<source id="6l6dz"><mark id="6l6dz"></mark></source>

  • 韋小保全國(guó)運(yùn)營(yíng)
    歡迎來(lái)到9928美酒招商網(wǎng),[請(qǐng)登錄/免費(fèi)注冊(cè)]

    黑金剛、綠水鬼,消費(fèi)者居然喜歡這種名字?

    來(lái)源:云酒頭條   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-12-11 15:59:00
    聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,供學(xué)習(xí)交流使用,若來(lái)源標(biāo)注有誤或涉嫌侵犯著作權(quán),請(qǐng)聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實(shí)后我們將立即修改/刪除。

        “老板,兩瓶‘黑金剛’,兩瓶‘綠水鬼’?!?/p>

        安徽省巢湖市金碼頭超市里,老板會(huì)意起身,從陳列架上取下兩瓶光良59、兩瓶光良59PLUS。

        能叫出“黑金剛”“綠水鬼”這兩個(gè)外號(hào)的,都是店里的熟客,也是光良的忠實(shí)消費(fèi)者。

        在安徽市場(chǎng),甚至全國(guó)各省的市場(chǎng)里,這樣的場(chǎng)景屢見(jiàn)不鮮。雖然這兩個(gè)外號(hào)的最早出處難以溯源,但因叫法奇特,又十分形象,所以迅速在光良的消費(fèi)者圈子流行起來(lái)。

        懂表的人一定知道,“黑金剛”和“綠水鬼”其實(shí)是手表發(fā)燒友們所熱捧的兩款勞力士手表,價(jià)格一路炒高。而現(xiàn)在光瓶酒市場(chǎng)上也有了這兩個(gè)名號(hào),光良的熱度可見(jiàn)一斑。

        消費(fèi)者為什么會(huì)主動(dòng)給光良“改名”?

        比之光良所取得的銷售成績(jī),這樣的二次創(chuàng)作,或許才是一瓶國(guó)民自用酒最成功的地方。

      光良酒

        ?

        自下而上的改變

        光良59瓶身設(shè)計(jì)以黑色為主調(diào),金色為輔;光良59PLUS則以質(zhì)感墨綠包裹黑金瓶身,上下相碰的結(jié)構(gòu)組成巧妙的美學(xué)平衡,體現(xiàn)一個(gè)“兼”字。

        比之光良59和光良59PLUS的品牌本名,“黑金剛”“綠水鬼”更加形象,也更有記憶點(diǎn)。

        實(shí)際上,由消費(fèi)者端自下而上發(fā)起的,不僅是對(duì)產(chǎn)品名的“二次創(chuàng)作”,還有價(jià)格的上漲。

        2020年,光良19、光良39、光良59共計(jì)銷售1億多瓶,其中光良59占據(jù)10%。銷售額方面,彼時(shí)光良59占13%,今年已增長(zhǎng)到15%。

      光良酒

        銷量上漲的同時(shí),光良59的價(jià)格也在提升。云酒頭條(微信號(hào):云酒頭條)在此前對(duì)光良的市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),目前光良59在全國(guó)市場(chǎng)的大部分區(qū)域的零售價(jià)相較上市初期提升了15%-20%。

        對(duì)此,有酒商表示,“這其實(shí)是一種自下而上的改變,背后反映的是光良自身的產(chǎn)品力和品牌力在不斷超越消費(fèi)者的預(yù)期,進(jìn)而影響到整體市場(chǎng)表現(xiàn),并最終形成的一種順勢(shì)結(jié)果。”

        就目前的復(fù)購(gòu)率和消費(fèi)者口碑而言,光良59已然站穩(wěn)80元光瓶酒價(jià)位段。而光良59價(jià)格的抬升,也為光良39和光良19留出增長(zhǎng)空間。

        其實(shí),光良的主打產(chǎn)品從此前的光良39,過(guò)渡為現(xiàn)在的光良59,消費(fèi)升級(jí)在光瓶酒領(lǐng)域已成為常態(tài)。

        ?

        80元之戰(zhàn)

        消費(fèi)升級(jí)不只是高端白酒市場(chǎng)的專屬,同時(shí)也表現(xiàn)在下沉市場(chǎng)的升級(jí)。光瓶酒領(lǐng)域從低端到高線再到高端,就是有力的佐證。

        當(dāng)前,高線光瓶市場(chǎng)占比在整個(gè)光瓶酒市場(chǎng)中所占的份額正在迅速擴(kuò)大,80元價(jià)位段的光瓶酒產(chǎn)品逐步豐富,順品郎、瀘州老窖·黑蓋、光良59等都是這個(gè)價(jià)位段中頗具競(jìng)爭(zhēng)力的選手。

        在這一機(jī)會(huì)性價(jià)位段市場(chǎng),國(guó)民自用酒光良勝算幾何?

      光良酒

        首先自然是品質(zhì),光良從一開(kāi)始就告訴消費(fèi)者,光瓶酒也可以是純糧食酒,從而在根源上改變市場(chǎng)對(duì)光瓶酒產(chǎn)品的刻板印象。好的品質(zhì)還需要匹配好的品質(zhì)表達(dá),光良數(shù)據(jù)瓶開(kāi)創(chuàng)了整個(gè)酒業(yè)品質(zhì)表達(dá)的新形式,已經(jīng)成為行業(yè)經(jīng)典案例。

        80元價(jià)位段光瓶酒的消費(fèi)者,無(wú)疑都是以品質(zhì)消費(fèi)為基礎(chǔ)需求的。

        其次是來(lái)自市場(chǎng)端的動(dòng)力——經(jīng)銷商的開(kāi)拓力、終端的主動(dòng)性和消費(fèi)者的高黏性。

        在上市的年,光良酒即快速布局了全國(guó)十余省,新疆、安徽、江蘇、河南……這幾大向來(lái)以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈著稱的白酒大省,確實(shí)是光良的主力市場(chǎng),背后是光良經(jīng)銷商精準(zhǔn)且強(qiáng)勢(shì)的開(kāi)拓力。相較于名酒、醬酒、盒裝酒,光瓶酒市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商的依賴程度其實(shí)更高。

        終端對(duì)于光良的支持,也是巨大的市場(chǎng)動(dòng)力,當(dāng)終端主動(dòng)成為光良的“推銷員”,動(dòng)銷就成為光良的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

        而“黑金剛”“綠水鬼”等外號(hào)的出現(xiàn),以及消費(fèi)端倒逼光良漲價(jià)的現(xiàn)象,已充分說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于光良品牌的高黏性。

        最后,是光良的品牌調(diào)性和精準(zhǔn)品牌營(yíng)銷。

        一方面,消費(fèi)人群的迭代和消費(fèi)觀念的改變,讓與消費(fèi)者真誠(chéng)溝通的品牌更能獲得好感,而光良的核心價(jià)值觀就是“不裝”;另一方面,在邀請(qǐng)拳王鄒市明為品牌代言人、進(jìn)行知名影視廣告投放、與快手合作《超Nice大會(huì)》、舉辦“一桌好飯”等主要的品牌動(dòng)作外,光良還針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)特性,與當(dāng)?shù)仡^部達(dá)人、網(wǎng)紅合作,投放線下廣告。

        可以說(shuō),在光良選中的這塊市場(chǎng)里,它已經(jīng)具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

      光良酒

        ?

        國(guó)民自用酒的自我修養(yǎng)

        不論是“黑金剛”“綠水鬼”這樣的二次創(chuàng)作,還是推動(dòng)光良59提價(jià),本質(zhì)上都是消費(fèi)者對(duì)光良的認(rèn)可和信任。

        二次創(chuàng)作、為光良產(chǎn)品取外號(hào),實(shí)際上體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)光良品牌的親近心理。

        光良所定位的國(guó)民自用酒,就是讓人人都適合喝光良,人人都愿意喝光良,這要求光良真正走到消費(fèi)者當(dāng)中去,以消費(fèi)者需求為變量。

        當(dāng)消費(fèi)者叫出“黑金剛”“綠水鬼”的時(shí)候,可能不單單是指產(chǎn)品,其中還包含了消費(fèi)者和品牌之間的默契,以及消費(fèi)群體內(nèi)部的一種情感聯(lián)結(jié)和共同認(rèn)知。

        國(guó)民自用酒的初衷,已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)。

        這種無(wú)形中的高度認(rèn)可,相較一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)30億的終端銷售額,更能說(shuō)明光良所取得的成就。

        而推動(dòng)終端提價(jià),自然是消費(fèi)者對(duì)光良品質(zhì)看好的體現(xiàn)。國(guó)民自用酒中,“自用”其實(shí)是一種品質(zhì)承諾。當(dāng)消費(fèi)者自飲,或者與家人朋友小聚時(shí),比之品牌和包裝等因素,會(huì)更看重品質(zhì)體驗(yàn)。

        就另一個(gè)側(cè)面而言,手表界的“黑金剛”“綠水鬼”針對(duì)的都是高消費(fèi)群體,而當(dāng)他們?cè)敢獍堰@兩個(gè)名字“借用”給光良時(shí),某種程度上代表著愿意花幾萬(wàn)塊買表的人,也是光良的消費(fèi)群體,這是光良市場(chǎng)穿透力的表現(xiàn)。

        從定位看市場(chǎng),國(guó)民自用酒切中了當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)心理和真實(shí)需求。而從這兩個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)象倒推,則很好地佐證了“國(guó)民自用酒”這一定位的準(zhǔn)確性和正確性。

        你怎么看消費(fèi)者贈(zèng)光良以“趣稱”?文末留言等你分享!

    來(lái)源:云酒頭條  
    投訴刪除
    關(guān)注美酒招商網(wǎng)官方微信

    該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進(jìn)入將更新 (請(qǐng)使用微信掃描)

    如果您想在線下批發(fā)團(tuán)購(gòu)此產(chǎn)品,請(qǐng)留言。

    提示:我們會(huì)幫您查找對(duì)接當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商!

    • *姓名:
    • 地區(qū):-
    • *聯(lián)系電話:
    • 微信:
    • *驗(yàn)證碼:
    • *留言內(nèi)容:

    風(fēng)險(xiǎn)提示:投資有風(fēng)險(xiǎn),加盟需謹(jǐn)慎。
    網(wǎng)站聲明】本文僅代表作者本人觀點(diǎn),與美酒招商網(wǎng)無(wú)關(guān)。本網(wǎng)站對(duì)文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立,不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考!本站部分內(nèi)容來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。任何單位或個(gè)人認(rèn)為通過(guò)本網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容可能涉嫌侵犯其著作權(quán),應(yīng)及時(shí)向我們提出書面權(quán)利通知,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權(quán)內(nèi)容,對(duì)此我們不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
    深圳市八開(kāi)酒業(yè)有限公司

    關(guān)于我們 友情鏈接招賢納士聯(lián)系我們意見(jiàn)投訴法律聲明網(wǎng)站地圖sitemap

    版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-m.rt516.com Copy Right 2010-2020
    備案:豫ICP備10209129號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號(hào)
    免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺(tái)作用,不為交易經(jīng)過(guò)負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。
    內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個(gè)人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們處理。
     
      
    国产亚洲精品成人a在线,无码一区二区三区视频,中国日韩欧美中文日韩欧美色,**真实毛片免费观看