近日,“潭酒2022年銷售總額要達到42億”的話題,再次被提及,有繼續(xù)選擇相信的,也有業(yè)內人士直言稱:“開年就連續(xù)遭受兩次暴擊的潭酒,42億對其來說也只能是一個不錯的目標”。
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今年接連被“暴擊”的潭酒
2021年的潭酒“很漂亮”,從業(yè)績到品牌勢能都有大幅提升,也有不少酒商在各個渠道為潭酒搖旗吶喊。
那一年的潭酒,也確實配得上這份榮譽!
據公開數據顯示:潭酒在2021年的銷售總額超17億,同比上一年增長740%;從年初到年末,潭酒全國化進程提速,覆蓋城市從79座增加到215座,終端門店從1819家增加到30294家。
進入2022年,潭酒卻有些“冒進”,接連兩次的品牌造勢宣傳被現實“暴擊”,贏得了關注、流量不假,可是,差評也隨著而來。
次“暴擊”,潭酒大辦“漲價節(jié)”被質疑有點飄!
2021年底,潭酒推出屆“潭酒真年份漲價節(jié)”活動,從“空降”27座核心城市,累計33場的紫龍魚快閃舞蹈全國巡演,到“新年要跳漲價舞”、“8小時的品牌直播”……潭酒的營銷組合鍵不可謂不兇猛。
效果確實是有的,“漲價節(jié)”舉辦確實提高了潭酒知名度,也促成了相當一批產品的順利成交。
可與實際效果相比,潭酒推出“漲價節(jié)”的后遺癥似乎更大。
2022年1月以來,網絡上開始出現了關于潭酒“漲價節(jié)”的差評,其中,大部分來自業(yè)內人士。
他們認為,潭酒是靠“性價比”取勝的品牌,并不太適合大張旗鼓的搞漲價活動。
此外,也有觀點認為,產品漲價應該是“水到渠成”的一件事,供求關系到一定的緊張程度,產品價格自然會上漲。
而潭酒將其變?yōu)橐环N“習慣”,公然高舉“每一年新年元旦就漲價”的旗號,既不符合事實,也是一種對消費者不夠尊重的表現。
第二次“暴擊”,潭酒“廣告語”被指過分了!
今年3月份,一則“八大名酒用潭酒,敢標真年份、內行喝潭灑”的標語,引發(fā)了業(yè)內外的廣泛關注。
對此,有業(yè)內人士直言,潭酒的大膽,有些讓人始料不及!
潭酒這樣做的目的很明顯,彰顯自己的產能實力的同時,向消費者“明示”潭酒與名牌醬酒的品質無差別。
可這樣做,對“八大名酒”公平嗎?被這則標語“含沙射影”的酒企能忍嗎?事實是,完全不能忍。
此后發(fā)生不久,郎酒、珍酒和國臺,均對此進行否認,其中,郎酒、珍酒表示不排除將拿起法律的武器進行維權。
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被“暴擊”后的潭酒,42億有點懸?
潭酒連續(xù)被“暴擊”一事,業(yè)內資深人士的的看法是,其贏了一波無法轉化的流量,并且得罪了同行。
當下,各大品牌都在為品牌引流,“茅五”都不能例外??墒?,無法轉化的流量非但無益且有害。
潭酒的“漲粉節(jié)”引來了流量,但也把自己置身于“套子中”,且不說被質疑有點飄,潭酒自己如何解決“新年元旦就漲價”都是個大問題。
潭酒“漲粉節(jié)”當成慣例辦下去,市場一旦不接受漲價,沒有消費者愿意買單,麻煩不小。
可要是取消,正所謂“話已出口、覆水難收”,同樣麻煩。
標語一事則更是如此,這種“打擦邊球”的品牌宣傳方式,或許不違法也不違規(guī),可就是有點讓人“膈應”。
你可以說自己好,卻不能暗示別人不好!
這應該是一個很基本的道理,做人如此,做企業(yè)也是如此。否則的話,被同行記恨是免不了的,以后,又有誰敢和潭酒深度合作呢?
當然,潭酒能成為醬酒黑馬,自然有其獨到之處,不管是真年份或是營銷創(chuàng)新……但愿其優(yōu)勢能夠彌補不足,在2022年獲得業(yè)績上的新突破,超過去年的17億元,拿下42億元,盡管并不容易。
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