11月的最后一天,國(guó)威酒業(yè)終于與京東酒世界舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。
自8月1日,水井坊發(fā)布公告稱終止與梁明鋒、國(guó)威酒業(yè)合作后,國(guó)威酒業(yè)就一直“待字閨中”。直到9月15日,京東酒世界董事李開寧和京東酒世界CEO劉俊帶隊(duì)考察國(guó)威酒業(yè)后,有關(guān)國(guó)威要與京東酒世界合作的話題就陸陸續(xù)續(xù)被提及,如今終于“塵埃落地”。
據(jù)知情人士透露,此次合作的具體方案并沒有敲定。但多家媒體放出消息:“未來,國(guó)威酒業(yè)將授權(quán)京東酒世界成為國(guó)威品牌全線產(chǎn)品全渠道獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商?!?/p>
對(duì)此,很多酒業(yè)人士都表示“出乎意料”。
“確實(shí)十分驚訝,因?yàn)榍肋^于單一其實(shí)不利于品牌的快速推廣與鋪開?!本茦I(yè)分析師蔡學(xué)飛在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示,考慮到國(guó)威的實(shí)際品牌影響力有限,可能也不具備相應(yīng)的推廣能力。與其如此,倒不如借助京東酒世界的現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)點(diǎn)狀市場(chǎng)的快速突破,同時(shí)還可以利用京東酒世界的品牌與渠道優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全產(chǎn)品線導(dǎo)入。
“這種合作對(duì)于國(guó)威的市場(chǎng)開發(fā)是有價(jià)值的,因?yàn)槟壳皣?guó)威正處于初創(chuàng)階段。而對(duì)于京東酒世界來說,這應(yīng)該也是一種嘗試性的銷售探索?!辈虒W(xué)飛分析道。
的確,在醬酒競(jìng)爭(zhēng)已從盲目跟風(fēng)的爆發(fā)期進(jìn)入到理性發(fā)展的冷靜期后,品牌和渠道的“聯(lián)姻”如何實(shí)現(xiàn)1+1>2,值得研究和深思。
“目前醬酒市場(chǎng)的買賣已經(jīng)失衡了。經(jīng)銷商的庫(kù)存過大,而且能買的都買了,能存的都存了?!泵┡_(tái)系列酒經(jīng)銷商宋先生告訴《華夏酒報(bào)》記者,這兩天茅臺(tái)持續(xù)放量,市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)跌破2500元,種種表現(xiàn)都說明,醬酒的發(fā)展正在迎來集中與分化。
這從經(jīng)銷商們不再扎推去茅臺(tái)鎮(zhèn)也可以窺見一斑。與此同時(shí),“隔壁”濃香老大五糧液已開始悄悄漲價(jià),而汾酒帶領(lǐng)的清香型企業(yè)們也動(dòng)作頻頻。
“大商們?cè)绫桓骷揖破蠊戏?,否則‘網(wǎng)紅’朱老板也不用祭出‘股權(quán)大商聯(lián)盟體’的營(yíng)銷模式來重振青酒?!庇袠I(yè)內(nèi)人士指出,酒企都開始全面和擁有強(qiáng)渠道的經(jīng)銷商合作,除了賦能品牌,實(shí)現(xiàn)盈利,也想鞏固和提升其在行業(yè)內(nèi)的“江湖”排名,畢竟排名也代表了話語(yǔ)權(quán)的重量。
以國(guó)威酒業(yè)為例。公開資料顯示,國(guó)威酒業(yè)地處仁懷醬酒核心產(chǎn)區(qū),占地面積300余畝,現(xiàn)有制酒車間11棟、窖池666個(gè),年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬香酒6600余噸,常年庫(kù)存系列年份醬香原酒23000余噸。
按此產(chǎn)能計(jì)算,國(guó)威酒業(yè)在茅臺(tái)鎮(zhèn)也是能排進(jìn)前十的大企業(yè)。盡管如此,連續(xù)多年為國(guó)內(nèi)多家知名酒企及名牌醬酒提供醬香原酒及調(diào)味酒,使得國(guó)威在消費(fèi)者心中的品牌認(rèn)知并不高。
“茅臺(tái)鎮(zhèn)并不缺叫得響的醬酒品牌,與他們相比,國(guó)威在招商和市場(chǎng)布局上的優(yōu)勢(shì)并不明顯?!庇袪I(yíng)銷專家分析指出,由此來看,依附線上、線下全渠道覆蓋的京東酒世界未必不在國(guó)威的“情理之中”,但效果如何,還是要看市場(chǎng)的反饋。
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