2021年12月31日,西鳳集團在其公眾號發(fā)布的《西鳳集團恭祝全國人民元旦快樂》一文中,正式官宣,2021年西鳳酒取得了80億元的最新成績單。 2022年1月2日,西鳳酒官方公眾號又以《2021年營收破80億,西鳳酒以實力彰顯名酒力量》再次發(fā)文,詳述了西鳳酒80億銷售收入背后的付出與努力,并指出西鳳酒向百億目標沖鋒的號角已經吹響。 業(yè)內人士直言,在強者如林的白酒賽道上,西鳳酒跑出了自己的“加速度”。新的一年里,其極有可能闖入百億白酒陣營。
A、2021:西鳳酒的“品質提升年”!
據西鳳酒方面公布的資料顯示,過去的一年,是西鳳酒的“品質提升年”。
以品質提升為核心,其市場布局、產品結構、品牌賦能、團隊建設及營銷服務等方面均實現了新的突破
市場布局——圍繞“一個中心、兩大引擎、三大聚焦、四大保障”深化全國市場布局,全面夯實渠道基礎,加強核心終端網點建設,力爭增強市場終端掌控度。
與此同時,深入推進“線上+實體”的雙重組合;加速“國內+海外”全區(qū)域、多維度的市場布局,建立全球白酒市場的“西鳳名片”,為實現西鳳“高端化、全國化“布局奠定了堅實的市場基礎。
產品結構——企業(yè)已構建起高端紅西鳳,次高端旗幟西鳳酒,主流端十五年六年西鳳酒、華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒等,大眾端經典老綠瓶以及375西鳳酒等清晰的產品體系。
在此基礎上,五星紅西鳳和紅蓋老綠瓶的榮耀上市,由此形成由高到低全價位段覆蓋的產品體系,能夠滿足不同價格帶白酒消費者的需求。
品牌賦能——通過以新華社、人民日報、等頭部媒體進行高空造勢,不斷擴大在全國高鐵、機場、戶外大牌等核心資源的廣告覆蓋率,形成了全國統(tǒng)一化、規(guī)范化和標準化的品牌氛圍。
同時與《楊瀾訪談錄》、河南衛(wèi)視《武林風》等大型IP合作,全面挖掘品牌文化,強化輸出,為西鳳酒品牌全面賦能。
團隊建設——全面放開營銷人才招聘,建立符合市場規(guī)律的激勵標準,吸引鼓勵更多行業(yè)精英、團隊和渠道資源人才加盟,加速自有營銷團隊組建。
目前,公司營銷團隊已突破1200人,企業(yè)正以更好的環(huán)境、待遇和文化,吸引更多人才選擇并留在西鳳,共同助力企業(yè)高質量發(fā)展。
營銷服務——全面升級數字營銷管理系統(tǒng),導入控盤分利、費用管控及經銷商管理三大體系,進一步建立與各級銷售方的直接聯系,延展營銷半徑。
同時,加大系統(tǒng)培訓力度,保障全新營銷系統(tǒng)的盡快落地。通過一線與后臺配合,實現穩(wěn)固渠道網絡、拉動市場銷售、改善渠道*、凈化渠道秩序的目標。
西鳳酒方面指出,80億是西鳳酒的新起點,沖刺百億的號角聲已經響起。
B、酒商對西鳳酒信心十足,百億已成定局?
2022年,西鳳酒有望百億?
對此,接受采訪的數位酒商均表示認可,他們認為,雖然白酒市場中“馬太效應”越發(fā)明顯,以“茅五”為代表的全國一線名酒品牌不斷下沉區(qū)域市場,但其并不能對以品質提升、產能擴充為核心的西鳳酒造成阻礙。
一方面,西鳳酒是中國最古老的歷史名酒之一。
1952年,西鳳酒在全國屆評酒大會中榮獲中國四大名酒殊榮。從歷史、文化的角度來看,西鳳酒不輸于任何白酒品牌,包括茅臺、五糧液。
另一方面,西鳳酒始終以品質提升、產能擴充為核心。
2021年是西鳳酒的“品質提升年”,也就是在這一年,西鳳酒技改項目完成,新增大曲產能3萬噸,新增基酒產能3萬噸,西鳳酒成功擺脫了產能掣肘,同時,通過新技術為老工藝賦能,全面提升產品品質。
第三,西鳳酒聚焦中高端市場發(fā)力,聚焦資源打造高端紅西鳳,與國內白酒消費趨勢相符。
曾有業(yè)內人士預計,高端白酒市場規(guī)模約為1500億元,約占白酒市場整體規(guī)模的27%,到2024年規(guī)?;蜻_3017億元。
由此來看,西鳳酒在今年闖入白酒百億陣營,或許真不是一件有難度的事!
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