春節(jié)“主動(dòng)營(yíng)銷”，茅臺(tái)醬香系列酒創(chuàng)下“奇跡”？

　　2022年，電影春節(jié)檔第十年，《奇跡·笨小孩》以首部現(xiàn)實(shí)主義主旋律電影，實(shí)現(xiàn)差異化破圈占位，創(chuàng)下了票房奇跡。

　　同理，春節(jié)作為供需兩旺的黃金營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，面對(duì)這一全國(guó)多年統(tǒng)一命題作文，各大酒業(yè)品牌再次上演“神仙打架”的同時(shí)，誰能在內(nèi)卷中寫出新意，就成為了最后贏得高分的關(guān)鍵。

　　今年主動(dòng)出擊的茅臺(tái)醬香系列酒，則以“新品+新身份”為引，線上、線下整合眾多一線資源，開展了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“全國(guó)統(tǒng)一”的主題文化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)“質(zhì)+量+勢(shì)”的組合刷屏，深入踐行了茅臺(tái)的紫線發(fā)展道路。

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　　二新出擊，上演春節(jié)矩陣式團(tuán)戰(zhàn)

　　眾所周知，在今年初的“2021年茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”上，茅臺(tái)集團(tuán)委、董事長(zhǎng)丁雄軍劃定茅臺(tái)醬香系列酒“十四五”240億增長(zhǎng)目標(biāo)的同時(shí)，也提出了“茅臺(tái)醬香，股份出品”的新營(yíng)銷和以茅臺(tái)1935為代表的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，助力其成為茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)展的主要增長(zhǎng)極。

　　為此，茅臺(tái)醬香系列酒從全端品牌業(yè)態(tài)出發(fā)，在“紫線發(fā)展道路”的指導(dǎo)下，聯(lián)動(dòng)全平臺(tái)資源“打團(tuán)戰(zhàn)”，在春節(jié)期間持續(xù)、精準(zhǔn)輸出影響力、互動(dòng)性和內(nèi)容線等多類型下的品牌營(yíng)銷項(xiàng)目，做好茅臺(tái)醬香系列酒品牌升級(jí)的文化賦能。

　　同時(shí)在傳播時(shí)間上，茅臺(tái)醬香系列酒精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)到小年夜、除夕、春節(jié)、元宵節(jié)等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，全場(chǎng)景多方位連接用戶，限度實(shí)現(xiàn)品牌的多元覆蓋。

　　春節(jié)前，茅臺(tái)1935以全媒體強(qiáng)渠道覆蓋，率先拉開了春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)的序幕。除了攜手各區(qū)域強(qiáng)商打卡上海外灘、重慶解放碑等41個(gè)全國(guó)地標(biāo)建筑，同期在、機(jī)場(chǎng)、高鐵、影院等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)媒體新春營(yíng)銷畫面也全面鋪開，精準(zhǔn)覆蓋了全國(guó)省市核心商圈的戶外大屏、戶內(nèi)大屏、機(jī)場(chǎng)廣告等平臺(tái)。特別是在新聞聯(lián)播整點(diǎn)報(bào)時(shí)環(huán)節(jié)的驚艷亮相，拉開了茅臺(tái)1935騰飛的序幕。

　　春節(jié)期間，18城主題燈光秀，流光溢彩，點(diǎn)亮茅臺(tái)醬香系列酒新篇。以青島為例，每晚8點(diǎn)，浮山灣城市區(qū)域內(nèi)的100多棟高層建筑，瞬間點(diǎn)亮都市夜色，其中53棟媒體建筑立面，通過“茅臺(tái)醬香 股份出品”+“茅臺(tái)醬香 萬家共享”的視頻動(dòng)畫，立體營(yíng)造色彩斑斕的燈光海洋。

　　微信朋友圈廣告

　　此外，茅臺(tái)醬香系列酒也創(chuàng)新開展了次網(wǎng)絡(luò)媒體的集中投放，春節(jié)期間在微信朋友圈、今日頭條、愛奇藝、參考消息、動(dòng)靜貴州、攜程網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)發(fā)布了以“股份出品”及“萬家共享”為主題的新春互動(dòng)內(nèi)容，做好消費(fèi)者情感交流，實(shí)現(xiàn)短視頻、社交等多場(chǎng)景流量打通……

　　可以說，從北上廣的一線城市再到貴州戶外高炮，茅臺(tái)醬香系列酒“二新”全面覆蓋全國(guó)重點(diǎn)城市;從18地標(biāo)城燈光秀到全國(guó)影院、春晚、電梯廣告等渠道自有媒體資源，茅臺(tái)醬香系列酒精準(zhǔn)覆蓋全網(wǎng)人群，占盡流量熱點(diǎn)~

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　　“主動(dòng)”有為，茅臺(tái)醬香系列酒開門紅

　　從南向北，茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)線上線下、大屏小屏聯(lián)動(dòng)刷屏，親切傳達(dá)節(jié)日祝福的同時(shí)，力出一孔，也充分展現(xiàn)了茅臺(tái)醬香系列酒的品牌整合營(yíng)銷思維，成功營(yíng)銷了茅臺(tái)醬香系列酒的春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景。在后臺(tái)評(píng)論中，有網(wǎng)友不禁贊嘆：“茅臺(tái)醬香系列酒的廣告也太有質(zhì)感了!”顯然收割了一大波品牌粉。

　　從效果來看，在春節(jié)營(yíng)銷打法上，做到了高度整合統(tǒng)一的茅臺(tái)醬香系列酒，成功打造品牌黃金營(yíng)銷場(chǎng)的同時(shí)，品牌集合效應(yīng)彰顯，一舉斬獲了百億次以上曝光和互動(dòng)，助力茅臺(tái)醬香系列酒品牌積累勢(shì)能的同時(shí)，也強(qiáng)化了自身茅臺(tái)醬香 股份出品”的新定位和茅臺(tái)1935新引擎產(chǎn)品的知名度。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，“二新”營(yíng)銷主角的背后，這也是一場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)醬香系列酒高調(diào)的品牌、品質(zhì)正名。在春節(jié)大流量平臺(tái)，借助“茅臺(tái)”這個(gè)金字招牌的帶動(dòng)加持下，不僅讓更多消費(fèi)者明確認(rèn)知茅臺(tái)醬香系列酒與貴州茅臺(tái)酒同根同源、同宗同脈的特殊關(guān)系，從而進(jìn)一步正確認(rèn)知系列酒的品質(zhì)高度和品牌厚度，也更強(qiáng)化了茅臺(tái)醬香系列酒的國(guó)民品牌地位。

　　再加上線下部分，茅臺(tái)醬香系列酒通過全國(guó)性商超、煙酒店等立體性、多元化渠道直接觸達(dá)終端消費(fèi)者，完成從流量到品牌粉絲的轉(zhuǎn)化與沉淀，使其春節(jié)營(yíng)銷效果甚好。在茅臺(tái)集團(tuán)節(jié)后復(fù)工會(huì)議上表示，春節(jié)期間，茅臺(tái)醬香系列酒銷售實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，成功搶占“雙節(jié)”節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了2022年度銷售的“開門紅”。

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　　春節(jié)紫線練兵，賦能新文化能級(jí)升維

　　如果說之前6年茅臺(tái)醬香系列酒完成了“萬家共享”的醬香消費(fèi)與百億的行業(yè)占位，實(shí)現(xiàn)了品牌的從0到1，顯然2022年更大的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)在于茅臺(tái)醬香系列酒能否拿出一套行之有效的模式與方法，講好品牌故事，提升品牌文化能級(jí)。

　　而這個(gè)問題的關(guān)鍵，丁雄軍早在上任之初，就以“五線發(fā)展道路”中的紫線發(fā)展，即茅臺(tái)文化建設(shè)，給出了標(biāo)準(zhǔn)答案。在高質(zhì)量發(fā)展過程中，茅臺(tái)將充分挖掘文化內(nèi)涵，扎實(shí)做好文化賦能，充分體現(xiàn)茅臺(tái)文化影響力、凝聚力和感召力的“軟核”作用，程度地發(fā)揮文化聚能的“硬核”作用。

　　這與茅臺(tái)醬香系列酒提升文化能級(jí)的要求不謀而合，為此，茅臺(tái)醬香系列酒在新春營(yíng)銷這個(gè)品牌走進(jìn)國(guó)人內(nèi)心的必修課上，以紫線發(fā)展戰(zhàn)略為引，借助“天地空”三軍的一體化矩陣戰(zhàn)營(yíng)銷，講好自身的定位與品牌故事，給予消費(fèi)者更具價(jià)值性的品質(zhì)體驗(yàn)與價(jià)值認(rèn)知。

　　這種大手筆營(yíng)銷的背后，無疑也是茅臺(tái)醬香系列酒的一種文化自信的展現(xiàn)。未來，茅臺(tái)醬香系列酒將繼續(xù)茅臺(tái)股份品牌優(yōu)勢(shì)，以高價(jià)值定位，開啟自身文化能級(jí)升維競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代!