“青酒10年6000億市值的‘?!F(xiàn)在沒(méi)有變,將來(lái)也永遠(yuǎn)不會(huì)變?!?022年1月15日,貴州青酒新品上市發(fā)布會(huì)在凱里舉行。會(huì)上,貴州青酒酒廠有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理朱偉表示,青酒的發(fā)展目標(biāo)是要重新做到貴州省頭部白酒企業(yè),并成為全國(guó)白酒頭部企業(yè)。
01 敢“吹?!笔且?yàn)橛械讱?
為什么是重新做到貴州省頭部白酒企業(yè)?這恐怕還要從曾經(jīng)的青酒說(shuō)起。
資料顯示,1955年,貴州青溪酒廠在鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣舞陽(yáng)河畔建廠,發(fā)展至今,已有66年歷史,曾經(jīng)一度是貴州省白酒行業(yè)的者,相繼被評(píng)為“貴州省名牌產(chǎn)品”“中國(guó)”“貴州省新八大名酒”。2012年,青酒的銷售額僅次于茅臺(tái)集團(tuán),位列全省第二,此后,隨著酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期,青酒也在轉(zhuǎn)型中陷入困境。
就在發(fā)布會(huì)舉行的同一天,記者受邀參觀了青酒的新老酒廠。目前,老酒廠已開(kāi)始復(fù)產(chǎn),新酒廠還處于閑置狀態(tài)。但從廠房建設(shè)、占地面積以及洞藏基地的原酒儲(chǔ)備量來(lái)看,青酒的底蘊(yùn)仍在。盡管如此,在白酒競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化的當(dāng)下,“牛”不是吹出來(lái)的,目標(biāo)也不是拍腦袋一熱就想出來(lái)的。因此,青酒面臨的挑戰(zhàn)與困難依然不小。
對(duì)此,朱偉表示,青酒的“再次出發(fā)”,有絕對(duì)的底氣:
首先,產(chǎn)品的品質(zhì)經(jīng)得起消費(fèi)者、時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。據(jù)悉,本次新品發(fā)布會(huì),共上市三款醬酒新品,分別是:真年份3年、5年、8年,市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為399元、699元、1099元。三款產(chǎn)品依然秉持“真年份”特點(diǎn),采用純糧固態(tài)發(fā)酵工藝,酒體都是零添加、真實(shí)年份老酒。值得關(guān)注的是,酒瓶的包裝一改往日簡(jiǎn)約的風(fēng)格,圖案選用了青山、青云等元素,彰顯貴州自然風(fēng)貌;
其次,品牌的根基,依然占據(jù)消費(fèi)者的心智。時(shí)至今日,“喝杯青酒、交個(gè)朋友”的廣告語(yǔ)還是被很多消費(fèi)者熟知;
第三,產(chǎn)區(qū)帶來(lái)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),特別是茅臺(tái)的一騎絕塵,帶動(dòng)整個(gè)貴州產(chǎn)區(qū)成為全行業(yè)炙手可熱的投資高地。加上黔東南地區(qū)的自然環(huán)境、生態(tài)環(huán)境以及酒廠所在鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣2000年的歷史文化積淀,使得青酒更容易借勢(shì)醬酒發(fā)展的紅利;
第四,股東實(shí)力強(qiáng)勁。在收購(gòu)青酒前,江蘇綜藝集團(tuán)已先后將貴州醇、枝江和藺郎酒業(yè)都收入麾下,足見(jiàn)其“飲酒”的能力。因此,青酒酒廠的改建、擴(kuò)建、投資、恢復(fù)和市場(chǎng)投入背后所需的大量資金支持,都有足夠的來(lái)源和充足的保障。
此外,的支持也是青酒發(fā)展的重要助推器。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),黔東南州政協(xié)潘玉鳳表示,將努力提供最適宜的土壤、最燦爛的陽(yáng)光,照亮青酒的創(chuàng)業(yè)之路,并對(duì)青酒的未來(lái)發(fā)展表示出極大信心。同時(shí),黔東南州政協(xié)副、鎮(zhèn)原縣縣委龍家勝也表示將一如既往地為青酒發(fā)展做好服務(wù),持續(xù)深化“放管服”改革,全力幫助企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題。
02 二次騰飛也有小驚喜綜合來(lái)看,基于產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)區(qū)、股東以及等各方面的賦能和加持,青酒用64天就拉開(kāi)了“二次騰飛”的華麗大幕,其中,更有不少意外的“驚喜”,朱偉用“可圈可點(diǎn)”來(lái)形容:
一、品牌熱度持續(xù)提升。過(guò)去兩個(gè)月以來(lái),青酒在行業(yè)內(nèi)外關(guān)注度、熱度持續(xù)上升。尤其是在最近的一個(gè)月里,“貴州青酒”四個(gè)字在網(wǎng)絡(luò)指數(shù)的熱度提升了186%;
二、只用了兩個(gè)月的時(shí)間,就完成了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、上市,無(wú)論是內(nèi)在酒體還是外在包裝,都成為亮麗的風(fēng)景線;
三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)快速到位。自貴州青酒發(fā)出人才招聘的通知后,有超過(guò)1000人應(yīng)聘省區(qū)經(jīng)理和分公司經(jīng)理?!拔覀冇?jì)劃招聘的只有60人,最后實(shí)際招聘45人。從業(yè)21年來(lái),除了茅臺(tái),還沒(méi)有看到哪家企業(yè)招聘有25:1的選人比例?!睋?jù)朱偉透露,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員中,不乏來(lái)自頭部龍頭白酒企業(yè)的人才;
四、大商合作基本完成。為重振青酒,實(shí)現(xiàn)廠商的“抱團(tuán)發(fā)展”,以青酒為平臺(tái)的“白酒大商聯(lián)盟體”模式誕生。據(jù)悉,該模式本計(jì)劃用三個(gè)月時(shí)間完成,結(jié)果,僅用了9天就完成簽約;
五、新產(chǎn)品的招商“出乎意料”。據(jù)悉,有接近30家經(jīng)銷商在產(chǎn)品尚未上市以及不了解任何細(xì)節(jié)的情況下,提前簽約打款;
六、市場(chǎng)銷售同步落地。除股權(quán)商提前支付訂金、新產(chǎn)品經(jīng)銷商簽約,近兩個(gè)月,青酒原有老產(chǎn)品的經(jīng)銷商打款也超過(guò)了去年1-11月份的總額。
從一系列數(shù)據(jù)來(lái)看,貴州青酒正重新進(jìn)入一個(gè)長(zhǎng)周期、快速向上發(fā)展的新階段,足見(jiàn)青酒的品牌吸引力和朱偉及其團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新的功力。但不容忽視的是,醬酒發(fā)展已進(jìn)入開(kāi)始冷靜思考的下半場(chǎng),品牌重塑后的消費(fèi)認(rèn)同究竟能發(fā)揮多大的作用,現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早。
說(shuō)到底,喝杯青酒,能不能交到朋友?仍需時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。
該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進(jìn)入將更新 (請(qǐng)使用微信掃描)
版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-m.rt516.com Copy Right 2010-2020 |
備案:豫ICP備10209129號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號(hào) |
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺(tái)作用,不為交易經(jīng)過(guò)負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。 |
內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個(gè)人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們處理。 |