12月1日,長達(dá)一個(gè)月的潭酒“2022屆真年份漲價(jià)節(jié)”活動(dòng)正式開啟,潭酒將為全國醬酒愛好者奉上一場高品質(zhì)的“真年份”狂歡盛宴。
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“真年份”+“互聯(lián)網(wǎng)”
潭酒兩大核心武器共創(chuàng)“漲價(jià)節(jié)”
“真年份”和“互聯(lián)網(wǎng)”作為潭酒發(fā)展創(chuàng)新的兩大核心武器,也是構(gòu)成潭酒“漲價(jià)節(jié)”的底層邏輯。
,“真年份”構(gòu)建潭酒“漲價(jià)節(jié)”內(nèi)核。只有“真年份醬酒”,才能“真的升值”。
2014年,潭酒開創(chuàng)性提出醬酒“真年份”,重新定義年份酒,同時(shí)制定了“真年份”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):將潭酒的釀造年份和罐裝年份進(jìn)行雙標(biāo)注,年份界定全透明;采用同年份原酒勾調(diào),確保年份真實(shí);堅(jiān)持同一批次年份酒,源自同一千噸級(jí)儲(chǔ)酒罐,一次性罐裝。按此標(biāo)準(zhǔn),潭酒在“首屆真年份調(diào)酒節(jié)”上推出了業(yè)內(nèi)瓶真正意義上的真年份醬酒——年份潭酒2011。此后每年潭酒都舉辦一次“真年份調(diào)酒節(jié)”,現(xiàn)已舉辦了8屆。
第八屆潭酒真年份調(diào)酒節(jié)領(lǐng)導(dǎo)專家合影
2019年,潭酒獨(dú)創(chuàng)“真年份龍標(biāo)”展示基酒、老酒年份構(gòu)成及占比,以及醬酒獨(dú)有的七個(gè)輪次基酒配比;
真年份龍標(biāo)
通過“透明價(jià)格一張表”規(guī)范產(chǎn)品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),真正做到了“貨真價(jià)實(shí)不虛標(biāo)”。
2022年1月1日,潭酒2021版全線產(chǎn)品都將迎來正式漲價(jià),潭酒將根據(jù)此前建立的產(chǎn)品定價(jià)體系,在酒體瓶儲(chǔ)年份增加1年的基礎(chǔ)上,重新根據(jù)其最新酒齡、不同年份酒價(jià)格以及各自占比,通過計(jì)算后確定漲價(jià)的幅度和最終售價(jià)。
第二,“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”是潭酒實(shí)施“漲價(jià)節(jié)”的必要條件。
當(dāng)下白酒行業(yè)里,可以支持全線產(chǎn)品同時(shí)在2022年1月1日0點(diǎn)0分這一時(shí)刻,實(shí)現(xiàn)“一鍵漲價(jià)”的酒企,除了潭酒以外,很難找出第二家,這就是潭酒多年來致力于打造“互聯(lián)網(wǎng)”新型酒企的魅力所在。
2019年,潭酒開始對(duì)旗下的真年份系列產(chǎn)品實(shí)施“一物一碼”的“互聯(lián)網(wǎng)”渠道運(yùn)營策略。通過對(duì)5個(gè)二維碼植入數(shù)字化屬性,實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)”賦能渠道,最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品簽約發(fā)貨、直配倒返,從供應(yīng)鏈到支付返利、收益結(jié)算等全鏈路的線上實(shí)時(shí)運(yùn)作 。
另外,潭酒所有線下銷售僅支持掃碼支付購買,這既了潭酒“標(biāo)價(jià)即賣價(jià),全國統(tǒng)一價(jià)”的價(jià)格策略,有效防止“亂價(jià)”、“竄貨”等問題;也為其新開創(chuàng)的一年一度“漲價(jià)節(jié)”活動(dòng)打下了良好的實(shí)踐基礎(chǔ),每到新一年的元旦,潭酒全線產(chǎn)品將在新舊交替的那一刻,“完成”價(jià)格的全國一鍵上漲。
得益于此,潭酒的商家也由傳統(tǒng)經(jīng)銷商升級(jí)為互聯(lián)網(wǎng)新一代白酒經(jīng)銷商,0打款、0壓貨、0配送、低市場庫存,經(jīng)銷商只需負(fù)責(zé)落地廠家政策,協(xié)同廠家推廣,即可跟隨廠家一同發(fā)展壯大,共享企業(yè)發(fā)展帶來的紅利。
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3個(gè)月免費(fèi)品鑒“6億元”
百萬瓶潭酒全國免費(fèi)送,歡迎品鑒!
“敢標(biāo)真年份”的潭酒現(xiàn)已是許多“內(nèi)行人”酒類品牌之一,但對(duì)于一些從未喝過潭酒的消費(fèi)者來說,潭酒又靠什么吸引他們呢?
據(jù)了解,此次潭酒“真年份漲價(jià)節(jié)”,還有“醬香潭酒全國化 全店送潭酒”活動(dòng)的進(jìn)一步加持!
為了讓更多消費(fèi)者品鑒到真年份好醬酒,潭酒于10月10日在全國上線了“醬香潭酒全國化 全店送潭酒”活動(dòng),進(jìn)一步推進(jìn)了潭酒的全國化擴(kuò)張之路。該活動(dòng)總投入6億元,預(yù)計(jì)在全國范圍內(nèi)免費(fèi)送出紅潭和潭金醬百萬瓶!
根據(jù)潭酒最新數(shù)據(jù)顯示,截至11月28日,活動(dòng)已覆蓋全國28個(gè)省的200多個(gè)城市,累計(jì)觸達(dá)消費(fèi)者達(dá)74萬;線下參與煙酒店超過20000家,超45萬人已預(yù)約領(lǐng)酒,43.2萬人成功領(lǐng)酒,潭酒在48天內(nèi)累計(jì)送出紅潭超15萬瓶,送出潭金醬超35萬瓶!
該活動(dòng)將持續(xù)到12月31日,在整個(gè)潭酒“真年份漲價(jià)節(jié)”期間,不僅為消費(fèi)者提供免費(fèi)品鑒的“真年份好醬酒”,也為潭酒全國的銷售網(wǎng)點(diǎn)提供了長達(dá)3個(gè)月的免費(fèi)宣傳物料支持,是潭酒全國化進(jìn)程中的重要一步。
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打破場景、時(shí)間、地域限制
線上+線下全面打造年末真年份狂歡
除了解決消費(fèi)者“口”的免品活動(dòng),整個(gè)12月“真年份漲價(jià)節(jié)”,潭酒還將打破場景、時(shí)間、地域限制,以多層次全國連貫的系列活動(dòng),為用戶帶來沉浸感超強(qiáng)的真實(shí)品牌體驗(yàn)。
潭酒真年份大使紫龍魚
首先,潭酒將重點(diǎn)打造紫龍魚IP形象,將紫龍魚真年份大使巧妙融合快閃舞蹈、抖音等熱門元素,為活動(dòng)代言。據(jù)了解,潭酒將在全國26個(gè)城市落地由18條紫龍魚帶來的集體快閃舞蹈。
其次,潭酒將在漲價(jià)節(jié)期間推出抖音品牌聯(lián)名活動(dòng),以全面抖音漲價(jià)舞battle大賽的形式,將漲價(jià)歌漲價(jià)舞魔性植入,在頭部達(dá)人引導(dǎo)下促進(jìn)用戶腦洞共創(chuàng),進(jìn)一步發(fā)酵漲價(jià)節(jié)熱度,讓消費(fèi)者潛移默化地理解潭酒漲價(jià)節(jié)賣點(diǎn)和想要傳達(dá)的真年份理念,引發(fā)全民潭酒“真年份”熱潮,刺激動(dòng)銷。
接著,在潭酒全線產(chǎn)品漲價(jià)的前一天,直播跨界,實(shí)現(xiàn)流量疊加與精品內(nèi)容輸出。潭酒計(jì)劃在12月31日開展8小時(shí)的品牌直播,為前期積累的消費(fèi)者搭建一個(gè)能與品牌在線溝通的開放式內(nèi)容池,打造行業(yè)標(biāo)桿性營銷節(jié)日。
另外,潭酒“真年份漲價(jià)節(jié)”期間,還有更多的福利活動(dòng)將持續(xù)落地,目前已經(jīng)上線的滿贈(zèng)活動(dòng),將貫穿整個(gè)12月份,消費(fèi)者通過任何渠道掃碼購酒,滿足條件,贈(zèng)品即可配送到家!
具體優(yōu)惠政策以潭酒活動(dòng)規(guī)則為準(zhǔn)
總結(jié)來看,整個(gè)潭酒“真年份漲價(jià)節(jié)”活動(dòng),處處彰顯了潭酒的“互聯(lián)網(wǎng)”元素,從熱度擴(kuò)散、話題發(fā)酵到最終導(dǎo)流閉環(huán),消費(fèi)者將持續(xù)沉浸在活動(dòng)進(jìn)階流程場景中。同時(shí),通過“真年份”和“互聯(lián)網(wǎng)”構(gòu)建的潭酒“真年份漲價(jià)節(jié)”,也將不斷完善消費(fèi)者品牌認(rèn)知的最后一公里,實(shí)現(xiàn)流量池的建設(shè)與擴(kuò)展,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者口碑與銷售的雙效突破。
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