牽手500強(qiáng)企業(yè)，酒鬼酒深耕下沉市場(chǎng)

　　連續(xù)多年取得營(yíng)收業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的酒鬼酒，正加速向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐。最新動(dòng)作顯示，酒鬼酒將攜手新供應(yīng)鏈平臺(tái)，深耕下沉市場(chǎng)。

　　2月18日，陜西匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與酒鬼酒“馥郁香三秦”戰(zhàn)略合作簽約儀式在西安舉行。

　　同一天，致力于服務(wù)中國(guó)下沉市場(chǎng)的匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司(簡(jiǎn)稱“匯通達(dá)”，股票代號(hào)：09878.HK)，2月18日正式登陸港交所，陜西匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司的全資子公司。

　　瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)

　　酒鬼酒牽手匯通達(dá)，被視為深耕陜西、瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)的新動(dòng)作。

　　“很多消費(fèi)者并不熟悉匯通達(dá)，因?yàn)槲覀円恢笔且粋€(gè)瞄準(zhǔn)B端的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈平臺(tái)”陜西匯通達(dá)總經(jīng)理劉曉亮表示，匯通達(dá)作為中國(guó)的面向下沉市場(chǎng)零售行業(yè)企業(yè)客戶的交易和服務(wù)平臺(tái)，秉承“讓農(nóng)民生活得更美好”使命，鑄就了城鄉(xiāng)雙向流通的新商路。榮膺“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”，2021年更是榮獲“中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)榜”第4位。

　　據(jù)了解，匯通達(dá)主要通過(guò)“賦能”的思路去經(jīng)營(yíng)和服務(wù)零售企業(yè)客戶——依靠分散在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的會(huì)員零售門店，給他們提供更好的商品、服務(wù)，幫助他們做大生意。

　　招股書(shū)顯示，匯通達(dá)逐步將業(yè)務(wù)沉淀、聚焦為兩塊：一個(gè)是經(jīng)營(yíng)供應(yīng)鏈商品的交易業(yè)務(wù)，另一個(gè)是包含了門店SaaS+服務(wù)和商家解決方案的服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　交易業(yè)務(wù)部分，匯通達(dá)商品品類從最開(kāi)始的家用電器，擴(kuò)展到現(xiàn)在的家用電器、消費(fèi)電子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、交通出行、酒水飲料、家居建材六大品類。截至2021年9月30日止九個(gè)月，商品SKU總數(shù)超過(guò)17.5萬(wàn)個(gè)。

　　服務(wù)業(yè)務(wù)部分，截至到2021年9月30日，匯通達(dá)已為中國(guó)21個(gè)省、2萬(wàn)個(gè)鎮(zhèn)的16萬(wàn)家會(huì)員店提供服務(wù)，其中SaaS產(chǎn)品用戶超過(guò)7萬(wàn)家，付費(fèi)SaaS+用戶超過(guò)1.5萬(wàn)家。

　　2021年前9個(gè)月數(shù)據(jù)，匯通達(dá)各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持了高速增長(zhǎng)，其中額同比增長(zhǎng)50%，服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)80%。

　　另一方面，預(yù)計(jì)到2025年，我國(guó)下沉市場(chǎng)的耐用消費(fèi)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的總零售規(guī)模將增長(zhǎng)至7.3萬(wàn)億元、年復(fù)合增長(zhǎng)為9.4%。背靠風(fēng)口，已占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)的匯通達(dá)，仍有非常大的潛力空間。

　　陜西匯通達(dá)總經(jīng)理劉曉亮表示，這次與酒鬼酒的合作，將在尊重傳統(tǒng)白酒渠道的基礎(chǔ)上融入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的工具和打法，與酒鬼酒的合作將是匯通達(dá)營(yíng)銷變革的新思路，新起點(diǎn)。

　　“馥郁香”一路高歌

　　2月18日的簽約儀式上，中糧集團(tuán)酒鬼酒陜寧大區(qū)總監(jiān)朱宇路對(duì)本次酒鬼酒與匯通達(dá)的商業(yè)合作給予很高的評(píng)價(jià)與厚望，表示將全力支持匯通達(dá)對(duì)酒鬼酒紅壇和內(nèi)品兩大拳頭產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作，將酒鬼酒品牌在陜西的號(hào)召力提升一個(gè)新高度。

　　陜西省汽車摩托車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、楊威和《汽車自駕游》雜志主編宋峻也分別從活動(dòng)執(zhí)行單位及活動(dòng)專業(yè)媒體角度闡述了各自見(jiàn)解，并表示將積極做好“酒鬼酒”品牌線上線下宣傳推廣，通過(guò)在各自行業(yè)影響力，在時(shí)尚、刺激、高吸睛率的汽車摩托車賽事以及當(dāng)下群眾熱衷的自駕游活動(dòng)中，努力協(xié)助打造“酒鬼酒”品牌市場(chǎng)美譽(yù)度，擴(kuò)寬市場(chǎng)，提升銷售。

　　值得注意的是，本次簽約活動(dòng)名為“馥郁香三秦”，意味著酒鬼酒方面將在今后的相關(guān)活動(dòng)中著力凸顯“馥郁香”的品類優(yōu)勢(shì)。

　　資料顯示，在2005年通過(guò)“酒鬼酒馥郁香型研究成果鑒定會(huì)”后，馥郁香型正式與濃、清、醬、米等幾大香型并列，在中國(guó)白酒發(fā)展史上留下重要一筆。作為馥郁香型標(biāo)準(zhǔn)的制定者，酒鬼酒獲得了的品類優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑起了堅(jiān)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　“中國(guó)白酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了品類為王時(shí)代，酒鬼酒的業(yè)績(jī)已經(jīng)足以證明馥郁香型的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”酒類營(yíng)銷專家馬斐認(rèn)為，酒鬼酒市場(chǎng)表現(xiàn)突出，其營(yíng)收業(yè)績(jī)多年來(lái)均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，已經(jīng)形成了的“酒鬼酒現(xiàn)象”。

　　最新業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，酒鬼酒2021年預(yù)計(jì)營(yíng)收34億元左右，較上年同期增長(zhǎng)86%左右，同時(shí)凈*指標(biāo)也大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2021年凈*8.8億元至9.5億元，同比增幅約為79——93%左右。