液與紫禁城開啟了一場(chǎng)穿越600多年的時(shí)空對(duì)話。五糧液獨(dú)家戰(zhàn)略合作的大型系列紀(jì)錄片《紫禁城》開播儀式暨新聞發(fā)布會(huì)在北京舉行。

　　10月29日，五糧液2021年第三季度報(bào)告顯示：1-9月，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入497.21億元，同比增長(zhǎng)17.01%;實(shí)現(xiàn)凈*173.27億元，同比增長(zhǎng)19.13%，依舊保持著營(yíng)收、*兩位數(shù)增長(zhǎng)。

　　五糧液堅(jiān)持以酒為媒，持續(xù)弘揚(yáng)“和而不同、美美與共”的價(jià)值理念，推動(dòng)品牌、文化與消費(fèi)者之間的和美互動(dòng)，滿足人們新時(shí)代美好生活的向往，持續(xù)開創(chuàng)中國(guó)白酒品牌價(jià)值新高地，先后實(shí)施了國(guó)家“指南針計(jì)劃”考古五糧液項(xiàng)目、連續(xù)三季獨(dú)家冠名《上新了?故宮》、創(chuàng)新打造“博物館探訪計(jì)劃”、“玫瑰婚典”等品牌文化IP，還頻頻亮相世博會(huì)、進(jìn)博會(huì)、東博會(huì)、APEC等高端國(guó)際平臺(tái)，講述中國(guó)白酒及五糧液的文化故事。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，中秋國(guó)慶期間的旺銷，終端補(bǔ)貨更加積極，大多數(shù)終端第四季度銷售旺季乃至元旦、春節(jié)等旺季備貨的需求會(huì)更加強(qiáng)烈，這對(duì)于五糧液各地經(jīng)銷商來說是一件好事，只有終端消費(fèi)增強(qiáng)，消化庫(kù)存不成問題。隨著第八代五糧液批價(jià)企穩(wěn)回升和系列酒部分增量，五糧液的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加突出。

　　南京白酒運(yùn)營(yíng)商趙偉表示，在南京市場(chǎng)，中秋國(guó)慶雙節(jié)期間隨著經(jīng)典五糧液、第八代五糧液等五糧液核心產(chǎn)品動(dòng)銷步伐加快，部分高品質(zhì)個(gè)性化產(chǎn)品在消費(fèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)遞增，五糧液在中高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更加明顯。

　　山東濟(jì)南五糧液核心終端商王璐認(rèn)為，五糧液千元價(jià)格帶的堅(jiān)挺在于品質(zhì)+文化的雙重價(jià)值，白酒龍頭的江湖地位讓五糧液成為消費(fèi)暢銷品，千元價(jià)位在商務(wù)和高端宴席活動(dòng)中價(jià)值更加明顯。

　　業(yè)界認(rèn)為，相比之下，五糧液今年前9個(gè)月的業(yè)績(jī)喜人，第四季度是白酒的銷售和消費(fèi)旺季，第八代五糧液通過三年的精心培育和第七代五糧液的品牌價(jià)值提升以及極高端產(chǎn)品“王冠上的明珠”501五糧液的上市，在一定程度上穩(wěn)固了五糧液千元價(jià)格帶的霸主地位，在主線品牌的帶動(dòng)下，五糧濃香系列酒的增長(zhǎng)速度加快，消費(fèi)頻次加大，經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力逐漸變小。在消費(fèi)升級(jí)和中產(chǎn)群體及新生代消費(fèi)崛起的同時(shí)，五糧液進(jìn)入一個(gè)健康發(fā)展的良性軌道?！?/p>

　　未來，在消費(fèi)需求下，五糧液的千元價(jià)格帶將更堅(jiān)挺，霸主地位更穩(wěn)固?！秉S長(zhǎng)北說。