定價(jià)999/瓶的魯花醬酒，為蹭熱度而生？

　　近幾日，有關(guān)魯花跨界染醬的消息越傳越廣，有業(yè)內(nèi)人士表示，“同行都在聊，真的是想不知道都不行?！?/p>

　　根據(jù)魯花會員商城顯示，魯花已于11月18日推出兩款魯花醬香白酒產(chǎn)品，并通過魯花會員商場進(jìn)行售賣。

　　值得一提的是，這兩款醬酒產(chǎn)品的售價(jià)均不低，分別為999元/瓶的魯花醬香經(jīng)典(黃)和499/瓶的魯花醬香經(jīng)典(白)，在銷售政策上共同執(zhí)行買2箱送1箱、買5箱送3箱的政策。

　　A

　　390億糧油巨頭，賣酒8年!

　　數(shù)據(jù)顯示，作為食用油龍頭企業(yè)魯花集團(tuán)2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入390億元，旗下業(yè)務(wù)橫跨食用油、調(diào)味品、米面等多個(gè)行業(yè)，現(xiàn)擁有47個(gè)生產(chǎn)基地，食用油年生產(chǎn)能力150萬噸，調(diào)味品年生產(chǎn)能力30萬噸，米面年加工能力50萬噸。

　　明明是食用油市場上的龍頭企業(yè)，魯花為何跨界染醬?

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，魯花做醬酒太奇怪了，他認(rèn)為某個(gè)商品市場的龍頭企業(yè)不應(yīng)有跨界的動作才對，就好比茅臺，永遠(yuǎn)也不會選擇去做食用油。

　　一是產(chǎn)品完全不同，消費(fèi)人群、銷售渠道、品牌推廣都有差異;二是對自身已有的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌或多或少會有不積極的影響;三是跨界成功率低，魯花跨界品牌格局穩(wěn)定，投入周期長的醬酒，其成功的概率就更低了。

　　而梳理相關(guān)信息可知，魯花跨界酒水行業(yè)的時(shí)間已有8年之久。

　　2012年，魯花便注冊成立了魯花國際名莊葡萄酒業(yè)有限公司(2015年更名為山東魯花國際名莊葡萄酒業(yè)有限公司)。

　　今年9月，該公司名字又變更為山東魯花國際酒業(yè)有限公司，同時(shí)也是魯花醬香經(jīng)典(黃)和魯花醬香經(jīng)典(白)的運(yùn)營公司。

　　另據(jù)了解，魯花醬酒的生產(chǎn)廠家為貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)大渡河酒業(yè)有限公司。

　　據(jù)悉，該企業(yè)位于茅臺鎮(zhèn)上坪村，是仁懷市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，成立于1992年，前身為茅臺鎮(zhèn)渡河燒坊，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香酒1000余噸，常年庫存基酒一萬余噸。

　　B

　　打造新的增長極or隨便玩玩?

　　伴隨魯花醬酒的銷售，其染醬的目的也成為白酒從業(yè)者爭相探討的熱門。

　　即有觀點(diǎn)認(rèn)為，魯花染醬是為了培養(yǎng)新的增長極，通過豐富商品品類，鞏固、提升企業(yè)營收、凈利。

　　其給出的理由是，魯花是知名的食品企業(yè)，對酒業(yè)并不陌生。

　　此外，魯花的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道十分強(qiáng)大，再加上經(jīng)銷商資源十分豐富，進(jìn)入酒業(yè)應(yīng)該問題不大，只要按照規(guī)律經(jīng)營，未來可期。

　　也有觀點(diǎn)指出，魯花染醬不過是“玩玩而已”，其染醬的目的不是為了**，而是要引發(fā)社會關(guān)注，借染醬引流，進(jìn)而達(dá)成自身糧油品牌力的再度提升。

　　品牌知名度、銷售渠道、經(jīng)銷商資源魯花都具備，這是不容否定的事實(shí)。

　　但是，現(xiàn)在是醬酒的下半場，早在今年天津秋糖就已經(jīng)宣布“醬酒品類熱”的結(jié)束，眾多三、四線醬酒品牌產(chǎn)品陸續(xù)傳出被商家低價(jià)拋售的消息。

　　在這樣一個(gè)市場環(huán)境下，魯花已經(jīng)錯(cuò)過染醬的時(shí)機(jī)。而且，魯花當(dāng)前推出的兩款醬酒屬于“貼牌加工”產(chǎn)品，若真決心染醬，貼牌產(chǎn)品顯然不是最合適的。

　　另外，魯花跨界酒水行業(yè)已有8年，若有雄心在酒水行業(yè)做出成績，憑魯花的實(shí)力沒理由至今默默無聞。