3月21日,金徽酒發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表,從品牌建設(shè)、市場布局、股東分紅等方面回應(yīng)了投資者關(guān)心的問題。
持續(xù)穩(wěn)定分紅,金徽酒繼續(xù)發(fā)力西北+華東地區(qū)
近年來,金徽酒按照“布局全國、深耕西北、重點(diǎn)突破”的發(fā)展規(guī)劃,以甘肅為根據(jù)地,持續(xù)深耕環(huán)甘肅西北市場,已在陜西、內(nèi)蒙、新疆等地打造多個(gè)樣板,形成了品牌高端化及凝聚效應(yīng)。
數(shù)據(jù)顯示,2021年,金徽酒在甘肅中部、包括省外市場在內(nèi)的其他地區(qū)等成長性市場增長較快,分別實(shí)現(xiàn)營收2.37億、3.92億,同比分別增長 13.34%和35.71%。
對(duì)于未來市場布局,金徽酒表示,公司下一步將繼續(xù)加大對(duì)西北市場的開拓,其中在內(nèi)蒙、新疆、寧夏結(jié)合市場實(shí)際繼續(xù)打造樣板市場,以點(diǎn)帶面進(jìn)行區(qū)域突破;在新疆、青海市場發(fā)揮合資公司優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新模式,聚焦資源進(jìn)行深度開發(fā)。
同時(shí),金徽酒也將進(jìn)一步發(fā)力華東市場。據(jù)了解,2021年10 月,金徽酒在上海和江蘇分別成立銷售公司,其中上海銷售公司主要負(fù)責(zé)復(fù)星生態(tài)體系內(nèi)金徽酒銷售,以大客戶運(yùn)營和團(tuán)購為主。江蘇銷售公司主要負(fù)責(zé)江蘇、浙江、河南、山東和江西五個(gè)省區(qū)的渠道銷售。
“江蘇銷售公司2021年完成團(tuán)隊(duì)組建、公司成立以及金徽老窖專屬產(chǎn)品上市,2022年江蘇公司將進(jìn)一步擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì),以團(tuán)購為切入點(diǎn)在華東五省打造樣板市場,與西北市場遙相呼應(yīng),有望形成‘西北+華東’兩個(gè)發(fā)展引擎,推動(dòng)金徽酒持續(xù)健康發(fā)展?!苯鸹站品矫嫒缡钦f道。
在分紅方面,金徽酒與股東共享公司發(fā)展成果。金徽酒2021年度計(jì)劃向投資者每10股派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣2.2元(含稅),共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金股利約1.12億(含稅),占公司2021年凈*的34.37%。據(jù)了解,自2016年上市以來,金徽酒已累計(jì)分紅5.7億,每年現(xiàn)金分紅比例均高于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈*的30%,為廣大投資者帶來了切實(shí)回報(bào)。
此外,在產(chǎn)品方面,金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化明顯,中高檔產(chǎn)品營收和占比持續(xù)提升。數(shù)據(jù)顯示,2021年金徽酒百元以上產(chǎn)品營業(yè)收入10.95億元,同比增長26.24%,占營業(yè)收入比重62.11%,較上年同期提升11.11個(gè)百分點(diǎn)。金徽酒方面表示,2022 年,公司將繼續(xù)以金徽28等高端產(chǎn)品為主導(dǎo),打造西北高端白酒品牌,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
2022年?duì)I收目標(biāo)25億,金徽酒這樣干!
在公布此次投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表之前,金徽酒已于3月15日發(fā)布了2021年年度報(bào)告。報(bào)告顯示,金徽酒2021年?duì)I收為17.88億,凈*為3.25億。
對(duì)此,金徽酒在年報(bào)中表示,報(bào)告期內(nèi),國內(nèi)新冠肺炎疫情零星散發(fā),給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn),尤其是第四季度蘭州、西安等公司核心銷售區(qū)域發(fā)生疫情,給生產(chǎn)、銷售工作造成沖擊。“公司董事會(huì)積極應(yīng)對(duì)環(huán)境變化,監(jiān)督、指導(dǎo)經(jīng)營層在做好疫情防控的同時(shí)積極開展經(jīng)營工作,了各項(xiàng)工作穩(wěn)定發(fā)展。”
值得一提的是,在年報(bào)中,金徽酒還公布了2022年?duì)I收目標(biāo)?!懊鎸?duì)當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展形勢(shì)和市場競爭環(huán)境,2022年公司將圍繞‘轉(zhuǎn)型乘長、共創(chuàng)共享’的基本思路做好各項(xiàng)工作,力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25億?!?/p>
為此,金徽酒在2022將重點(diǎn)做好以下幾方面工作:
在市場營銷方面,金徽酒將堅(jiān)持“聚焦資源、精準(zhǔn)營銷、深度掌控”。繼續(xù)推進(jìn)“大客戶運(yùn)營+深度分銷” 雙輪驅(qū)動(dòng)的營銷策略。同時(shí),整合公司資源為西北市場、華東市場、線上業(yè)務(wù)賦能,采用競合機(jī)制,打造多個(gè)樣板市場,快速提高市場占有率。
在品牌建設(shè)方面:金徽酒將聚焦高端白酒消費(fèi)群體,借助高端媒體資源,形成產(chǎn)品美譽(yù)度和品牌知名度的良性發(fā)展。同時(shí),以客戶為中心,開展獨(dú)具特色的金徽酒消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng),向消費(fèi)者深度傳遞金徽酒品質(zhì)、產(chǎn)區(qū)、歷史、文化,增強(qiáng)品牌凝聚力。
生產(chǎn)管理和基礎(chǔ)管理層面,金徽酒將堅(jiān)持量質(zhì)并舉,強(qiáng)化生產(chǎn)綜合實(shí)力,全面升級(jí)供應(yīng)鏈管理,并加快推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”各項(xiàng)改革措施落地,助力公司全面轉(zhuǎn)型發(fā)展。
在浙商證券看來,金徽酒省內(nèi)市占率仍有較大提升空間,未來省內(nèi)規(guī)?;蜻_(dá)30億,其中較為薄弱的隴東地區(qū)及河西走廊發(fā)展可期。同時(shí),大西北市場是金徽酒未來發(fā)展的新機(jī)遇,2019年金徽酒通過定增布局省外,未來將完成西北六省布局; 公司有望借助復(fù)星集團(tuán)團(tuán)購渠道加速實(shí)現(xiàn)全國化。
中信建投證券也指出,金徽酒作為甘肅省內(nèi)龍頭酒企,在省內(nèi)市占率仍有較大的提升空間。同時(shí),受益于省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸向百元以上價(jià)位升級(jí),有望持續(xù)提升公司在本地市場的盈利水平。此外,復(fù)星入股金徽酒后,引導(dǎo)公司進(jìn)行華東市場重點(diǎn)布局探討,拓展華東市場形成新的業(yè)績成長點(diǎn)。(本文觀點(diǎn)不構(gòu)成投資建議,據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān))
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