近幾日,有關(guān)魯花跨界染醬的消息越傳越廣,有業(yè)內(nèi)人士表示,“同行都在聊,真的是想不知道都不行?!?/p>
根據(jù)魯花會員商城顯示,魯花已于11月18日推出兩款魯花醬香白酒產(chǎn)品,并通過魯花會員商場進(jìn)行售賣。
值得一提的是,這兩款醬酒產(chǎn)品的售價(jià)均不低,分別為999元/瓶的魯花醬香經(jīng)典(黃)和499/瓶的魯花醬香經(jīng)典(白),在銷售政策上共同執(zhí)行買2箱送1箱、買5箱送3箱的政策。
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390億糧油巨頭,賣酒8年!
數(shù)據(jù)顯示,作為食用油龍頭企業(yè)魯花集團(tuán)2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入390億元,旗下業(yè)務(wù)橫跨食用油、調(diào)味品、米面等多個(gè)行業(yè),現(xiàn)擁有47個(gè)生產(chǎn)基地,食用油年生產(chǎn)能力150萬噸,調(diào)味品年生產(chǎn)能力30萬噸,米面年加工能力50萬噸。
明明是食用油市場上的龍頭企業(yè),魯花為何跨界染醬?
有業(yè)內(nèi)人士表示,魯花做醬酒太奇怪了,他認(rèn)為某個(gè)商品市場的龍頭企業(yè)不應(yīng)有跨界的動作才對,就好比茅臺,永遠(yuǎn)也不會選擇去做食用油。
一是產(chǎn)品完全不同,消費(fèi)人群、銷售渠道、品牌推廣都有差異;二是對自身已有的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌或多或少會有不積極的影響;三是跨界成功率低,魯花跨界品牌格局穩(wěn)定,投入周期長的醬酒,其成功的概率就更低了。
而梳理相關(guān)信息可知,魯花跨界酒水行業(yè)的時(shí)間已有8年之久。
2012年,魯花便注冊成立了魯花國際名莊葡萄酒業(yè)有限公司(2015年更名為山東魯花國際名莊葡萄酒業(yè)有限公司)。
今年9月,該公司名字又變更為山東魯花國際酒業(yè)有限公司,同時(shí)也是魯花醬香經(jīng)典(黃)和魯花醬香經(jīng)典(白)的運(yùn)營公司。
另據(jù)了解,魯花醬酒的生產(chǎn)廠家為貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)大渡河酒業(yè)有限公司。
據(jù)悉,該企業(yè)位于茅臺鎮(zhèn)上坪村,是仁懷市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè),成立于1992年,前身為茅臺鎮(zhèn)渡河燒坊,年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香酒1000余噸,常年庫存基酒一萬余噸。
B
打造新的增長極or隨便玩玩?
伴隨魯花醬酒的銷售,其染醬的目的也成為白酒從業(yè)者爭相探討的熱門。
即有觀點(diǎn)認(rèn)為,魯花染醬是為了培養(yǎng)新的增長極,通過豐富商品品類,鞏固、提升企業(yè)營收、凈利。
其給出的理由是,魯花是知名的食品企業(yè),對酒業(yè)并不陌生。
此外,魯花的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道十分強(qiáng)大,再加上經(jīng)銷商資源十分豐富,進(jìn)入酒業(yè)應(yīng)該問題不大,只要按照規(guī)律經(jīng)營,未來可期。
也有觀點(diǎn)指出,魯花染醬不過是“玩玩而已”,其染醬的目的不是為了**,而是要引發(fā)社會關(guān)注,借染醬引流,進(jìn)而達(dá)成自身糧油品牌力的再度提升。
品牌知名度、銷售渠道、經(jīng)銷商資源魯花都具備,這是不容否定的事實(shí)。
但是,現(xiàn)在是醬酒的下半場,早在今年天津秋糖就已經(jīng)宣布“醬酒品類熱”的結(jié)束,眾多三、四線醬酒品牌產(chǎn)品陸續(xù)傳出被商家低價(jià)拋售的消息。
在這樣一個(gè)市場環(huán)境下,魯花已經(jīng)錯(cuò)過染醬的時(shí)機(jī)。而且,魯花當(dāng)前推出的兩款醬酒屬于“貼牌加工”產(chǎn)品,若真決心染醬,貼牌產(chǎn)品顯然不是最合適的。
另外,魯花跨界酒水行業(yè)已有8年,若有雄心在酒水行業(yè)做出成績,憑魯花的實(shí)力沒理由至今默默無聞。
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