提前三個(gè)月完成銷售目標(biāo)，控貨的小糊涂仙臻藏、醬酒背后原因是什么？

　　在12月21日的稿件《提前百日完成年度目標(biāo)，控貨的小糊涂仙?睿釋放了什么信號(hào)?》中曾分析，旺季控貨這一舉措，一方面是市場(chǎng)銷售火熱的重要信號(hào)，另一方面則是小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)對(duì)“1235”戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行，尤其是其中的“兩個(gè)堅(jiān)持”——堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、堅(jiān)持客戶主義，從而實(shí)現(xiàn)客戶、產(chǎn)品與品牌的持續(xù)健康發(fā)展。

　　那么，小糊涂仙臻藏、小糊涂仙·金醬酒坊系列在2021年的市場(chǎng)表現(xiàn)究竟如何?又是如何做到的呢?

01

超前、超額完成年度目標(biāo)!

　　在12月21日的稿件中提到，小糊涂仙·睿提前百日便完成了年度銷售目標(biāo)，2021全年銷售數(shù)據(jù)更是同比增長(zhǎng)316%，而本次控貨的臻藏與醬酒系列也表現(xiàn)不俗。

　　據(jù)了解，臻藏是小糊涂仙品牌經(jīng)典系列中的高端大單品，截止2021年12月底，其銷售數(shù)據(jù)同比2020年實(shí)現(xiàn)了近的增長(zhǎng);

　　而小糊涂仙醬酒系列作為小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)“兩濃兩醬”戰(zhàn)略規(guī)劃中“國(guó)民醬酒”的一環(huán)，自2020年面世以來(lái)一直有著不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，其在2021年的銷售數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了411.46%的高增長(zhǎng)，尤其值得一提的是，其在客戶數(shù)量上的增長(zhǎng)也高達(dá)146.94%;

　　并且，兩者都提前三個(gè)月完成了年度銷售目標(biāo)。

　　有行業(yè)人士表示：“旺季控貨并不單單是我們所說(shuō)的貫徹戰(zhàn)略那么簡(jiǎn)單，這還考驗(yàn)企業(yè)的戰(zhàn)略定力與決心，不為眼前的短期利益所蒙蔽，把目光放在企業(yè)的整體節(jié)奏與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，體現(xiàn)出來(lái)的是企業(yè)的底氣與自信?！?/p>

02

復(fù)盤營(yíng)銷：四大維度落地舉措

　　需要了解的是，在“十三五”期間，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)形成了“兩濃兩醬”的品牌戰(zhàn)略，由三大核心品牌、四大產(chǎn)品系列形成的矩陣共同支撐。

　　其中，小糊涂仙品牌——國(guó)民濃香經(jīng)典系列和國(guó)民醬酒系列，匠心打造國(guó)民好酒，是東方智慧的踐行者;新銳濃香品牌——小糊涂仙·睿是東方思想的傳播者;高端柔順醬香品牌——心悠然則是東方品位的演繹者。

　　小糊涂仙臻藏、醬酒系列有如此亮眼的數(shù)據(jù)，得益于小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)所實(shí)行的“營(yíng)銷+品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)策略。

　　據(jù)悉，小糊涂仙品牌在2021年落地了四大維度的營(yíng)銷舉措——

　　一是加速布局，鞏固長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀、長(zhǎng)株潭等根據(jù)地市場(chǎng)，發(fā)展河南、山東、福建等重點(diǎn)攻堅(jiān)市場(chǎng);

　　二是聚焦核心，聚焦核心產(chǎn)品普仙、典藏、臻藏，重點(diǎn)培育典藏、臻藏，發(fā)力中高端;聚焦醬酒系列的樣板市場(chǎng)和消費(fèi)者培育;

　　三是優(yōu)化管理，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)秩序與費(fèi)用投入等方面進(jìn)行優(yōu)化;

　　四是客戶賦能，做好客戶的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)打造，扶持其做強(qiáng)做大。

　　其中醬酒系列以“國(guó)民醬酒”為品牌定位，小糊涂仙醬酒系列積極探索布局200-600元價(jià)位段，通過(guò)金醬酒坊系列產(chǎn)品試點(diǎn)運(yùn)作，以聚焦核心市場(chǎng)和消費(fèi)培育為宗旨，以主題活動(dòng)與致敬名企為，以服務(wù)客戶、共建共享為基礎(chǔ)，初步實(shí)現(xiàn)河南、山東、廣東等醬酒重點(diǎn)區(qū)域的基礎(chǔ)布局，市場(chǎng)反饋大大超出預(yù)期。

03

　解密品牌：三大亮點(diǎn)品牌傳播

　　在雙輪驅(qū)動(dòng)的另一輪——品牌方面，小糊涂仙主要有三大亮點(diǎn)舉措值得重點(diǎn)關(guān)注，從高空到落地、從自主到借勢(shì)、從日常到節(jié)點(diǎn)，品牌全方位強(qiáng)勢(shì)曝光，通過(guò)對(duì)品牌的持續(xù)打造實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。 首先，以立體式傳播實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)勢(shì)曝光，助力品牌“升空”。 占領(lǐng)高位：攜手、衛(wèi)視進(jìn)行戰(zhàn)略合作，與7軍事頻道《防務(wù)新觀察》、《軍事制高點(diǎn)》、《新聞聯(lián)播》等欄目深度綁定，使得品牌持續(xù)強(qiáng)曝光。為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，從2022年1月起，其將強(qiáng)勢(shì)登陸13新聞?lì)l道，與《天氣預(yù)報(bào)》、《新聞30分》等黃金欄目緊密合作，加大在頂流媒體的傳播力度。 輻射全國(guó)：在廣州、蘇州、天津、深圳、杭州等13個(gè)重點(diǎn)城市的重點(diǎn)商圈LED大牌，小糊涂仙品牌戶外廣告的身影隨處可見，品牌勢(shì)能擴(kuò)張全國(guó)。 精準(zhǔn)覆蓋：小糊涂仙品牌在全國(guó)77個(gè)高鐵站點(diǎn)的100多面LED大牌、154個(gè)高鐵站候車廳的刷屏機(jī)以及12個(gè)重點(diǎn)城市的機(jī)場(chǎng)投放廣告，實(shí)現(xiàn)品牌的大范圍、高頻次露出，精準(zhǔn)覆蓋商務(wù)人群。 深度傳播：聯(lián)合央媒，與新華網(wǎng)客戶端達(dá)成持續(xù)的戰(zhàn)略合作，收獲品牌的傳播聲量與背書。

　　其次，品牌IP化，以聚合IP及消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)持續(xù)豐滿品牌內(nèi)涵。 小糊涂仙品牌致力于自主IP的持續(xù)打造，創(chuàng)新以“中國(guó)之路”為主軸的聚合IP品牌活動(dòng)，包括名家講壇、探索華夏文明、仙旅中國(guó)、致敬名企等，此外，還深耕目標(biāo)消費(fèi)人群的場(chǎng)景化體驗(yàn)，持續(xù)打造“國(guó)民趣局”圈層活動(dòng)、“國(guó)民宴席季”等形式多樣的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)。 其中，中國(guó)之路名家講壇(第二季)在今年已陸續(xù)在天津、曲阜、長(zhǎng)沙等地舉辦，以不同專家的視角多維度解讀崛起的中國(guó)，從而引發(fā)國(guó)民的情感共鳴與精神共振。當(dāng)前，其已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)具有一定知名度的大IP。

　　聚合的不僅是IP，而是每個(gè)IP背后所代表的文化價(jià)值與精神高度，通過(guò)聚合手法將其融入品牌內(nèi)涵當(dāng)中，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的直接提升，也為市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了間接助力。 第三，以重要節(jié)點(diǎn)的整合營(yíng)銷深度傳遞品牌溫度。 小糊涂仙品牌在中秋、國(guó)慶、元旦、春節(jié)等特殊節(jié)點(diǎn)均推出一系列整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)，以增值回饋切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者支持;同時(shí)配以“家國(guó)同心”為主題的微電影、H5等互動(dòng)活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴。從物質(zhì)到精神，“與國(guó)民一起成就高品質(zhì)生活”。

04

2022年如何布局?

　　相比于成功的過(guò)去，更重要的是在經(jīng)歷之中汲取經(jīng)驗(yàn)，從而更好地助力未來(lái)發(fā)展。因此，在2022年的布局中，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)將在“兩濃兩醬”戰(zhàn)略下，繼續(xù)深化“營(yíng)銷+品牌”的雙輪驅(qū)動(dòng)，在鞏固現(xiàn)有成績(jī)的基礎(chǔ)上尋求突破。

　　在營(yíng)銷方面，小糊涂仙品牌在“夯實(shí)基礎(chǔ)、增點(diǎn)擴(kuò)面、提質(zhì)增效、精準(zhǔn)高效”的十六字方針引導(dǎo)下，制定了產(chǎn)品、渠道、動(dòng)銷三個(gè)方面的策略。

　　在產(chǎn)品策略上，做強(qiáng)小糊涂仙品牌國(guó)民濃香經(jīng)典系列，聚焦普仙、典藏、臻藏三大產(chǎn)品;做穩(wěn)小糊涂仙國(guó)民醬酒系列;做精高端新銳濃香小糊涂仙·睿品牌。

　　在渠道策略上，圍繞聚焦核心市場(chǎng)、核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)、核心終端進(jìn)行渠道建設(shè)，加快區(qū)域招商布局，培育扶持優(yōu)質(zhì)客戶。

　　在動(dòng)銷策略上，主要分為消費(fèi)者培育與動(dòng)銷兩大版塊。在消費(fèi)者培育方面，一是通過(guò)餐飲贈(zèng)酒品鑒、區(qū)域營(yíng)銷事件等方式實(shí)現(xiàn)引流，二是通過(guò)SCRM會(huì)員體系建設(shè)、“國(guó)民趣局”等活動(dòng)穩(wěn)固消費(fèi)者。動(dòng)銷方面以紅包獎(jiǎng)上獎(jiǎng)、品銷會(huì)、致敬名企等舉措分類推進(jìn)。

　　此外，小糊涂仙醬酒系列持續(xù)作為公司戰(zhàn)略產(chǎn)品打造，承載著公司“兩濃兩醬”發(fā)展戰(zhàn)略，將成為重要的增長(zhǎng)極，從酒體口感、包裝質(zhì)感、品牌塑造、客戶服務(wù)、組織架構(gòu)等方面全方位升級(jí)，將進(jìn)一步加強(qiáng)聚焦核心市場(chǎng)和消費(fèi)者培育;提高客戶準(zhǔn)入門檻，與優(yōu)質(zhì)客戶共建共享;通過(guò)供需調(diào)節(jié)，管控市場(chǎng)秩序，并執(zhí)行產(chǎn)品配額制，為廣大消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的小糊涂仙國(guó)民醬酒。

　　在品牌建設(shè)方面，基于 “東方智慧”這一共同的品牌內(nèi)涵之下，小糊涂仙品牌通過(guò)經(jīng)典系列+醬酒系列的“1+1”組合形式，夯實(shí)“與國(guó)民一起成就高品質(zhì)生活”的品牌理念，坐穩(wěn)國(guó)民品牌地位。小糊涂仙經(jīng)典系列將繼續(xù)通過(guò)聚合IP、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷、聚合傳播、終端體驗(yàn)升級(jí)等舉措穩(wěn)固在濃香品類的中高端品牌占位。小糊涂仙醬酒系列則會(huì)以國(guó)民醬酒的品牌定位，以“赤水河谷醬香佳釀”為品牌標(biāo)語(yǔ)，持續(xù)聚焦核心市場(chǎng)、樹立高端形象、打造樣板市場(chǎng)。

　　在品牌創(chuàng)新方面，小糊涂仙品牌經(jīng)典系列、醬酒系列、小糊涂仙·睿、心悠然，三大品牌、四大產(chǎn)品系列都將從設(shè)計(jì)、包裝、品質(zhì)、內(nèi)涵等方面進(jìn)行全面升級(jí)煥新，升級(jí)后的新品將分別在2022年1月上、中旬的新品發(fā)布會(huì)上正式亮相，之后還將對(duì)新品作系列化的營(yíng)銷與傳播。

　　兩濃兩醬結(jié)合的產(chǎn)品組合，不僅能夠提升小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)的張力，同時(shí)也是對(duì)品牌產(chǎn)品矩陣的完善與強(qiáng)化，更是小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高端化、品牌高端化、品牌全國(guó)化加速的必選項(xiàng)。

　　自2021年開始，白酒行業(yè)正式步入“十四五”發(fā)展新階段，在一個(gè)發(fā)展目標(biāo)、二個(gè)堅(jiān)持、三個(gè)核心、五個(gè)強(qiáng)化的“1235戰(zhàn)略”的下，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)在“十四五”開局之年開了個(gè)好頭，也讓行業(yè)對(duì)其未來(lái)發(fā)展更加期待。

　　有品牌、有產(chǎn)品、有市場(chǎng)，小糊涂仙的當(dāng)前成績(jī)有目共睹;有思路、有規(guī)劃、有策略，其還將給我們帶來(lái)怎樣的驚喜?微酒將持續(xù)關(guān)注。