十問酒業(yè)龍頭“洋河股份”

　　光影交錯(cuò)間，時(shí)光仿佛倒流至24年前——在川酒、皖酒甚至魯酒等四面夾攻下，江蘇酒企遭遇嚴(yán)峻的生存危機(jī)，蘇酒一度到了最危險(xiǎn)的時(shí)刻!危急關(guān)頭，以洋河為代表的“三溝一河”(指雙溝、高溝、湯溝和洋河酒廠)迎難而上、積極應(yīng)戰(zhàn)，高擎“振興蘇酒”大旗，一路披荊斬棘、勇往直前，創(chuàng)造了令人艷羨的輝煌業(yè)績(jī)：很長(zhǎng)一段時(shí)間，洋河股份營收、凈利均穩(wěn)居全國白酒第三把交椅，開創(chuàng)了堅(jiān)不可摧的“茅五洋”新格局，白酒產(chǎn)能產(chǎn)量多年穩(wěn)居全國。但在2018年?duì)I收創(chuàng)新高后，洋河股份步入滯漲期，部分年份甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。人們不禁要問：洋河怎么啦?洋河怎么辦?未來的路怎么走?

　　為此，我們帶著投資者、消費(fèi)者以及社會(huì)各界普遍關(guān)心關(guān)注的熱點(diǎn)問題，走進(jìn)洋河股份生產(chǎn)銷售一線，與車間工人、釀酒大師、經(jīng)銷商、公司高管乃至退休職工等進(jìn)行深入交流，同時(shí)與部分、企業(yè)家等社會(huì)各界人士進(jìn)行認(rèn)真探討，圍繞發(fā)展總基調(diào)、發(fā)展戰(zhàn)略以及質(zhì)量、營銷、管理、員工等十個(gè)方面形成了《十問酒業(yè)龍頭“洋河股份”》，以期解開大家心頭的困惑和疑問。

　　一問：曾經(jīng)高歌猛進(jìn)、風(fēng)光無限的洋河股份，近幾年發(fā)展為何突然“慢”了下來甚至開了“倒車”?

　　佇立在古色古香的“洋河酒廠”門樓舊址前，漫步于老廠區(qū)保留的青石板路上，數(shù)十載滄桑巨變，令人感慨萬千。就是這樣一家2000年左右發(fā)不出工資、瀕臨倒閉的老名酒企業(yè)，勇于搶抓振興蘇酒發(fā)展機(jī)遇，2003年創(chuàng)新推出洋河藍(lán)色經(jīng)典系列后，在白酒界掀起藍(lán)色風(fēng)暴，迅速步入超常規(guī)發(fā)展之路：2009年成功上市、2010年?duì)I收首超瀘州老窖躍居業(yè)內(nèi)第三，2012年迎來高光時(shí)刻——市值超過五糧液，僅次于貴州茅臺(tái)，位列白酒板塊第二，在資本市場(chǎng)創(chuàng)造了令人稱奇的“洋河神話”。

　　標(biāo)兵一騎絕塵，追兵步步緊逼。此后，洋河從江蘇走向全國，創(chuàng)立的“綿柔釀造法”和“綿柔型典型體”2008年被寫入國家標(biāo)準(zhǔn)，開創(chuàng)“醬香茅臺(tái)、綿柔洋河”白酒新格局，奠定了“中國綿柔型白酒品牌”地位。然而，當(dāng)歷史的車輪行進(jìn)到2020年，洋河股份的市值卻相繼被瀘州老窖、山西汾酒超越，只得退守行業(yè)第五。在貴州茅臺(tái)、五糧液等頭部酒企穩(wěn)扎穩(wěn)打甚至迅猛增長(zhǎng)的同時(shí)，洋河股份卻出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的掉隊(duì)現(xiàn)象。從營收來看，洋河股份在2018年創(chuàng)下241.60億元新高后，2019年、2020年持續(xù)下滑，分別為231.26億元和211.01億元;從最能反映主業(yè)真實(shí)盈利能力的扣非歸屬凈*來看，洋河股份2018年、2019年、2020年分別為73.69億元、65.56億元和56.52億元，呈現(xiàn)一路下滑態(tài)勢(shì)，其中2020年已經(jīng)落后于瀘州老窖的59.91億元。

　　快進(jìn)動(dòng)力使然，緩進(jìn)惰力使然。在宿遷，這個(gè)工業(yè)長(zhǎng)子的風(fēng)吹草動(dòng)，都會(huì)讓市非常牽掛。記者就此專訪被洋河聘請(qǐng)為榮譽(yù)職工的宿遷王昊時(shí)，他用“改革創(chuàng)新動(dòng)力不足”指出了洋河增長(zhǎng)失速的根本原因。王昊說，“改革創(chuàng)新曾是洋河最為強(qiáng)大的基因，曾經(jīng)靠改革創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，而如今則因改革創(chuàng)新不足而放慢了腳步”。在洋河認(rèn)為已經(jīng)登頂可以松口氣、歇歇腳時(shí)，其他頭部酒企已然開始二次登頂。王昊認(rèn)為，洋河到了發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，必須通過新一輪的改革創(chuàng)新，特別是要通過積極實(shí)施超級(jí)大單品突破、股權(quán)激勵(lì)等著眼未來的發(fā)展戰(zhàn)略，才能解決深層次問題并續(xù)寫二次騰飛新輝煌。

　　洋河怎么辦?擺在洋河股份新一屆董事會(huì)面前的發(fā)展難題，緊迫而又棘手。通過全面深入扎實(shí)的摸底調(diào)研座談研商后，新一屆董事會(huì)作出了全新的發(fā)展研判，那就是必須在拔高站位、打開格局的基礎(chǔ)上進(jìn)行全方位的改革創(chuàng)新，改革創(chuàng)新成為洋河“十四五”期間的發(fā)展總基調(diào)。2021年2月23日，新當(dāng)選洋河股份董事長(zhǎng)的張聯(lián)東，向宿遷立下了“十四五”發(fā)展目標(biāo)的軍令狀。2021年底，一篇以《這瓶酒做不好，我這個(gè)就不稱職——宿遷王昊暢談酒都建設(shè)》為題的爆款文章，在洋河酒廠內(nèi)部乃至宿遷當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生轟動(dòng)，引發(fā)了一場(chǎng)3萬人的大學(xué)習(xí)、大剖析、大討論。頭腦風(fēng)暴的結(jié)果，都指向“改革創(chuàng)新”四個(gè)字。

　　“把脈問診”找問題，“對(duì)癥下藥”開良方。謀定而動(dòng)，重拳出擊。一年多來，張聯(lián)東掌舵的洋河股份，圍繞改革創(chuàng)新總基調(diào)系統(tǒng)謀劃，聚焦轉(zhuǎn)型發(fā)展、單品突破、優(yōu)化營商環(huán)境、強(qiáng)化內(nèi)部管理、激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力等多個(gè)維度，推出一系列行之有效的改革創(chuàng)新舉措。值得肯定的是，在新一輪改革創(chuàng)新、二次創(chuàng)業(yè)等賦能下，過去幾年“慢”下來的洋河股份或有望實(shí)現(xiàn)“快”起來、“好”起來。

　　所有企業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷高潮和低谷，有些可能一蹶不振，有些則能重振雄風(fēng)。改革創(chuàng)新，看上去簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單四個(gè)字，背后卻承載太多太多。對(duì)洋河來說，在二次創(chuàng)業(yè)的道路上，一定會(huì)布滿荊棘。但正如宿遷王昊所言，“只要不走彎路、不瞎折騰，未來一定能實(shí)現(xiàn)江蘇酒看洋河，甚至實(shí)現(xiàn)全國白酒看洋河、世界白酒看洋河”。

　　二問：有人說，洋河近幾年發(fā)展緩慢的致命原因是戰(zhàn)略方向模糊，甚至出現(xiàn)了“重洋輕雙”“重營銷輕品牌”等飽受詬病的問題。未來的洋河，在戰(zhàn)略重構(gòu)上是怎么考慮的?

　　時(shí)間是公正的，時(shí)間又是無情的，它讓人錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇后再也無力彌補(bǔ)。其實(shí)，在一段時(shí)間里，洋河到底在做什么，消費(fèi)者、投資者甚至業(yè)內(nèi)人士都感到很困惑。特別是2010年洋河股份并購雙溝酒業(yè)股份有限公司(現(xiàn)為洋河股份子公司，簡(jiǎn)稱“雙溝酒業(yè)”“雙溝”)后，不但沒有實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的預(yù)期效應(yīng)，反而產(chǎn)生了一定程度的內(nèi)卷。無論是品牌戰(zhàn)略還是營銷戰(zhàn)略，都讓人看不清、猜不透，品牌上沒有形成合力，營銷上疲態(tài)老態(tài)盡顯。而飽受各界詬病的“重洋輕雙”戰(zhàn)略，則讓當(dāng)年體量遠(yuǎn)在今世緣之上的雙溝，多年后悄無聲息，業(yè)績(jī)?cè)靥げ剑包S金十年”變成了“至暗時(shí)刻”。

　　雖然對(duì)洋河很熟悉，但上任伊始的張聯(lián)東仍馬不停蹄高強(qiáng)度開展調(diào)研，串門國內(nèi)各大酒企，尋求改革創(chuàng)新新思路;走訪核心經(jīng)銷商和車間員工，進(jìn)行內(nèi)部探訪與交流;參加春季糖酒會(huì)巡視，站臺(tái)中國白酒T9峰會(huì)、中國企業(yè)家太陽島年會(huì)等行業(yè)大會(huì)……張聯(lián)東說，沒有正確的發(fā)展戰(zhàn)略引航，企業(yè)這艘巨輪就會(huì)偏離航向，甚至觸礁沉沒。為此，洋河股份新一屆董事會(huì)上任伊始便高舉改革創(chuàng)新大旗，在認(rèn)真全面剖析近年來在發(fā)展戰(zhàn)略方面的誤區(qū)基礎(chǔ)上痛定思痛、運(yùn)籌帷幄，以的自我革命決心，科學(xué)確立發(fā)展目標(biāo)，精準(zhǔn)理清發(fā)展思路，全面重構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略，深度創(chuàng)新發(fā)展機(jī)制。

　　洋河股份的未來戰(zhàn)略藍(lán)圖日益“清晰”。如今在很多洋河人看來，“壯大雙溝”也是“發(fā)展洋河”。洋河股份對(duì)外公開發(fā)布的“‘十四五’高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略”，也充分體現(xiàn)了新一屆董事會(huì)全新的戰(zhàn)略擘畫：“十四五”期間，緊緊抓住“改革創(chuàng)新”這個(gè)牛鼻子，圍繞“打造世界酒業(yè)帝國、世界企業(yè)”“高居江蘇企業(yè)品牌，穩(wěn)居中國酒業(yè)陣營，位居全球行業(yè)梯隊(duì)”的奮斗目標(biāo)，以品質(zhì)為本、品牌為魂、文化為基、營銷為王、創(chuàng)新為要，全力實(shí)施“12345”戰(zhàn)略體系，全面開創(chuàng)洋河的精彩年代、雙溝的風(fēng)彩當(dāng)代和貴酒的多彩時(shí)代，實(shí)現(xiàn)更加充分均衡、更加優(yōu)質(zhì)高效的發(fā)展，締造世界酒文化旅游的夢(mèng)想目的地、酒文化體驗(yàn)的終極朝圣地和酒文化投資的地。

　　當(dāng)目標(biāo)、戰(zhàn)略、思路明確后，在新時(shí)代、新發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，洋河股份科學(xué)應(yīng)對(duì)頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之“危”，積極把握企業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整之“機(jī)”，正式吹響“二次創(chuàng)業(yè)”的集結(jié)號(hào)。過去一年多來，洋河股份以“夢(mèng)想文化”為，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義、利他主義和價(jià)值主義，踐行“品質(zhì)、消費(fèi)者、員工、生態(tài)”四個(gè)至上等發(fā)展理念，聚焦品質(zhì)保障機(jī)制、品牌建設(shè)機(jī)制、市場(chǎng)營銷機(jī)制、員工激勵(lì)機(jī)制以及內(nèi)部管理機(jī)制等進(jìn)行了全方位的改革創(chuàng)新，點(diǎn)燃了“二次創(chuàng)業(yè)”的奮斗激情，激發(fā)了“二次騰飛”的奮進(jìn)熱情，集聚了做大做強(qiáng)的發(fā)展動(dòng)能，正式開啟了里程碑式的新征程。

　　正如張聯(lián)東在2020年度股東大會(huì)上所言，洋河要以一個(gè)開放的心態(tài)，與股東、經(jīng)銷商、媒體、資本市場(chǎng)，心在一起，想在一起。一年來，一個(gè)更加開放的洋河，虎虎生風(fēng)、撲面而來;而從復(fù)興名酒到布局高端，從酒旅融合到鄉(xiāng)村振興，從熱心公益到逐夢(mèng)航天，一個(gè)日益精彩的洋河，正在繪就。

　　三問：曾幾何時(shí)，市場(chǎng)上突然傳出“洋河不好喝、不能喝、喝了頭疼”的聲音。作為中國八大名酒之一的洋河酒，真的是這樣嗎?真相是什么?“解藥”在哪里?

　　公開資料顯示，洋河是中國白酒行業(yè)擁有洋河、雙溝兩個(gè)中國名酒、兩個(gè)以及洋河、雙溝、藍(lán)色經(jīng)典、珍寶坊、夢(mèng)之藍(lán)、蘇酒等6枚中國的企業(yè)。從歷史來看，洋河大曲1915年參加巴拿馬國際博覽會(huì)獲“國際名酒”獎(jiǎng)狀和金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，?979年第三屆全國評(píng)酒會(huì)上被評(píng)為中國八大名酒之一;雙溝大曲1910年參加南洋勸業(yè)會(huì)名酒賽被評(píng)為名，在1955年全國屆釀酒工業(yè)會(huì)議上被評(píng)為甲等佳酒名。但市場(chǎng)傳言不容忽視，洋河酒沒有以前好喝了，喝了以后會(huì)口渴、上頭，一時(shí)間各種說法甚囂塵上。更有甚者，洋河常年在四川等地大量購買基酒的謠言，也成為網(wǎng)上各界關(guān)注的熱點(diǎn)。但“三人成虎”“眾口鑠金”，這些似有卻無、似無又似的說法經(jīng)常讓人難辨真?zhèn)巍?/p>

　　在市場(chǎng)人士看來，這些傳言產(chǎn)生的一個(gè)原因是，由于洋河品牌名聲太大，模仿者、造假者眾多，大量仿酒、假酒充斥市場(chǎng)，普通消費(fèi)者很難辨別李逵李鬼，既亂了市場(chǎng)又影響了名聲。另據(jù)了解，一段時(shí)間也有人在惡意做這方面的文章，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、極少數(shù)經(jīng)銷商