從37億到50億+，摘要憑什么？

　　一是金沙酒業(yè)經(jīng)銷商大會官宣最新消息：2021年，金沙酒業(yè)銷售回款達(dá)到60.66億元，同比增長122%：其中摘要酒銷售回款達(dá)37.6億，占比62%，同比增長156%。摘要已經(jīng)逼近40億，且增速高于總體增長，成為金沙酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的超級引擎!

　　二是著名演員與摘要再度攜手，繼續(xù)擔(dān)任摘要酒品牌形象代言人，進(jìn)一步提升摘要的品牌價(jià)值;

　　三是與各家博物館合作，做好摘要文創(chuàng)產(chǎn)品，彰顯摘要價(jià)值和品牌。

　　盡管金沙酒業(yè)給出了80億的“保守”增長目標(biāo)，但在業(yè)內(nèi)看來其完全有能力有實(shí)力在2022年完成百億沖刺，同時摘要也極有可能成長為50億+的高端大單品，為什么這樣說?我們從金沙酒業(yè)的基本面和醬酒品類的發(fā)展趨勢就可以預(yù)見!

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摘要稀缺化價(jià)值持續(xù)釋放

價(jià)格依然有上升空間!

　　衡量摘要的成長性，從金沙酒業(yè)對其的品牌投入與戰(zhàn)略布局就能看出一些端倪。價(jià)格決定價(jià)值，摘要作為金沙酒業(yè)的高端品牌，目前更是推動發(fā)展的超級引擎，其戰(zhàn)略地位只能不斷加持與強(qiáng)化，這也決定金沙酒業(yè)對其品牌價(jià)值的賦能與資源聚焦只會隨其企業(yè)規(guī)模的發(fā)展壯大而不斷得到指數(shù)級的增加。

　　先從品牌建設(shè)來看，2022年金沙酒業(yè)攜手國家平臺，強(qiáng)化對廣告的投放與占領(lǐng)，其主角顯然就是摘要。據(jù)了解，包括在進(jìn)行廣告投放，涉足的欄目有《新聞1+1》、《新聞30分》，并作為酒類獨(dú)家贊助方特約播出《對話》，不斷提高摘要的品牌露出與曝光。

　　不僅如此，還與國家頂流媒體新華網(wǎng)聯(lián)合打造“時代摘要”IP，進(jìn)一步提高摘要品牌高度。同時也加大了全國機(jī)場的廣告投放，并且全國機(jī)場只投放摘要廣告，進(jìn)一步強(qiáng)化對高端人群的視覺占領(lǐng)。顯然，隨著這樣超級頂流平臺的進(jìn)一步占領(lǐng)，摘要的品牌價(jià)值有了新的賦能，同時覆蓋人群更加廣泛與高端化。

　　在品牌建設(shè)持續(xù)高舉高打、不斷賦能的同時，摘要的市場投放量卻保持相對穩(wěn)定。酒說了解到：2022年摘要市場的投放量都保持與2021年持平，這意味著市場銷量是穩(wěn)定的，不增量，顯然在品牌價(jià)值不斷提升和市場需求不斷增加的背景下，固定的市場投放意味著稀缺性進(jìn)一步增強(qiáng)，摘要的市場缺口在不斷放大，價(jià)格大概率會不斷提升。

　　當(dāng)然，其實(shí)醬酒熱的本質(zhì)是產(chǎn)品熱與品質(zhì)熱，金沙酒業(yè)作為醬酒頭部陣營中少有敢于公開產(chǎn)能與儲能的酒企，目前產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到2.4萬噸，其在10年前產(chǎn)能就達(dá)到了萬噸以上，正是多年累積起來的老酒儲量和生產(chǎn)優(yōu)勢，讓摘要的品質(zhì)能夠持續(xù)穩(wěn)定，進(jìn)而消費(fèi)者能夠達(dá)成口感偏好與習(xí)慣，整體的消費(fèi)人群不斷擴(kuò)大。

　　綜上來看，2022年摘要在品牌價(jià)值進(jìn)一步升維，品牌表達(dá)更加高端化與精準(zhǔn)化的同時，卻依然保持固定的市場投放不增量，同時采用嚴(yán)格的配額制和穩(wěn)定的品質(zhì)輸出，顯然這樣的“一增一穩(wěn)”則會進(jìn)一步強(qiáng)化市場的稀缺性，有助于摘要市場價(jià)盤的穩(wěn)中有升和渠道*的不斷滿足。

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醬酒中場已至，摘要確定性勢頭未改

　　其實(shí)隨著醬酒熱從去年下半年的理性回歸，許多人開始擔(dān)憂醬酒熱還有沒有明天，對此金沙酒業(yè)委、張道紅給出的判斷是：醬酒的調(diào)整期將會經(jīng)歷三到四個月，而在調(diào)整期過后，頭部醬酒企業(yè)的品質(zhì)、品牌的優(yōu)勢將會進(jìn)一步凸顯，將會迎來高質(zhì)量的發(fā)展期。同時，醬酒的消費(fèi)者仍會進(jìn)一步增加，醬酒市場會進(jìn)一步擴(kuò)容，3-5年將會達(dá)到2500億以上。

　　在酒說看來，醬酒中場已至，這意味著醬酒熱進(jìn)入到一個洗牌階段，過去大量開發(fā)的低質(zhì)的、借助品類熱的醬酒產(chǎn)品將會出局，這也是當(dāng)前為什么許多庫存及時瘋狂降價(jià)也沒有接盤的原因，因?yàn)檫@些庫存沒有品牌支撐，沒有消費(fèi)者認(rèn)可，只是渠道之間的信息差。而換句話說像茅臺、習(xí)酒、金沙這類的產(chǎn)品，盡管價(jià)格可能有波動，但永遠(yuǎn)不會為了讓人要而出現(xiàn)降價(jià)的情況，核心是品牌和消費(fèi)認(rèn)知。

　　當(dāng)前的摘要已經(jīng)在山東、廣東和河南的許多市場形成了消費(fèi)認(rèn)知，已經(jīng)是品牌了，許多消費(fèi)自點(diǎn)率已經(jīng)上來了，而隨著醬酒熱的進(jìn)化與市場的凈化，摘要依然是醬酒熱未來發(fā)展中的確定性：既是醬酒熱生長期品牌與品質(zhì)優(yōu)勢厚積薄發(fā)、整個品類發(fā)展的者與先行者;更是醬酒熱成熟性集中化與頭部化趨勢加持，品牌分化背景下的紅利受益者和高端開拓者。

　　在行業(yè)看來，金沙酒業(yè)革命性地提出雙品牌戰(zhàn)略，摘要定位高端，產(chǎn)品辨識度明顯，撐起了金沙酒業(yè)的發(fā)展天花板;金沙回沙酒業(yè)厚植70余年的品牌底蘊(yùn)和歷史文化，定位大眾名酒，夯實(shí)了摘要高端的土壤與故事背書，這樣“雙品牌戰(zhàn)略”的形成與大單品矩陣的孵化，其實(shí)相比許多醬酒品牌要高明得多，這也崛起其成長上限要更有想象空間。

　　穿越產(chǎn)業(yè)周期的波動，摘要發(fā)展的確定性依然未改，這是摘要的強(qiáng)大之處，這更是金沙之幸!