12月31日晚,由深圳衛(wèi)視、抖音、得到App聯(lián)合出品的2022“時(shí)間的朋友”羅振宇跨年演講通過(guò)直播與觀眾準(zhǔn)時(shí)見面。作為活動(dòng)的“首席贊助合作伙伴”,百年瀘州老窖窖齡酒(以下簡(jiǎn)稱窖齡酒)攜手羅振宇與萬(wàn)千觀眾“云跨年”,見證彼此前行的每一步。
值得注意的是,在這個(gè)承上啟下的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),窖齡酒近期可以說(shuō)是動(dòng)作頻頻。從市場(chǎng)大規(guī)模招募營(yíng)銷戰(zhàn)將到舉辦“見證榜樣的力量”精英俱樂部年度盛典,從發(fā)布生肖(虎)酒到第四次攜手“時(shí)間的朋友”羅振宇跨年演講......
可見,窖齡酒已經(jīng)用這樣一波“組合拳”正式開啟2022年的市場(chǎng)攻勢(shì)。
01
四度攜手!
用“時(shí)間”持續(xù)賦能品牌
據(jù)公開資料顯示,過(guò)去六年,“時(shí)間的朋友”羅振宇跨年演講去過(guò)北京、上海、深圳、武漢四座城市。在第七年,“時(shí)間的朋友”羅振宇跨年演講攜手窖齡酒首次來(lái)到成都,今年的主題是“原來(lái)還能這么干”。
在跨年演講現(xiàn)場(chǎng),羅振宇還以“百年瀘州老窖窖齡研酒所”為案例講述了品牌如何基于歷史底蘊(yùn)與品質(zhì)內(nèi)涵研發(fā)創(chuàng)新,用全新視角解讀了“窖齡研酒所”對(duì)窖齡酒品質(zhì)創(chuàng)新表達(dá)、對(duì)中國(guó)白酒價(jià)值深度探索的意義?!驹鲩L(zhǎng)78%!“窖齡研酒所”這次亮“底牌”了……】
“根扎的越深,枝葉伸展的更遠(yuǎn),年歲越久,創(chuàng)新的膽量就越大?!绷_振宇表示:“在‘窖齡研酒所’里,能看到各種各樣的窖泥微生物,同時(shí)還能聞著酒香,品嘗美酒。這種創(chuàng)新性、沉浸式互動(dòng)體驗(yàn),讓我們深度地探索了一瓶好酒的釀造密碼。”
值得注意的是,窖齡酒已經(jīng)連續(xù)四年攜手“時(shí)間的朋友”羅振宇跨年演講,儼然已成為這個(gè)知名IP的重要組成部分。
實(shí)際上,作為中國(guó)白酒窖齡酒品類的開創(chuàng)者和者,窖齡酒與這個(gè)IP是非常契合的,雙方的內(nèi)核都是“做時(shí)間的朋友”。
在品質(zhì)上,窖齡酒甄選不間斷持續(xù)使用30年、60年、90年以上窖齡的泥窖窖池進(jìn)行釀造,隨著泥窖窖齡越老,窖泥中參與發(fā)酵生香的微生物越多,釀出的酒越香濃,這也造就了窖齡酒酒體中富含了2000多種香味物質(zhì),使其品質(zhì)、口感更加優(yōu)異。
所以,對(duì)于窖齡酒再度攜手“時(shí)間的朋友”羅振宇跨年演講,在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),這是利于其用“時(shí)間”概念持續(xù)強(qiáng)化“窖池老,酒才好”的品質(zhì)訴求;而每年選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),也標(biāo)志著窖齡酒率先打響新一年的品牌進(jìn)階“發(fā)令槍”。
02
精準(zhǔn)溝通!
圈層營(yíng)銷“原來(lái)還能這么干”
在談及跨年演講主題時(shí),羅振宇表示:“之所以選擇‘原來(lái)還能這么干’作為主題,是因?yàn)槊恳荒晡覀兌紩?huì)有這樣的時(shí)刻——我們驚訝、興奮、內(nèi)心中會(huì)有一句‘啊哈’,而今年的跨年演講整理和收集了去年一整年發(fā)生在我身上的‘啊哈’時(shí)刻,并且希望能夠用這個(gè)句子所內(nèi)含的驚訝表情,向成都致敬,向這個(gè)時(shí)代致敬,向所有為挑戰(zhàn)性問題提供了卓越答案的實(shí)干家致敬?!?/p>
其實(shí),在窖齡酒身上,除了品類開創(chuàng)者標(biāo)簽外,也有很多“啊哈”時(shí)刻?!敖妖g研酒所”在品質(zhì)表達(dá)上的創(chuàng)新已成為行業(yè)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的經(jīng)典案例。
此外,羅振宇甚至還用得到CEO脫不花的最新作品——《溝通的方法》這本書去形容窖齡酒的營(yíng)銷創(chuàng)新,稱贊其非常善于與消費(fèi)者溝通。
從市場(chǎng)層面來(lái)看也是如此!以窖齡酒與羅振宇合作為例,這兩個(gè)IP的碰撞正不斷深入。
就在剛剛過(guò)去的2021年,窖齡酒除了持續(xù)牽手“時(shí)間的朋友”跨年演講外,還攜手得到《啟發(fā)俱樂部》先后行至西安、杭州、成都等多個(gè)城市,深入到線下與得到APP的高知用戶交流。
通過(guò)“線上+線下”的持續(xù)賦能,窖齡酒正不斷擴(kuò)大在得到近4000萬(wàn)高知用戶中的影響力,逐漸扎根知識(shí)精英圈層。在短短幾年時(shí)間,窖齡酒就找到了一個(gè)高效溝通高知圈層的支點(diǎn),并迅速撬動(dòng)了這個(gè)圈層!這不得不讓行業(yè)人士感嘆:圈層營(yíng)銷“原來(lái)還能這么干”!
03
攻勢(shì)兇猛!
窖齡酒搶跑2022
值得注意的是,在攜手2022“時(shí)間的朋友”羅振宇跨年演講的的前一天,窖齡酒才舉辦了2021百年瀘州老窖窖齡酒“見證榜樣的力量”精英俱樂部年度盛典。而在這之前,窖齡酒還表示:為加速“十四五”業(yè)務(wù)規(guī)?;黄?,實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的偉大歷史使命,首次啟動(dòng)了“戰(zhàn)將招募”計(jì)劃?!灸晷?5-40萬(wàn)!瀘州老窖窖齡酒公司招募營(yíng)銷戰(zhàn)將】
“在短短幾天時(shí)間,窖齡酒不僅完成了兩場(chǎng)大型品牌活動(dòng),更重要的是以具有競(jìng)爭(zhēng)力的待遇啟動(dòng)大規(guī)模的“搶人才”計(jì)劃,為規(guī)?;鲩L(zhǎng)提前鋪路?!痹谝晃恍袠I(yè)人士看來(lái),經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整和優(yōu)化,窖齡酒今年開局的攻勢(shì)明顯更加兇猛了!
實(shí)際上,縱觀窖齡酒的2021年,其都處于一加速?zèng)_刺的狀態(tài)!就在2021年7月初,窖齡酒就透露,其上半年的銷售額同比增長(zhǎng)78%!
除了業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)外,窖齡酒在市場(chǎng)上非常拼,開啟了“多線”進(jìn)攻:在品牌體驗(yàn)方面,窖齡酒就在成都打出“窖齡研酒所”這張消費(fèi)者培育溝通的“”;在核心用戶精準(zhǔn)溝通層面,窖齡酒啟動(dòng)了高頻次的“時(shí)堅(jiān)味道”臻享品鑒會(huì)精準(zhǔn)落地區(qū)域市場(chǎng);在圈層培育方面,窖齡酒持續(xù)借助得到《啟發(fā)俱樂部》“線上+線下”的賦能,不斷擴(kuò)大品牌在得到近4000萬(wàn)高知用戶中的影響力,逐漸扎根知識(shí)精英圈層......
由此不難看出,在“見證榜樣的力量”年度盛典、窖齡研酒所、精英俱樂部等IP的持續(xù)打造中,與“時(shí)間的朋友”羅振宇跨年演講、國(guó)家科技大事件的綁定中,窖齡酒正快速提升著品牌價(jià)值。
也正是因?yàn)橛辛?021年拼出來(lái)的銷售基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ),窖齡酒才能在2022年開局“搶跑”!
對(duì)此,一位行業(yè)人士分析表示,到2022年,“中國(guó)白酒窖齡酒”品類已經(jīng)誕生12年!從窖齡酒2022年開局的這套“組合拳”來(lái)看,這個(gè)品牌的增長(zhǎng)大勢(shì)逐漸形成,正迎來(lái)沖刺百億規(guī)模的“蝶變”期。
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