直播也“內卷”？這些新形式酒企可借鑒

　　有人說，國內的直播帶貨已經(jīng)“卷”成紅海了。確實，現(xiàn)今的直播早已不再新穎，iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，45.4%用戶每周使用在線直播4-5次，43.2%用戶每周使用1-3次，11.4%網(wǎng)民一周使用6次及以上。參與直播的品牌越來越多，怎么播就成了大事。

　　前段時間，戲精式的“娘娘”直播火了，網(wǎng)友們看著盤著旗頭、穿著古裝賣護膚品的主播直接破防，不僅天天追劇似的等著更新，直播間甚至還一路從抖音火到了B站，剪輯視頻播放量最高已經(jīng)達到了兩百多萬。

　　外行看熱鬧，內行看門道。雖然直播帶貨確實越來越內卷，但是在內卷的同時，也誕生了不少新穎的直播帶貨方式。那么，對于相對傳統(tǒng)的酒企而言，有哪些新穎的方式可以借鑒?

　　1、場景式直播

　　首先，上面說的戲精式的“娘娘”直播，其直播方式酒企也能借鑒。當然，這里并不是說要酒企組建出另外一個宮廷式直播團隊，而是拋開表象看內核。

　　早在戲精式的“娘娘”直播之前，已經(jīng)有零食品牌和運動鞋品牌聘請美少女主播邊唱歌邊帶貨，帶著網(wǎng)友“云蹦迪”。同時也有羽絨服品牌的主播，跑到海拔5千米的雪山上賣羽絨服，為了賣貨甚至出現(xiàn)“高反”。而這些看似都很戲精的舉動，實際上是契合了自己銷售產(chǎn)品的“場景式直播”。

　　對于消費者來說，這種新奇的方式可能是吸引他們點開的關鍵。酒企倘若借鑒這種直播方式，打造出適合自己企業(yè)文化的場景，除了能有效吸引用戶進場，還能幫助消費者觀看時與主播互動，逐漸建立信任關系。

　　不過，酒企也需要注意這種直播方式的適用度，畢竟場景式直播對主播的能力首先要求較高，其次場景和酒產(chǎn)品的關聯(lián)性也必須強，直播中還需要做好場景和售賣商品的平衡等等。

　　2、“新預告”式直播

　　在今年雙十一之前，有多少人想過，Excel表格能成為主播的營銷工具?

　　就在雙十一預售的晚，無數(shù)人涌入直播間時，李佳琦Excel表格崩了的相關話題就刷上了熱搜。而這，就是今年許多頭部主播的新手段：通過Excel表格，將要播的商品和價格、優(yōu)惠等放入其中進行預熱，吸引消費者進入直播間。

　　這種在直播前插入“新預告”的方式，酒業(yè)同樣可以借鑒。不論是通過表格還是其他，詳細的直播清單和優(yōu)惠計價，可以很快的吸納到新的目光。又由于表格中只有大概的先后順序，將爆品間歇性插入其中，又可以有效的幫助直播間留人，用戶觀看時間一長，下單其他的商品的可能性也更大。

　　不過，這個方式往往更適用于大型的有名氣的主播，如果是酒企自播，影響力可能相對更小。

　　3、“奇葩互動”式直播

　　前不久還有一個火出圈的帶貨主播：一位陜西阿姨。

　　一般來說，直播間主播回答觀眾提問是件很正常的事，但這位主播的畫風明顯和其他主播不一樣。賣干脆面時，有問能蘸某某醬吃不，賣潤唇膏，有問自己是老鼠嘴能抹的不，賣洗發(fā)水時，有問光頭能用的不……而主播每每用陜西話懟這些問題時，地道的口音和流利的話語總能讓觀眾哈哈大笑。

　　而這種較勁、互懟的氛圍，形成了與眾不同的奇葩互動，效果也相當不錯。主播看似奇葩的方式，不僅用給予觀眾消遣娛樂的氛圍留住人，介紹產(chǎn)品優(yōu)點也顯得真誠，這個方式酒企自然也能借鑒。

　　不過，這種主播和看直播的網(wǎng)友相互較勁的方式雖然不難打造，但同樣對主播本身口播的能力，以及臨場發(fā)揮的能力考驗較大。同時，也要警惕這種方式直播最后變成主播的“個人秀”，造成本末倒置。

　　總體而言，在現(xiàn)今越來越“卷”的直播時代，各類直播形式層出不窮，酒業(yè)直播也應注重與時俱進，大膽嘗試新穎的直播方式，或許會帶來驚喜的效果。