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    五天三會(huì),叢臺(tái)虎年布了什么局?

    來源:酒說   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-02-27 09:34:00
    聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,供學(xué)習(xí)交流使用,若來源標(biāo)注有誤或涉嫌侵犯著作權(quán),請(qǐng)聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實(shí)后我們將立即修改/刪除。
         2月18—22日,五天三場會(huì)議,先后走進(jìn)邯鄲、滄州、石家莊,經(jīng)銷商涵蓋邢臺(tái)、保定、廊坊、唐山等全省核心市場,精準(zhǔn)展開全省謀劃,緊鑼密鼓加快布局,河北邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)虎年開局一系列動(dòng)作引發(fā)行業(yè)普遍關(guān)注。

      叢臺(tái)酒

        事實(shí)上,今年新春開工之后的農(nóng)歷正月初七到初八,叢臺(tái)就召開了2022年?duì)I銷工作起航暨骨干賦能大會(huì),激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力,做好年度規(guī)劃。這次連續(xù)三場的經(jīng)銷商動(dòng)員會(huì),既是企業(yè)與經(jīng)銷商坦誠溝通的交心會(huì),也是新一年度廠商合力沖刺新高度,加速全省化的沖鋒號(hào),彰顯出叢臺(tái)搶先爭優(yōu)、乘勢而上、再攀高峰的氣勢、決心與信心。

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        2021年叢臺(tái)之“勢”

        乘勢而上,再戰(zhàn)輝煌,是連續(xù)幾次會(huì)議的不變主題。所謂的“勢”,是叢臺(tái)酒業(yè)2021年突破自我敢于增長的歷史性新跨越之勢,是民族品牌、市場熱銷、經(jīng)銷商信心和虎狼之師的團(tuán)隊(duì)干勁積累起來的強(qiáng)大勢能。

        去年以來,面對(duì)疫情反復(fù),名酒下沉,競爭趨緊以及復(fù)雜多變的內(nèi)外環(huán)境,叢臺(tái)酒業(yè)沉著冷靜,周密部署,從組織架構(gòu)到產(chǎn)品規(guī)劃,再到品牌聲量以及營銷舉措等各方面大膽深入調(diào)整革新,迎來了多點(diǎn)開花、量價(jià)齊升、成果喜人的發(fā)展新格局。

      叢臺(tái)酒

        叢臺(tái)酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理郭國相指出,2021年是叢臺(tái)突破自我跨越發(fā)展的一年,銷售規(guī)模達(dá)到14億,銷售增幅達(dá)44%,創(chuàng)造了歷史新高。

        從市場來看,成熟區(qū)域再突破,成長型市場加速猛增成為叢臺(tái)一大亮點(diǎn)。突出表現(xiàn)為邯鄲地區(qū)在既有高體量基礎(chǔ)上增幅達(dá)到30%以上,且結(jié)構(gòu)性增長明顯;滄州在原有近億元基礎(chǔ)上銷量猛增89%,成為一面旗幟;邢臺(tái)市場在較短時(shí)間內(nèi)快速成長,銷售突破5000萬,展現(xiàn)出巨大潛力;石家莊同樣如此,去年傳播氛圍濃厚,終端網(wǎng)點(diǎn)展開,增幅達(dá)到60%,迎來全新蝶變。

        銷售量價(jià)齊升,銷售質(zhì)量同樣明顯提升,叢臺(tái)在2021年高速發(fā)展進(jìn)程中更注重高質(zhì)量發(fā)展和行穩(wěn)致遠(yuǎn)。一是去年年底盡管供銷兩旺,但企業(yè)注意“實(shí)時(shí)踩剎車”,確保渠道良性發(fā)展。二是去年成熟產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)格成功調(diào)整,窖齡系列高端產(chǎn)品銷售占比顯著提升。三是多數(shù)渠道均為良性庫存甚至零庫存,一些常年積壓產(chǎn)品問題得到解決,經(jīng)銷商發(fā)展更有信心。

        去年銷售層面的卓越戰(zhàn)果,與廣告投入前置和人力投入前置思維模式調(diào)整不無關(guān)系,直接激活了渠道熱情和團(tuán)隊(duì)干勁。同樣,更離不開叢臺(tái)品牌聲量日漸放大,品牌勢能迅速攀升。包括聘請(qǐng)馬少驊代言,啟用“繼往開來,中國叢臺(tái)”新傳播,榮膺民族品牌工程,億元廣告投入,叢臺(tái)以新形象新作為展現(xiàn)出老名酒做大做強(qiáng)的夢想。

        超出預(yù)期的強(qiáng)勁增長勢頭也歸功于叢臺(tái)精準(zhǔn)、高強(qiáng)度的地面攻勢和品質(zhì)實(shí)力。“抓宴席、助動(dòng)銷、強(qiáng)品鑒、重推廣”,“三個(gè)一萬件”工程全面展開,叢臺(tái)以雷霆之勢引爆終端,激活消費(fèi),為叢臺(tái)這支老名酒注入強(qiáng)大新動(dòng)能。

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        敢于增長,敢于突破,叢臺(tái)的信心與底氣

      叢臺(tái)酒

        承接2021勢能,開啟2022征程。叢臺(tái)酒業(yè)營銷公司董事長郭維在動(dòng)員會(huì)上強(qiáng)調(diào):叢臺(tái)的發(fā)展勢能保持不變,前行的決心和必勝的信心保持不變,要以“新跨越、高質(zhì)量”為總體要求,注重“誠信、團(tuán)結(jié)、健康”,推進(jìn)全省化發(fā)展再提速,讓更多合作伙伴分享叢臺(tái)酒業(yè)高速度高質(zhì)量發(fā)展的財(cái)富盛宴。

        河北市場風(fēng)云變幻,省內(nèi)品牌與名酒之間競爭激烈,如何打破傳統(tǒng)認(rèn)知,打破增長天花板,推動(dòng)結(jié)構(gòu)升級(jí),對(duì)省酒品牌真正實(shí)現(xiàn)全省化至關(guān)重要。

        “面對(duì)未來,要有敢于增長的心態(tài),敢于突破的信心”。叢臺(tái)酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理郭國相反復(fù)強(qiáng)調(diào)了“敢于增長”。一方面源于叢臺(tái)足夠的品質(zhì)自信和品牌自信,扎實(shí)的市場基礎(chǔ),另一方面也源于實(shí)踐檢驗(yàn)的底氣。比如在邯鄲一部分縣級(jí)市場,之前500萬的銷量去年做到了千萬以上,滄州地區(qū)在億元體量基礎(chǔ)上還能增長接近一倍。不僅如此,叢臺(tái)中高端產(chǎn)品放量提速,結(jié)構(gòu)增長效益明顯。另外的實(shí)踐就是營銷策略,主要指聚焦消費(fèi)端投入,重推廣,強(qiáng)品鑒,這些成功的營銷動(dòng)作和模式都在2021年被檢驗(yàn)過,今年還將繼續(xù)堅(jiān)持。這就是敢于增長和確保增長的底氣。

        “陽光、實(shí)干、高效、包容”的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀,同樣是這次會(huì)議傳遞的重要信息。郭國相在會(huì)上多次指出,業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商都要用陽光的心態(tài)去掙錢,按照“誰種樹,誰摘果子”的市場原則,不能讓一起熬過來的經(jīng)銷商吃虧,同時(shí)也要讓實(shí)干的員工得到獎(jiǎng)勵(lì)和被尊重。

        每次會(huì)議期間,叢臺(tái)還特別邀請(qǐng)各地經(jīng)銷商代表發(fā)言交流,認(rèn)真聽取商家建議,凝聚發(fā)展共識(shí),為新階段工作穩(wěn)步開展匯聚更多智慧,真正體現(xiàn)出廠商共建共贏理念。

        “信心比黃金更重要”,叢臺(tái)酒業(yè)面對(duì)復(fù)雜環(huán)境和嚴(yán)峻競爭態(tài)勢,依托去年調(diào)整和操作經(jīng)驗(yàn),保持了強(qiáng)大自信和增長的信心,無疑給銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商注入了決戰(zhàn)決勝的“強(qiáng)心劑”。

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        深入推進(jìn)“1+3+3”戰(zhàn)略

        叢臺(tái)全省化跑起來

        全省化是一個(gè)永恒的主題,也是叢臺(tái)實(shí)現(xiàn)復(fù)興河北名酒的必然路徑。連續(xù)性會(huì)議的核心議題就是乘勢而上,全省提速。這是基于叢臺(tái)強(qiáng)大的品質(zhì)競爭力和資源投入力。

      叢臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理亮

        叢臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理亮指出,推動(dòng)叢臺(tái)民族品牌復(fù)興與全省化發(fā)展使命在肩,這一夢想和信仰不可辜負(fù)。他表示,未來的酒業(yè)競爭一定是基于產(chǎn)品質(zhì)量的高層次競爭,企業(yè)今年將再次擴(kuò)大生產(chǎn)線,升級(jí)質(zhì)量體系,給商家和市場發(fā)展帶來強(qiáng)大保障,確保高品質(zhì)產(chǎn)品,高效率運(yùn)轉(zhuǎn),高質(zhì)量服務(wù)。

        全省化發(fā)展需要以點(diǎn)帶面,抓住核心。去年年底,叢臺(tái)酒業(yè)提出了“1+3+3”全省化發(fā)展的布局戰(zhàn)略。“1”即邯鄲基地市場,個(gè)“3”指石家莊、滄州、邢臺(tái)三大外埠核心市場,第二個(gè)“3”是指保定、廊坊、唐山三大潛力型目標(biāo)市場。從目前來看,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“1+3”的成功激活,第二個(gè)“3”即保定、廊坊、唐山則有望成為未來新的增長點(diǎn)。

        郭國相表示,邢臺(tái)毗鄰邯鄲,是邯邢一體化的重要組成部分,今年破億勢在必得。石家莊作為政治文化中心,省會(huì)高地市場,要做深做透,做出體量和質(zhì)量。滄州市場去年以來結(jié)構(gòu)增長態(tài)勢良好,沖刺新高已成定局。對(duì)保定、廊坊、唐山三個(gè)潛力市場來說,保定是人口大市,也有雄安新區(qū),廊坊是京南后花園,唐山在全省經(jīng)濟(jì)體量,這些區(qū)域一定會(huì)成為叢臺(tái)全省化的增長點(diǎn)。

      叢臺(tái)酒業(yè)營銷公司營銷總監(jiān)崔澤華

        叢臺(tái)酒業(yè)營銷公司營銷總監(jiān)崔澤華在做“唐廊保市場的工程化建設(shè)”時(shí)強(qiáng)調(diào),市場開發(fā)組織先行,人員配齊,相關(guān)資源到位,并匹配活力118、活力218和窖齡9年、12年精英版專屬產(chǎn)品,今年一季度將率先展開“115工程布局”,強(qiáng)品鑒,大廣宣,高勢能,吸引更多渠道資源深入合作。

        連續(xù)會(huì)議,密集部署,精準(zhǔn)施策,區(qū)域聯(lián)動(dòng),2022年叢臺(tái)全省化發(fā)展再創(chuàng)新高度勢在必得,志在必贏。郭國相指出,今年要以“解放思想,闊步前進(jìn),敢于投入和增長”為總基調(diào),堅(jiān)持2023年過20億階段性目標(biāo)不變,并爭取提前完成。全力塑造“5.18”叢臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)IP,擴(kuò)大影響,提振信心;堅(jiān)持“兩個(gè)激活一個(gè)保持”,激活團(tuán)隊(duì)力量,激發(fā)經(jīng)銷商干勁,保持骨干銷售穩(wěn)定,讓經(jīng)銷商更放心,更踏實(shí)地跟著叢臺(tái)一起發(fā)展,共享共贏。

        虎年開新局,叢臺(tái)正開足馬力,重磅起航。

    來源:酒說  
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