五天三會(huì)，叢臺(tái)虎年布了什么局？

　　事實(shí)上，今年新春開工之后的農(nóng)歷正月初七到初八，叢臺(tái)就召開了2022年?duì)I銷工作起航暨骨干賦能大會(huì)，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，做好年度規(guī)劃。這次連續(xù)三場的經(jīng)銷商動(dòng)員會(huì)，既是企業(yè)與經(jīng)銷商坦誠溝通的交心會(huì)，也是新一年度廠商合力沖刺新高度，加速全省化的沖鋒號(hào)，彰顯出叢臺(tái)搶先爭優(yōu)、乘勢而上、再攀高峰的氣勢、決心與信心。

　　1

　　2021年叢臺(tái)之“勢”

　　乘勢而上，再戰(zhàn)輝煌，是連續(xù)幾次會(huì)議的不變主題。所謂的“勢”，是叢臺(tái)酒業(yè)2021年突破自我敢于增長的歷史性新跨越之勢，是民族品牌、市場熱銷、經(jīng)銷商信心和虎狼之師的團(tuán)隊(duì)干勁積累起來的強(qiáng)大勢能。

　　去年以來，面對(duì)疫情反復(fù)，名酒下沉，競爭趨緊以及復(fù)雜多變的內(nèi)外環(huán)境，叢臺(tái)酒業(yè)沉著冷靜，周密部署，從組織架構(gòu)到產(chǎn)品規(guī)劃，再到品牌聲量以及營銷舉措等各方面大膽深入調(diào)整革新，迎來了多點(diǎn)開花、量價(jià)齊升、成果喜人的發(fā)展新格局。

　　叢臺(tái)酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理郭國相指出，2021年是叢臺(tái)突破自我跨越發(fā)展的一年，銷售規(guī)模達(dá)到14億，銷售增幅達(dá)44%，創(chuàng)造了歷史新高。

　　從市場來看，成熟區(qū)域再突破，成長型市場加速猛增成為叢臺(tái)一大亮點(diǎn)。突出表現(xiàn)為邯鄲地區(qū)在既有高體量基礎(chǔ)上增幅達(dá)到30%以上，且結(jié)構(gòu)性增長明顯；滄州在原有近億元基礎(chǔ)上銷量猛增89%，成為一面旗幟；邢臺(tái)市場在較短時(shí)間內(nèi)快速成長，銷售突破5000萬，展現(xiàn)出巨大潛力；石家莊同樣如此，去年傳播氛圍濃厚，終端網(wǎng)點(diǎn)展開，增幅達(dá)到60%，迎來全新蝶變。

　　銷售量價(jià)齊升，銷售質(zhì)量同樣明顯提升，叢臺(tái)在2021年高速發(fā)展進(jìn)程中更注重高質(zhì)量發(fā)展和行穩(wěn)致遠(yuǎn)。一是去年年底盡管供銷兩旺，但企業(yè)注意“實(shí)時(shí)踩剎車”，確保渠道良性發(fā)展。二是去年成熟產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)格成功調(diào)整，窖齡系列高端產(chǎn)品銷售占比顯著提升。三是多數(shù)渠道均為良性庫存甚至零庫存，一些常年積壓產(chǎn)品問題得到解決，經(jīng)銷商發(fā)展更有信心。

　　去年銷售層面的卓越戰(zhàn)果，與廣告投入前置和人力投入前置思維模式調(diào)整不無關(guān)系，直接激活了渠道熱情和團(tuán)隊(duì)干勁。同樣，更離不開叢臺(tái)品牌聲量日漸放大，品牌勢能迅速攀升。包括聘請(qǐng)馬少驊代言，啟用“繼往開來，中國叢臺(tái)”新傳播，榮膺民族品牌工程，億元廣告投入，叢臺(tái)以新形象新作為展現(xiàn)出老名酒做大做強(qiáng)的夢想。

　　超出預(yù)期的強(qiáng)勁增長勢頭也歸功于叢臺(tái)精準(zhǔn)、高強(qiáng)度的地面攻勢和品質(zhì)實(shí)力。“抓宴席、助動(dòng)銷、強(qiáng)品鑒、重推廣”，“三個(gè)一萬件”工程全面展開，叢臺(tái)以雷霆之勢引爆終端，激活消費(fèi)，為叢臺(tái)這支老名酒注入強(qiáng)大新動(dòng)能。

　　2

　　敢于增長，敢于突破，叢臺(tái)的信心與底氣

　　承接2021勢能，開啟2022征程。叢臺(tái)酒業(yè)營銷公司董事長郭維在動(dòng)員會(huì)上強(qiáng)調(diào)：叢臺(tái)的發(fā)展勢能保持不變，前行的決心和必勝的信心保持不變，要以“新跨越、高質(zhì)量”為總體要求，注重“誠信、團(tuán)結(jié)、健康”，推進(jìn)全省化發(fā)展再提速，讓更多合作伙伴分享叢臺(tái)酒業(yè)高速度高質(zhì)量發(fā)展的財(cái)富盛宴。

　　河北市場風(fēng)云變幻，省內(nèi)品牌與名酒之間競爭激烈，如何打破傳統(tǒng)認(rèn)知，打破增長天花板，推動(dòng)結(jié)構(gòu)升級(jí)，對(duì)省酒品牌真正實(shí)現(xiàn)全省化至關(guān)重要。

　　“面對(duì)未來，要有敢于增長的心態(tài)，敢于突破的信心”。叢臺(tái)酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理郭國相反復(fù)強(qiáng)調(diào)了“敢于增長”。一方面源于叢臺(tái)足夠的品質(zhì)自信和品牌自信，扎實(shí)的市場基礎(chǔ)，另一方面也源于實(shí)踐檢驗(yàn)的底氣。比如在邯鄲一部分縣級(jí)市場，之前500萬的銷量去年做到了千萬以上，滄州地區(qū)在億元體量基礎(chǔ)上還能增長接近一倍。不僅如此，叢臺(tái)中高端產(chǎn)品放量提速，結(jié)構(gòu)增長效益明顯。另外的實(shí)踐就是營銷策略，主要指聚焦消費(fèi)端投入，重推廣，強(qiáng)品鑒，這些成功的營銷動(dòng)作和模式都在2021年被檢驗(yàn)過，今年還將繼續(xù)堅(jiān)持。這就是敢于增長和確保增長的底氣。

　　“陽光、實(shí)干、高效、包容”的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀，同樣是這次會(huì)議傳遞的重要信息。郭國相在會(huì)上多次指出，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商都要用陽光的心態(tài)去掙錢，按照“誰種樹，誰摘果子”的市場原則，不能讓一起熬過來的經(jīng)銷商吃虧，同時(shí)也要讓實(shí)干的員工得到獎(jiǎng)勵(lì)和被尊重。

　　每次會(huì)議期間，叢臺(tái)還特別邀請(qǐng)各地經(jīng)銷商代表發(fā)言交流，認(rèn)真聽取商家建議，凝聚發(fā)展共識(shí)，為新階段工作穩(wěn)步開展匯聚更多智慧，真正體現(xiàn)出廠商共建共贏理念。

　　“信心比黃金更重要”，叢臺(tái)酒業(yè)面對(duì)復(fù)雜環(huán)境和嚴(yán)峻競爭態(tài)勢，依托去年調(diào)整和操作經(jīng)驗(yàn)，保持了強(qiáng)大自信和增長的信心，無疑給銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商注入了決戰(zhàn)決勝的“強(qiáng)心劑”。

　　3

　　深入推進(jìn)“1+3+3”戰(zhàn)略

　　叢臺(tái)全省化跑起來

　　全省化是一個(gè)永恒的主題，也是叢臺(tái)實(shí)現(xiàn)復(fù)興河北名酒的必然路徑。連續(xù)性會(huì)議的核心議題就是乘勢而上，全省提速。這是基于叢臺(tái)強(qiáng)大的品質(zhì)競爭力和資源投入力。

　　叢臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理亮指出，推動(dòng)叢臺(tái)民族品牌復(fù)興與全省化發(fā)展使命在肩，這一夢想和信仰不可辜負(fù)。他表示，未來的酒業(yè)競爭一定是基于產(chǎn)品質(zhì)量的高層次競爭，企業(yè)今年將再次擴(kuò)大生產(chǎn)線，升級(jí)質(zhì)量體系，給商家和市場發(fā)展帶來強(qiáng)大保障，確保高品質(zhì)產(chǎn)品，高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，高質(zhì)量服務(wù)。

　　全省化發(fā)展需要以點(diǎn)帶面，抓住核心。去年年底，叢臺(tái)酒業(yè)提出了“1+3+3”全省化發(fā)展的布局戰(zhàn)略。“1”即邯鄲基地市場，個(gè)“3”指石家莊、滄州、邢臺(tái)三大外埠核心市場，第二個(gè)“3”是指保定、廊坊、唐山三大潛力型目標(biāo)市場。從目前來看，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“1+3”的成功激活，第二個(gè)“3”即保定、廊坊、唐山則有望成為未來新的增長點(diǎn)。

　　郭國相表示，邢臺(tái)毗鄰邯鄲，是邯邢一體化的重要組成部分，今年破億勢在必得。石家莊作為政治文化中心，省會(huì)高地市場，要做深做透，做出體量和質(zhì)量。滄州市場去年以來結(jié)構(gòu)增長態(tài)勢良好，沖刺新高已成定局。對(duì)保定、廊坊、唐山三個(gè)潛力市場來說，保定是人口大市，也有雄安新區(qū)，廊坊是京南后花園，唐山在全省經(jīng)濟(jì)體量，這些區(qū)域一定會(huì)成為叢臺(tái)全省化的增長點(diǎn)。

　　叢臺(tái)酒業(yè)營銷公司營銷總監(jiān)崔澤華在做“唐廊保市場的工程化建設(shè)”時(shí)強(qiáng)調(diào)，市場開發(fā)組織先行，人員配齊，相關(guān)資源到位，并匹配活力118、活力218和窖齡9年、12年精英版專屬產(chǎn)品，今年一季度將率先展開“115工程布局”，強(qiáng)品鑒，大廣宣，高勢能，吸引更多渠道資源深入合作。

　　連續(xù)會(huì)議，密集部署，精準(zhǔn)施策，區(qū)域聯(lián)動(dòng)，2022年叢臺(tái)全省化發(fā)展再創(chuàng)新高度勢在必得，志在必贏。郭國相指出，今年要以“解放思想，闊步前進(jìn)，敢于投入和增長”為總基調(diào)，堅(jiān)持2023年過20億階段性目標(biāo)不變，并爭取提前完成。全力塑造“5.18”叢臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)IP，擴(kuò)大影響，提振信心；堅(jiān)持“兩個(gè)激活一個(gè)保持”，激活團(tuán)隊(duì)力量，激發(fā)經(jīng)銷商干勁，保持骨干銷售穩(wěn)定，讓經(jīng)銷商更放心，更踏實(shí)地跟著叢臺(tái)一起發(fā)展，共享共贏。

　　虎年開新局，叢臺(tái)正開足馬力，重磅起航。