眾所周知,2021年,是酒鬼酒“十四五”發(fā)展規(guī)劃的年,也是酒鬼酒全國(guó)化開拓的年。這一年酒鬼酒營(yíng)銷工作取得了哪些成績(jī)?未來(lái)將會(huì)如何開展工作?
01“十四五”開門紅,酒鬼酒交出“五超”答卷!
對(duì)酒鬼酒來(lái)說(shuō),今年是意義非凡的一年,短短一年里,酒鬼酒各個(gè)方面都發(fā)生了質(zhì)的改變。
對(duì)于酒鬼的2021年發(fā)展,中糧酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司董事長(zhǎng)王浩在會(huì)上表示,今年是“十四五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年,是酒鬼酒全國(guó)化市場(chǎng)的開拓之年,是湖南省全面實(shí)施湘酒振興戰(zhàn)略的開啟之年,是中糧集團(tuán)推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的開篇之年,更是廠商攜手創(chuàng)造價(jià)值、取得成績(jī)最多的開懷之年。
在這一年,酒鬼酒通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展市場(chǎng)布局、創(chuàng)新品牌文化、改善供應(yīng)鏈管理、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、加快園區(qū)建設(shè),多措并舉,刷新了一項(xiàng)項(xiàng)歷史紀(jì)錄,創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)優(yōu)異成績(jī)。
在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),記者了解到,在銷售業(yè)績(jī)以及增速上。
公開數(shù)據(jù)顯示,今年1-9月,酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收26.40億元,同比增長(zhǎng)134.20%,連續(xù)三年增速位于行業(yè)榜首,銷量規(guī)模激增,規(guī)模價(jià)值開始顯現(xiàn)。
與此同時(shí),酒鬼酒的核心終端數(shù)量大幅提升,門店周轉(zhuǎn)次數(shù)翻倍增長(zhǎng),渠道價(jià)值顯現(xiàn),核心終端逐步形成。
這些數(shù)據(jù)都充分表明了,酒鬼酒處在了高速發(fā)展新階段,站在時(shí)代的交匯點(diǎn),酒鬼在譜寫新時(shí)代的馥郁華章,掀開了酒鬼酒歷史的嶄新一頁(yè)。
值得注意的是,數(shù)據(jù)是以定量的視角看酒鬼酒的發(fā)展,但酒鬼酒身上還有些變化,是不能用數(shù)據(jù)來(lái)衡量的,可稱之為以定性的視角來(lái)觀察酒鬼酒。
比如,2021年《馥郁香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》正式發(fā)布,馥郁香躋身中國(guó)白酒十一大國(guó)標(biāo)香型之列,酒鬼酒也從品類的支脈到香型的正脈。
與此同時(shí),2021年,酒鬼酒的產(chǎn)能建設(shè)也在提速,生產(chǎn)二區(qū)2000噸基酒產(chǎn)能完成建設(shè),生產(chǎn)三區(qū)1.08萬(wàn)噸基酒產(chǎn)能,1.78萬(wàn)噸存儲(chǔ)能力,新建1.3萬(wàn)千升基酒庫(kù),如果建設(shè)完成,可以說(shuō)等于再造一個(gè)酒鬼酒。
在市場(chǎng)上,酒鬼系列完成產(chǎn)品升級(jí)迭代與渠道梳理,動(dòng)銷良性、量?jī)r(jià)齊升。內(nèi)參酒逐漸成為高端第四名酒,2021年銷售增長(zhǎng)更是高達(dá)105%。
值得一提的是,2021年,酒鬼酒經(jīng)銷商數(shù)量增加迅速,品牌全國(guó)化加快,大商數(shù)量穩(wěn)步增加,優(yōu)商培育見效。
貫穿全年整體來(lái)看,酒鬼酒在全國(guó)化建設(shè)的同時(shí),進(jìn)一步擴(kuò)建產(chǎn)能、提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌建設(shè)、數(shù)字化等,為企業(yè)持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁的內(nèi)生動(dòng)力,使酒鬼酒這一具有深厚歷史底蘊(yùn)的傳統(tǒng)品牌成功實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。
不難發(fā)現(xiàn),酒鬼酒在不斷進(jìn)步、進(jìn)化,站在了的高度上,充分展示了綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力以及改革集聚的內(nèi)生動(dòng)力。
在交出有“量”更有“質(zhì)”的答卷后,酒鬼酒已經(jīng)開始進(jìn)化成為一個(gè)具有先進(jìn)管理、營(yíng)銷理念的全國(guó)性名酒品牌。
02點(diǎn)明酒鬼酒高質(zhì)量發(fā)展,王浩劃出“5個(gè)重點(diǎn)”!
2021圓滿收官,2022酒鬼酒又將如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)?會(huì)上,王浩對(duì)酒鬼酒接下來(lái)的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了部署。
王浩表示,2022年將時(shí)刻保持冷靜,時(shí)刻保持修正,時(shí)刻保持趕超,將以“堅(jiān)持品牌、強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、深化廠商共建、完善產(chǎn)能布局”四大戰(zhàn)略舉措為指引,以“打造基地、突破高地、深度全國(guó)化”為主線,加快推進(jìn)“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)的全面達(dá)成。
為此,酒鬼酒將重點(diǎn)做好以下5點(diǎn)工作:
一要全力推進(jìn)酒鬼酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)建和文化升級(jí)雙提速,完善生產(chǎn)一區(qū)、改造生產(chǎn)二區(qū)、擴(kuò)建生產(chǎn)三區(qū)、謀劃生產(chǎn)四區(qū),為酒鬼酒中長(zhǎng)期發(fā)展提供戰(zhàn)略保障;打造中國(guó)馥郁香文化體驗(yàn)圣地,建設(shè)經(jīng)銷商、消費(fèi)者、投資者、旅行者和全體員工共同的精神家園。
二要著力打造中國(guó)馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū),構(gòu)建中國(guó)優(yōu)質(zhì)白酒“核心價(jià)值帶”,把湘西打造為湘酒產(chǎn)區(qū),把白酒產(chǎn)業(yè)打造成湘西產(chǎn)業(yè)鏈,湘酒振興,助力鄉(xiāng)村振興。
三要大力促進(jìn)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新,堅(jiān)持固本創(chuàng)新、守正創(chuàng)新,不斷鞏固完善馥郁品質(zhì),培育更多的馥郁香工藝傳承人和國(guó)家釀酒大師團(tuán)隊(duì),傳承“鬼斧神工,獨(dú)運(yùn)匠心”的精神,以鬼神之工、傳馥郁技藝,以鬼神之工、守馥郁品質(zhì),以鬼神之工、運(yùn)馥郁匠心,讓獨(dú)具一格的馥郁香成為酒鬼酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
四要傾力鍛造文化酒鬼酒的核心價(jià)值,不斷升華酒鬼酒文化屬性和精神內(nèi)核,以敬畏之心,賡續(xù)文化酒鬼文脈,以跨界之勇,創(chuàng)新文化酒鬼高格,以灑脫之風(fēng),敢為文化酒鬼真我性情,打造超級(jí)文化單品,讓酒鬼酒始終屹立于中國(guó)文化白酒品牌的領(lǐng)峰。
五要致力構(gòu)建廠商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,廠商攜手深度推進(jìn)市場(chǎng)全國(guó)化,廠商攜手共建市場(chǎng)、共創(chuàng)價(jià)值、共享成果、共贏未來(lái),全面啟航酒鬼酒高速度、高質(zhì)量發(fā)展。
03代號(hào)“1349”,酒鬼酒2022年“登峰”之路!
“牛年而立,虎年登峰”,從大會(huì)主題可以預(yù)見2022年酒鬼酒將在高質(zhì)量發(fā)展的主基調(diào)下,開啟新一輪的高速增長(zhǎng)。
2022年,酒鬼酒也將繼續(xù)按照“十四五”規(guī)劃的目標(biāo)進(jìn)行高增長(zhǎng)、高質(zhì)量推進(jìn)。
會(huì)上,酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲作2022年度營(yíng)銷工作報(bào)告。王哲表示,2022年是酒鬼酒的重大機(jī)遇窗口期。2022年工作將堅(jiān)持“做強(qiáng)基地、突破高地、深度全國(guó)化”,具體工作將圍繞“1349”來(lái)展開。
1349是指“1個(gè)理念3個(gè)方向、4個(gè)支撐點(diǎn)、9個(gè)核心運(yùn)營(yíng)策略。
1個(gè)理念是指與經(jīng)銷商共創(chuàng)+共享;
3個(gè)方向是指做強(qiáng)基地、突破高點(diǎn)、深度全國(guó)化,其中湘豫冀魯為基地市場(chǎng),京滬粵蘇浙為高地市場(chǎng);
4個(gè)支撐點(diǎn)分別為,品牌增值、產(chǎn)品增值、市場(chǎng)增量、客戶增利;
9個(gè)核心運(yùn)營(yíng)策略分別是:核心產(chǎn)品策略、核心核心市場(chǎng)策略、優(yōu)商策略、核心終端布局策略、圈層營(yíng)銷策略、基地市場(chǎng)打造策略、高地市場(chǎng)打造策略、深度全國(guó)化突破策略、數(shù)字化營(yíng)銷策略。
04“文化+差異化”,酒鬼酒的競(jìng)爭(zhēng)之路!
2022年對(duì)酒鬼酒來(lái)說(shuō)意義重大,既是企業(yè)“登峰”發(fā)展規(guī)劃之年,也是酒鬼酒“而立后”擘畫藍(lán)圖的關(guān)鍵之年。
過(guò)去幾年,酒鬼酒通過(guò)探索前行,大膽突破,創(chuàng)造了令行業(yè)矚目的“酒鬼酒速度”。
不過(guò),隨著其2021年目標(biāo)的完成,行業(yè)可以明顯感受到酒鬼酒的發(fā)展理念正在從高增加+高質(zhì)量進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
連續(xù)三年的高增長(zhǎng),不僅讓酒鬼酒的圖景有更好的輪廓,也讓酒鬼酒發(fā)展軌跡有更具象化的體現(xiàn)。
未來(lái),酒鬼酒該如何發(fā)展呢?什么是支撐酒鬼酒發(fā)展的定海神針?什么是激發(fā)酒鬼酒新時(shí)代活力的時(shí)代引擎?
“酒鬼酒的未來(lái),就是高質(zhì)量的高增長(zhǎng)!”在面對(duì)未來(lái)的之問(wèn)時(shí),酒鬼酒股份有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼給出這樣的答案。
同時(shí),鄭軼還指出,要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量高增長(zhǎng),差異化定位是酒鬼酒成事之基,骨子里的文化是酒鬼的立身之本。
2019年,酒鬼酒在白酒行業(yè)率先提出文化酒鬼戰(zhàn)略,便占領(lǐng)了先機(jī)。高端白酒做文化,酒鬼酒是個(gè)。
畢竟,文化不是,但“差異化+文化”就是酒鬼酒的“”。
圍繞著“文化”酒鬼酒,一是做好世遺文化守護(hù)者;二是實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化;三是與更多文化機(jī)構(gòu)合作,打造文化平臺(tái),依托平臺(tái)與更多文化人士文化愛好者形成圈層文化;四是建立酒鬼酒文化研究院,和外部專家一起研究湘西文化,挖掘湖湘文化。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),故宮博物院第六任院長(zhǎng)、世界遺產(chǎn)推廣人單霽翔揭秘酒鬼酒冠名的中國(guó)首檔世節(jié)目《萬(wàn)里走單騎》背后的故事?,F(xiàn)場(chǎng)還發(fā)布了《萬(wàn)里走單騎》世遺定制殷墟專屬聯(lián)名酒。
不僅如此,會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),酒鬼酒與國(guó)際級(jí)畫院李可染畫院達(dá)成合作,在書畫藝術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行賦能。
然而,對(duì)于差異化工作,酒鬼酒將堅(jiān)持創(chuàng)新的工藝價(jià)值、超強(qiáng)的品牌符號(hào)、突破性的價(jià)格定位、獨(dú)特的審美哲學(xué)和品牌態(tài)度。
“隨著消費(fèi)個(gè)性化、自由化新時(shí)代的到來(lái),酒鬼酒在品牌上,要塑造文化品牌,要做的口感獨(dú)特性與體驗(yàn)舒適性?!笔⒊跫瘓F(tuán)董事長(zhǎng)王朝成在會(huì)上也如是的說(shuō)。
不難發(fā)現(xiàn),文化與差異化的工作做的多了和深了,就能在很多細(xì)分領(lǐng)域做到諸多的和的創(chuàng)新。
可以看到,如今酒鬼酒發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變顯然為高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代的白酒產(chǎn)業(yè),提供了又一個(gè)可復(fù)制的“酒鬼酒理念”,這對(duì)于正處于品牌集中化階段的白酒來(lái)說(shuō),具有十分重要的參考和學(xué)習(xí)價(jià)值。
2022年正值酒鬼酒“登峰”之年,在這樣的背景下酒鬼酒又將以怎樣的姿態(tài)帶給行業(yè)更多的驚喜?讓我們一起拭目以待。
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