作為內參酒價值研討會2022年的首場,也引起了青海及周邊省份中高端白酒商家的關注,近600名酒商齊聚一堂,共話馥郁商機。
毋庸置疑,從湘西走到西寧,從極富地方特色的湘西文化到絢麗多彩的青海風情,是內參酒通過文化連接起的又一道橋梁。連下20城,內參酒又是如何用“文化”滲透中國肌理的呢?
01
這一站,直擊西北板塊腹地
眾所周知,受氣候因素影響,青藏高原冬季嚴寒,所以青海人對白酒的喜愛和需求很高。曾有統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱青海人均白酒消耗量在全國排名。
西寧市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)也顯示,2021年,西寧市地區(qū)生產總值達到1548.8億元,增長8.1%,對全省經(jīng)濟增長貢獻率達60%,增速位居西北省會城市。西寧無疑是內參酒撬動西北板塊的重要一站。
俗話說“有圓無方就不立,有方無圓則滯泥”,做人,只有方圓結合才能左右逢源,做酒,亦是如此。如果說“品質硬實力”代表的是內參酒品牌人格中的“方”,“文化軟實力”則代表了其品牌人格中的“圓”,方圓并濟,長明不熄。而這也正是內參酒直擊青海市場的底氣所在。
對此,有行業(yè)人士表示:“內參酒的高端定位,及其深厚的文化底蘊就是其日后點燃青海市場的核心力量?!?/p>
從市場環(huán)境來看,受益于青海省的經(jīng)濟發(fā)展以及人民可支配收入提升,大眾消費者開始追求更好的生活方式,中高端白酒產品也得到了更多消費者的關注。從市場特性上看,隨著消費者文化自信意識的覺醒,以及國潮熱的盛行,以精神輸出為主的文化產品將與消費者產生緊密聯(lián)系。青海省的市場特性給到了內參酒與本土品牌同臺較量的機會,以傳達品牌文化價值為切入口,是推動內參酒彎道超車的機會。
在青海匯忠商貿有限公司董事長李進忠看來:“內參酒前濃、中清、后醬獨特的馥郁香風格,為內參酒品牌價值提供了非常大的想象空間,為打造中國高端文化白酒品牌積蓄了源源不斷的動力,內參酒是商家、消費者、品牌故事溝通的紐帶和橋梁,我堅信內參酒品牌更是我們商家朋友啟航的新方向?!?/p>
同時,據(jù)李進忠透露,青海匯忠商貿有限公司的產品運營主要集中在中高端領域,并明確指出公司旨在與各中國高端品牌和核心終端共建共贏。“以服務中高端消費者,構建開拓核心中高端渠道,我們持續(xù)加大對內參酒的品牌及品質宣傳,講好內參酒品牌故事、堅決配合好內參酒銷售公司的各項工作推進?!?/p>
青海省酒業(yè)協(xié)會會長陳文博則認為,以“酒鬼內參酒”為代表的優(yōu)秀酒類品牌進入青海市場,為青海酒類行業(yè)的健康發(fā)展帶來了活力,也使得青海酒類市場百花齊放。
此外,現(xiàn)場,酒業(yè)公益組織“酉賢會”創(chuàng)始人、中國酒業(yè)智庫專家吳勇還以“內參酒-順勢而為”為主題,從經(jīng)濟學的角度解讀了中國酒業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。在他看來,中國酒業(yè)已經(jīng)進入第四效應階段,以內參酒為代表的中國白酒的高檔型,才是滿足我們不同消費者的趨勢。
然而,直擊西北腹地,內參酒如何才能當好“圈”內人?
一方面,基于合作商的外部推動。據(jù)李進忠介紹,內參酒品牌在青海市場運營工作將圍繞五個維度推進:打造內參酒品牌的建設、構建核心終端零售體系、啟動圈層營銷、名酒進名企、進擊高端商務消費領域。
另一方面,需要內參酒內部提升品牌價值和完善優(yōu)商戰(zhàn)略?!艾F(xiàn)今,內參酒已跨越從0到1,1到10的階段,正步入從10到100的階段。但內參酒想在青海市場,乃至西北市場站穩(wěn)腳跟,除了依然需要不斷積累品牌價值,提升品牌價值的影響力,做好價值的差異化,延續(xù)對湘西文化的創(chuàng)新表達,還需要對合作商的大力度扶持?!庇行袠I(yè)觀察人士如是說道。
02
全國化布局20城,內參酒的擴張邏輯是什么?
值得一提的是,西寧市,是內參酒攻克西北板塊的第4站,也是內參酒全國化布局的第20城。
過去三年,內參酒為什么在全國各大型城市陸續(xù)進行內參酒文化價值討論?
酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼湘泉銷售管理中心總經(jīng)理、內參酒業(yè)務發(fā)展部總經(jīng)理王哲表示目的實則很簡單:“2019年內參酒銷售公司成立的時候,內參酒在全國不出名,通過這個會議的召開在全國核心城市進行酒鬼酒、內參酒的文化傳播、品牌傳播、消費者的,消費者的傳播,在過去實現(xiàn)了巨大的突破。這個會議是不斷地給內參酒注入更多地文化品牌,更多地經(jīng)濟精神文化品牌,包括政治、經(jīng)濟,實際上是不斷地豐富內參酒的文化價值?!?/p>
2018年內參酒還屬于小眾品牌,銷售額僅2-3億元,這三年的推進,讓內參酒的銷售額達到了10億的增長。而除了動銷大幅提升,內參酒渠道、品宣推廣上,都取得了理想的成果。
明代畫家張風曾言:“善棋者落落布子,聲東擊西,漸漸收拾,遂使段段皆贏?!痹谖⒕瓶磥恚瑑葏⒕埔舱缫幻迨终谧鰢宀季?,不但在看當前形勢,還在看整個棋盤的環(huán)境,以及每個棋子在未來棋局中發(fā)揮出來的戰(zhàn)略協(xié)同效應。
內參酒全國化“棋局”的擴張邏輯究竟是什么呢?
這一切,離不開兩個字——“文化”。
2019年內參酒公司成立之后,便提出做中國高端文化白酒。此后,無論是企業(yè)的改革,還是團隊的建設,亦或是對合作商的扶持都是圍繞文化進行的,并不遺余力為內參酒品牌注入更多的文化價值。
一是豐富品牌文化。如今,品牌與文化愈發(fā)融合的趨勢,而消費者透過產品解讀背后的品牌及傳統(tǒng)文化,所傳遞出的文化自信,或能更深入人心。一個產品的文化、產品的價值更是支撐客戶市場盈利的核心。所以過去的一段時間,內參酒都致力于豐富其品牌價值、文化價值。
二是變革團隊文化。三年的發(fā)展,內參酒實現(xiàn)快速增長,核心的變化便是團隊文化的變化。內參酒銷售團隊是一支有自己獨特文化的團隊,即服務好客戶,在全國和優(yōu)秀的客戶合作,為維護好產品價值、品牌價值,不斷地提升產品價值,進而不斷地提高內參酒在市場上的整體規(guī)模,不斷地提高內參酒合作伙伴在銷售內參酒時的收益。
三是堅持優(yōu)商文化。在王哲看來,一個品牌的成立發(fā)展和壯大,離不開企業(yè)和商家的文化。在過去的三年時間,內參酒的快速成長離不開優(yōu)商文化,與青海匯忠商貿有限公司的合作,也是優(yōu)商戰(zhàn)略的一個體現(xiàn)。除了和優(yōu)秀大商合作,內參酒的優(yōu)商文化還體現(xiàn)在對合作商的大力度扶持。
下棋的智慧,亦是品牌的智慧,只有節(jié)奏分明、章法有度,才能步步為營;伴隨著循序漸進,層層遞進的全國化布局,內參酒將在全國市場迸發(fā)出新的生機。
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