作為隴酒板塊企業(yè),金徽酒自2月以來在金徽生態(tài)釀酒園分別召開了華東公司、北方公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、銀川銷售公司、西安銷售公司、省內(nèi)銷售公司及青海銷售公司等2023年度營銷會(huì)議。原本全國市場一盤棋的營銷大會(huì),金徽酒在今年卻連開5場進(jìn)行部署,足見其對2023年發(fā)展的高度重視。
在上述營銷會(huì)議上,金徽酒股份有限公司董事長周志剛提出“六大相信”,深度賦能金徽團(tuán)隊(duì),同時(shí)圍繞“聚焦資源、精準(zhǔn)營銷、品牌、雙輪驅(qū)動(dòng)”運(yùn)營策略,發(fā)布了“七大戰(zhàn)術(shù)”,“2023年是金徽酒發(fā)展歷程中具有里程碑意義的關(guān)鍵一年。公司將強(qiáng)力推進(jìn)管理轉(zhuǎn)型,打造共創(chuàng)共享型組織,以極致的服務(wù)體驗(yàn)塑造品牌形象?!?/p>
因地施策,金徽酒連開5場營銷會(huì)布局2023
回顧2022年,金徽酒在不確定的外部環(huán)境影響下,交出了不俗的業(yè)績答卷。數(shù)據(jù)顯示,金徽酒2022年前三季度銷售額突破10億,同比增長17.98%。同期,金徽酒省外市場份額進(jìn)一步提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、高檔產(chǎn)品占比持續(xù)提升,充分彰顯了公司強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
在此背景下,金徽酒對未來發(fā)展充滿信心,而過去一個(gè)半月時(shí)間連開5場營銷會(huì)議,也充分表明金徽酒正以“起步即沖刺、開局即決戰(zhàn)”之勢帶動(dòng)全年出彩。
值得一提的是,在上述營銷會(huì)議上,周志剛與各銷售公司總經(jīng)理分別簽訂了2023年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書,并強(qiáng)調(diào)繼續(xù)因地施策,針對不同市場采用不同開拓方案,進(jìn)一步同頻共振形成合力,推動(dòng)公司長期處于向上發(fā)展通道。
在甘肅省內(nèi)市場,金徽酒產(chǎn)品升級和渠道驅(qū)動(dòng)并舉,繼續(xù)堅(jiān)持“不飽和”發(fā)展策略,持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。有業(yè)內(nèi)專家指出,金徽酒在甘肅省內(nèi)市占率仍有較大提升空間,未來省內(nèi)規(guī)模有望達(dá)到30億,尤其金徽18/28已成省內(nèi)高端白酒代表,這為金徽酒進(jìn)一步鞏固、擴(kuò)大根據(jù)地市場提供了強(qiáng)大支撐。
在西北地區(qū),金徽酒則采用“梯次滾動(dòng)發(fā)展,不對稱營銷”策略,進(jìn)一步鞏固西北市場優(yōu)勢地位。其中,在寧夏市場以“C端置頂+一縣一策+以授權(quán)促轉(zhuǎn)型”的指導(dǎo)思想進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型,推動(dòng)營銷工作實(shí)現(xiàn)新突破;在陜西市場,金徽酒則以中期目標(biāo)為指引,構(gòu)建營銷系統(tǒng)一體化,縱向進(jìn)行市場分級,并基于目標(biāo)精準(zhǔn)原則,聚焦渠道有效建設(shè)。同時(shí),金徽酒也將建立短中期激勵(lì)體系,保障目標(biāo)實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共享。
而華東市場作為金徽酒2023年重點(diǎn)突破的省外市場,則繼續(xù)積極開拓大客戶銷售,開發(fā)團(tuán)購資源,并通過加快金徽老窖體驗(yàn)店和專賣店的建設(shè)提高消費(fèi)者服務(wù)能力等。
近期,金徽酒面向全國發(fā)出人才招募令,主要面向江蘇、河南、山東、江西、浙江、安徽、上海,包含了五大華東重點(diǎn)城市,這也是金徽酒持續(xù)發(fā)力華東市場的強(qiáng)有力信號(hào)。金徽酒華東公司負(fù)責(zé)人指出,2023年要求團(tuán)隊(duì)提升獲客能力、協(xié)銷能力、閉環(huán)能力、建模能力和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)能力。
值得一提的是,在過去一年,金徽酒先后組建了北方品牌運(yùn)營公司、青海銷售公司和互聯(lián)網(wǎng)銷售公司,實(shí)現(xiàn)了0到1的重大突破。在金徽酒精準(zhǔn)施策、因地施策指導(dǎo)下,這些市場正在成為金徽酒業(yè)績增長的重要?jiǎng)恿υ础?/p>
金徽酒對這些市場同樣加速突破。比如北方公司今年繼續(xù)以“品牌+大客戶運(yùn)營+深度分銷”的營銷思路,加強(qiáng)品牌建設(shè),優(yōu)化公司管理體系,聚焦能量系列產(chǎn)品和重點(diǎn)市場,大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)團(tuán)購商和政商大客戶,加強(qiáng)市場基礎(chǔ)建設(shè)和消費(fèi)者培育等。
顯而易見,金徽酒已吹響了2023年進(jìn)階的號(hào)角,尤其各分公司依托區(qū)域市場具體情況,制定的營銷、品牌、渠道、人才等發(fā)展計(jì)劃,這種注重精耕、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展步伐,必將進(jìn)一步形成輻射帶動(dòng)效應(yīng),加快推動(dòng)金徽酒的全國化進(jìn)程。“金徽酒機(jī)制優(yōu)化、動(dòng)力較強(qiáng),區(qū)域拓展、結(jié)構(gòu)升級趨勢持續(xù),中長期良性發(fā)展可期?!?/p>
“六大戰(zhàn)術(shù)”護(hù)航,金徽酒業(yè)績高乘長可期
在疫后修復(fù)與消費(fèi)復(fù)蘇大背景下,2023年對于白酒行業(yè)無疑是一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)。立足于此,穩(wěn)中求進(jìn)仍將是白酒行業(yè)重要的發(fā)展趨勢。周志剛用“相信趨勢、相信目標(biāo)、相信產(chǎn)品、相信模式、相信團(tuán)隊(duì)、相信堅(jiān)持”等六大相信深度賦能金徽團(tuán)隊(duì),為金徽酒未來發(fā)展指明了方向。
“金徽酒各分公司、市場的發(fā)展壯大,業(yè)績的取得,是一直相信‘相信’的力量,只要大家按照既定的營銷策略向前邁進(jìn),肯定能實(shí)現(xiàn)業(yè)績的乘長。”周志剛在上述5場年度營銷部署會(huì)議上擲地有聲的表示。
在具體規(guī)劃與落實(shí)上,周志剛指出,2023年將圍繞“聚焦資源、精準(zhǔn)營銷、品牌、雙輪驅(qū)動(dòng)”策略開展工作,并發(fā)布“六大戰(zhàn)術(shù)”護(hù)航金徽酒2023年高質(zhì)量發(fā)展之路。
一是堅(jiān)持產(chǎn)品聚焦。產(chǎn)品是品牌發(fā)展的載體,更是品牌穩(wěn)健前行的重要驅(qū)動(dòng)力。在上述5場營銷會(huì)議上,金徽酒強(qiáng)調(diào),甘肅省內(nèi)繼續(xù)聚焦星級、柔和、年份三大系列產(chǎn)品,省外則圍繞金徽老窖、柔和等產(chǎn)品進(jìn)一步精耕細(xì)作。2022前三季度高檔產(chǎn)品占比營收超過60%,充分證明金徽酒產(chǎn)品聚焦策略已取得良好成效。
需要注意的是,產(chǎn)品矩陣的清晰也意味著營銷費(fèi)用將更加聚焦,這必將持續(xù)放大金徽酒一直以來為核心的品質(zhì)價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值,護(hù)航其2023的高質(zhì)量發(fā)展之路。
二是堅(jiān)持品牌發(fā)展。當(dāng)前白酒行業(yè)正在步入以消費(fèi)主權(quán)為中心的個(gè)性化、多元化、互動(dòng)化的消費(fèi)時(shí)代,因此拓寬品牌維度、提升品牌溫度、拉伸品牌文化高度顯得尤為重要。
2022年金徽酒通過線上5G“‘櫻花時(shí)節(jié) 珍稀春釀’云賞櫻暨濃香西北窖探秘活動(dòng)”等全國性品牌活動(dòng)持續(xù)提升了品牌影響力和美譽(yù)度。今年春節(jié)期間,金徽酒更以“心中的年味金徽酒”為主題,借助“尋味、趣味、香味、意味”系列活動(dòng),打造出屬于金徽酒的獨(dú)特“年味”印跡,讓更多消費(fèi)者深感受到了金徽的品牌溫度?!敖衲陮⒗^續(xù)通過事件營銷打造品牌勢能,并借助體育賽事、公益助學(xué)等造勢借勢,提升品牌影響力。”金徽酒方面這樣說道。
三是積極培育用戶工程。2022年,金徽酒成功打造了“首席敬首席”、“名酒進(jìn)名企”、“金徽之旅”等IP式的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng),今年將繼續(xù)專注消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)打造,提高消費(fèi)者參與度,并通過事件營銷和酒店推廣做有影響力客戶,繼續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)群體覆蓋范圍。
四是繼續(xù)做好精益化管理。不同區(qū)域、不同市場,對應(yīng)不同產(chǎn)品、不同營銷側(cè)重點(diǎn),金徽酒連開5場營銷會(huì)議并制定的不同開拓方案,正是其堅(jiān)守“精益化”管理的集中彰顯。周志剛表示,各公司在業(yè)務(wù)上要堅(jiān)持一縣一策、分級授權(quán)、過程管控,讓一切業(yè)務(wù)流程化、透明化,提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率,同時(shí)營銷人員要做好“81456”工作,進(jìn)而形成更為高效的精益化管理。
五是C端置頂。隨著白酒競爭環(huán)境從渠道端過渡到消費(fèi)端,各大酒企紛紛發(fā)力C端,加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感溝通。而金徽酒的C端置頂,正是為了實(shí)現(xiàn)小生態(tài)帶動(dòng)大生態(tài)營銷閉環(huán)發(fā)展和深度運(yùn)營。周志剛表示,數(shù)字化就是金徽的未來,C2M的底盤是數(shù)字化,只有加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè),才能將金徽酒打造成百年企業(yè)。
此外,金徽酒還將繼續(xù)深挖渠道和建設(shè)組織力。目前,金徽酒共有經(jīng)銷商、團(tuán)購商和終端門店等三大渠道,對應(yīng)的是其營銷團(tuán)隊(duì)、渠道團(tuán)隊(duì)和推廣團(tuán)隊(duì)。數(shù)據(jù)顯示,金徽酒2022年前三季度新增經(jīng)銷商223個(gè),其中省外及其他地區(qū)增加111個(gè),充分表明渠道對金徽酒的高度認(rèn)可。今年,金徽酒將繼續(xù)做好營銷協(xié)同,進(jìn)一步擴(kuò)大渠道終端的市場競爭優(yōu)勢。
顯然,在“六大相信”指引、“七大戰(zhàn)術(shù)”護(hù)航下,金徽酒在2023年的發(fā)展步伐有了更多著力點(diǎn),凸顯了金徽酒轉(zhuǎn)型發(fā)展、業(yè)績“乘長”的決心和信心,也讓市場業(yè)看到了金徽酒“業(yè)績高乘長”的確定性。
正如金徽酒在《2023新年獻(xiàn)詞》中所言,“2023年全體金徽人要以客戶為中心,以奮進(jìn)者為本,踔厲奮發(fā),勇毅前行,朝著‘躋身中國白酒十強(qiáng),打造中國知名白酒品牌,建成中國大型白酒釀造基地’的第三大戰(zhàn)略目標(biāo),為實(shí)現(xiàn)‘共創(chuàng)百年金徽,共享美好生活’發(fā)展愿景而努力奮進(jìn)”。
內(nèi)生增長動(dòng)力強(qiáng)勁,外延擴(kuò)張勢頭良好,相信蹄疾步穩(wěn)的金徽酒在2023年將取得新的更大發(fā)展成就。
版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-m.rt516.com Copy Right 2010-2020 |
備案:豫ICP備10209129號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號(hào) |
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺(tái)作用,不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任,請雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。 |
內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個(gè)人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請及時(shí)聯(lián)系我們處理。 |