連下11城后收官包頭，內(nèi)參速度背后有什么？

　　“會前計劃有500人參會，會議開始時就有600多人，剛才我到外面了解了一下簽到情況，今天實際參會人數(shù)已經(jīng)達到800人了。”作為內(nèi)參酒西北市場負責人，韓曉磊很關(guān)注參會的人數(shù)，因為這意味著內(nèi)參酒品牌在本區(qū)域的人氣指數(shù)。

　　參會的主要群體為內(nèi)參酒在包頭的分銷商、終端商、團購商，同時還有來自周邊其他區(qū)域的經(jīng)銷商，“外地來的經(jīng)銷商有兩種，一是已經(jīng)合作的，過來取經(jīng);另一種是意向性客戶，想了解更多內(nèi)參酒的情況”。實際到會人數(shù)遠遠大于計劃人數(shù)，在某種程度上這說明了內(nèi)參酒在包頭乃至西北市場的受歡迎程度。

　　截至12月19日，“中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價值研討會”2021年已連續(xù)召開11場，前十個落地城市分別為：南京、廈門、石家莊、濟南、鄭州、武漢、成都、杭州、銀川、上海。包頭，是內(nèi)參酒價值研討會2021年的收官之城!

　　1

　　西北市場持續(xù)升溫

　　在蒙古語中，包頭意指“有鹿的地方”，一直是北方的歷史名城。近年來，內(nèi)蒙古自治區(qū)正在打造“呼包鄂烏”城市群，并將構(gòu)建1小時通勤圈。包頭處于該城市群的中心地帶，這正是內(nèi)參酒價值研討會落地包頭的重要原因。同時，包頭位于內(nèi)蒙古的中西部，屬于內(nèi)參酒西北大區(qū)的重要城市，這意味著內(nèi)參酒西北市場的持續(xù)升溫。

　　2020年8月，內(nèi)參酒走進西安，次進入西北，業(yè)界認為內(nèi)參酒開始“點燃”西北市場了。西安會對西北高端白酒市場產(chǎn)生了很好的輻射效應(yīng)，今年9月，內(nèi)參酒價值研討會“火炬”傳至寧夏銀川。如果不是突發(fā)疫情，該火炬隨后計劃傳至青海西寧。年終歲末，火炬再傳至包頭，內(nèi)參酒大力布局西北市場之意，已不言而喻。

　　對于內(nèi)參酒來說，西北屬于后發(fā)區(qū)域，但發(fā)展勢頭非?？臁?jù)知情人透露，內(nèi)參酒加酒鬼酒兩個品牌在整個西北區(qū)域已近3億元。韓曉磊在會上透露，內(nèi)參酒西北團隊今年人數(shù)將達到50人，“內(nèi)蒙古年不過2000萬元規(guī)模，今年可能要突破5000萬元。包頭將成為西北區(qū)域的核心和樣板市場、品牌高地!”據(jù)了解，內(nèi)參酒在內(nèi)蒙古區(qū)域近期專賣店名額只有兩家，但從意向客戶數(shù)量來看，兩個名額遠遠不夠。

　　酒之道供應(yīng)鏈公司是內(nèi)參酒包頭經(jīng)銷商，董事長賀世奇在會上介紹了內(nèi)參酒的品牌拓展策略，“我們將遵循高端酒發(fā)展規(guī)律，在渠道層面打造核心終端聯(lián)盟，同時以名酒進名企形式，強化對中型企業(yè)客戶的服務(wù)?！?/p>

　　2

　　一場會撬動全國

　　內(nèi)參酒品牌誕生于2004年，在2019年之前基本都是在湖南省內(nèi)銷售，號稱湖南小茅臺。在湖南之外的全國市場，內(nèi)參酒知名度并不高。品牌全國化到底如何開展?

　　內(nèi)參酒“牛團隊”的答案是：一場會!

　　2019年3月，內(nèi)參酒發(fā)布全國化策略，當年8月，在沈陽召開了場內(nèi)參酒價值研討會。2019年4場，2020年4場，2021年11場，截至目前，內(nèi)參酒已經(jīng)在全國19個城市點燃了馥郁夢想。

　　價值研討會高規(guī)格，每次酒鬼酒公司高層領(lǐng)導(dǎo)均有代表出席，同時會邀請社會各界名咖;會議規(guī)模大，少則六七百人，多則千人，包括經(jīng)銷商、意向客戶、終端商、團購商，以及消費者代表;會議形式豐富，通過會議現(xiàn)場的品牌氛圍，會議現(xiàn)場宣講、大咖助力，可讓參會者從各個角度充分了解酒鬼酒公司、中糧集團，和內(nèi)參酒的產(chǎn)品、品牌、品類、文化，以及內(nèi)參酒的營銷戰(zhàn)略。

　　▲參事室特約研究員、

　　國家統(tǒng)計局原總經(jīng)濟師姚景源，

　　其演講主題為

　　《疫情下中國宏觀經(jīng)濟與發(fā)展新格局》

　　這場會首先影響的是經(jīng)銷商群體。內(nèi)參酒團隊通過多次復(fù)盤就發(fā)現(xiàn)，價值研討會的召開對于空白市場的招商效果更好，對意向客戶的影響力更強。在招商方面，今年的特點是，越來越多的高端名酒經(jīng)銷商加盟內(nèi)參酒。每當內(nèi)參酒價值研討會走進一個城市，演講嘉賓中都會出現(xiàn)至少一個大商的身影，這些在當?shù)仨懏敭數(shù)那郎淌莾?nèi)參酒能夠在這三年時間中迅速崛起的原因之一。

　　▲酒業(yè)公益組織酉賢會創(chuàng)始人、中國酒業(yè)智庫專家吳勇認為，高端名酒這一塊，基本上沒有地產(chǎn)名酒的機會了。內(nèi)參酒競爭力來自于馥郁香，“從香型上來看，中國酒業(yè)未來發(fā)展方向一定是大兼香”。

　　通過價值研討會，近三年，內(nèi)參酒在點狀區(qū)域深度影響近兩萬名渠道商，這些“點”又影響了所在的省。全國來說，“點”正在連成“面”。目前在華北、華中、華東、華南，內(nèi)參酒基本實現(xiàn)了由點成面，并進入了“強化基地、突破高地”的發(fā)展階段;而西北、東北、西南等區(qū)域的招商布局正在提速。據(jù)酒說了解，2021年西北率先提速，明年新疆市場也會取得突破，同時東北、西南兩大區(qū)域的優(yōu)商策略也正在推進。對于全國經(jīng)銷商來說，內(nèi)參酒品牌代理資源其實已經(jīng)十分稀缺了。

　　3

　　快速全國化的背后

　　2017年以來，白酒行業(yè)發(fā)展升溫，最重要的標志是次高端量價齊升，醬酒是其中最搶眼的品類，而以茅臺、五糧液、國窖為代表的高端酒市場非常穩(wěn)定。內(nèi)參酒，從湖南一隅之地出發(fā)，以千元以上的價格沖刺高端酒市場，其難度可想而知。

　　但內(nèi)參酒取得了巨大成功：19場會議的召開，讓內(nèi)參酒在全國的渠道布局大大提速，目前內(nèi)參酒全國渠道布局已接近尾聲;內(nèi)參酒省內(nèi)外銷售額今年已實現(xiàn)1：1;從市場地位來看，內(nèi)參酒的“高端白酒四大獨立品牌之一”品牌形象越來越深入人心。內(nèi)參酒廈門經(jīng)銷商——豐德酒業(yè)總經(jīng)理武永磊說，內(nèi)參酒就是豐德酒業(yè)的選擇，“這十四年來，豐德只做了一件事情，和酒業(yè)在一起，選擇、賦能、成就?！?/p>

　　▲湖南內(nèi)參酒銷售有限責任公司總經(jīng)理 付卓

　　價值研討會是內(nèi)參酒撬動全國市場的一個“支點”，這個“支點”的核心價值在于，讓內(nèi)參酒系統(tǒng)的競爭力得以展現(xiàn)，內(nèi)參速度得以形成。在昨天(12月19日)的包頭會議上，內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理付卓系統(tǒng)闡述了內(nèi)參酒的競爭力：

　　1.內(nèi)參酒香型為馥郁香，這是中國白酒第11大國標香型，這不僅讓內(nèi)參酒在高端酒市場獨樹一幟，更為內(nèi)參酒構(gòu)建了永遠的護城河;

　　2.作為酒鬼酒公司旗下高端品牌，內(nèi)參酒具備了非凡的產(chǎn)區(qū)價值、文化價值和藝術(shù)收藏價值。2021 年，內(nèi)參酒品牌價值高達 341 億元，位列全球酒類產(chǎn)品百強品牌。

　　3.內(nèi)參酒是高端酒中的文化酒，近年來始終致力于文化名酒與文化名人、文化名城、文化遺產(chǎn)、文化藝術(shù)的深層對話和深度融合，同時還致力于各種圈層營銷。

　　4.酒鬼酒公司得到了湖南省、湘西州以及中糧集團的大力支持。湖南省將湘西地區(qū)列為湘酒核心產(chǎn)區(qū)、將酒鬼酒列為湘酒品牌、將酒鬼酒公司列為湘酒龍頭企業(yè)。

　　2022年，內(nèi)參酒西北、東北、西南市場的渠道布局將持續(xù)推進，而其他大部分區(qū)域?qū)⑦M入全國化的第二個階段的快速發(fā)展!

　　下面請欣賞本次會議的其他圖片。

　　▲內(nèi)蒙古酒之道供應(yīng)鏈管理有限責任公司

　　董事長賀世奇

　　▲湖南內(nèi)參酒銷售有限責任公司

　　西北市場總監(jiān)韓曉磊