選擇大過努力,這對(duì)有投資意識(shí)的酒商而言同樣是永恒真理。挖掘到“黑馬股”的人,將獲得更大且更長久的收益。
而在眾多老酒友和酒商眼里,董酒便是中國白酒界極具潛力的“黑馬股”。
▲ 董酒廠部分景色
01
黑馬潛質(zhì)一:國密品質(zhì) 可貴性
董酒的品質(zhì)自信,源于在中國白酒行業(yè)中的性,即董酒是業(yè)內(nèi)“配方和工藝受到國家保密”的品牌。
從釀造工藝來看,董酒在傳承“本草制曲”古法的基礎(chǔ)上將其發(fā)展創(chuàng)新,采用130余味本草制曲,在當(dāng)代白酒產(chǎn)業(yè)中可謂獨(dú)樹一幟?!鞍俨萑肭辈粌H利于有益菌群的繁衍、賦予酒體本草香特色,還了18個(gè)月以上的超長發(fā)酵周期,更在健康上賦予極大價(jià)值。
從整體工藝流程來看,董酒采用“兩大兩小,雙醅串蒸”的釀造方式,兼收并蓄了大曲酒和小曲酒的工藝特色,吸納濃香、清香、醬香、米香的工藝特征,讓大曲酒的香、小曲酒的味以及濃清醬米的風(fēng)格特色,在董酒酒體中得到有機(jī)統(tǒng)一。
可貴的產(chǎn)品品質(zhì)是白酒形成競爭壁壘、延長產(chǎn)品生命周期的根本途徑。
▲ 董酒生產(chǎn)車間
02
黑馬潛質(zhì)二:品牌定位 率先洞悉趨勢
艾瑞數(shù)據(jù)最新發(fā)布的《中國消費(fèi)者全健康需求洞察報(bào)告》顯示:健康新物種在各行業(yè)賽道均有露出,消費(fèi)賽道中健康相關(guān)項(xiàng)目占比近半數(shù)。同時(shí),中國消費(fèi)者對(duì)全健康概念的理解開始升維,品牌的全健康屬性將影響消費(fèi)決策。
在“健康中國”戰(zhàn)略的下,健康產(chǎn)業(yè)有望迎來黃金10年。
董酒早在2018年白酒高端化趨勢流行之初,就系統(tǒng)提出“更健康的高端白酒”產(chǎn)品品牌定位。并在2019年成功打造千元大單品——國密佰草香,創(chuàng)“300天打造億級(jí)單品”的紀(jì)錄,發(fā)展至今,價(jià)格堅(jiān)挺,價(jià)盤相對(duì)穩(wěn)定、市場持續(xù)擴(kuò)增。
順勢而為才能借勢而起。董酒率先洞悉消費(fèi)新走向,精準(zhǔn)有效的定位是把握未來紅利的超強(qiáng)密碼。
▲ 國密董酒佰草香
03
黑馬潛質(zhì)三:品牌策略 高端系統(tǒng)性
董酒的黑馬潛質(zhì)還體現(xiàn)在其系統(tǒng)而清晰的高端化品牌策略。
1. 持續(xù)強(qiáng)化國密品質(zhì)認(rèn)知 讓董酒更有深度
在董酒看來,“更健康”是由董酒品質(zhì)所自然決定,而且是最富有社會(huì)價(jià)值和意義的品牌發(fā)展方向。同時(shí)董酒也在落地執(zhí)行中,持續(xù)強(qiáng)化國密品質(zhì)認(rèn)知,讓獨(dú)特工藝和健康價(jià)值持續(xù)凸顯,加深品牌特色。
這一點(diǎn)可以從2021年董酒開始的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目中窺見。因其“國密”的特殊工藝,決定了董酒必須進(jìn)行長周期的提前布局,一方面為國密品質(zhì)做保障,以不辜負(fù)每一份信任與選擇;另一方面持續(xù)深化消費(fèi)者對(duì)董酒品質(zhì)的好感度和認(rèn)知度。
據(jù)了解,目前董酒新增四萬噸技改擴(kuò)能項(xiàng)目,對(duì)于董基酒的形成至少需要5年或者更長時(shí)間,這還不加上廠區(qū)建設(shè)時(shí)間,且因其工藝特殊性,生產(chǎn)時(shí)還需借助老廠區(qū)的大窖原料進(jìn)行,因此相較于其他擴(kuò)建行為,董酒的技改擴(kuò)產(chǎn),不止眼前,更是未來;不急功近利,而是統(tǒng)籌兼顧、循序漸進(jìn)??梢哉f,一個(gè)立足長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè),未來市場對(duì)其品質(zhì)認(rèn)知度只會(huì)不斷加深,這也是一個(gè)企業(yè)可以憑借的核心競爭力之一。
▲ 董酒新廠區(qū)鳥瞰效果圖
2. 持續(xù)加碼品牌高端投放 讓董酒更有高度
從連續(xù)四次蟬聯(lián)“中國名酒”,到生產(chǎn)工藝及配方列為科學(xué)技術(shù)保密項(xiàng)目“長期、機(jī)密”級(jí),再到躋身非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,董酒的品牌高端化具有強(qiáng)有力的背書支撐。也正因如此,董酒在品牌高端化建設(shè)上不遺余力。
通過穩(wěn)健有序的大戶外媒體策略,依托高鐵、機(jī)場等媒體資源,利用空間、時(shí)間、內(nèi)容的組合、互補(bǔ),以創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)的營銷方式讓“更健康的高端白酒”品牌訴求觸達(dá)到消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)更真實(shí)的情感互動(dòng)。
其中高鐵、機(jī)場媒體為品牌塑造了高端形象,以全國300座高鐵站與重點(diǎn)機(jī)場進(jìn)出通道的組合形式,千塊大屏同步輪播的在途場景傳播,形成風(fēng)暴傳播輻射全國。
董酒近年來對(duì)品牌的打造及媒體投放選擇,與其所堅(jiān)守的傳統(tǒng)工藝極為相似,內(nèi)斂而堅(jiān)定。未來,董酒將從高端媒體和高端消費(fèi)受眾兩方面持續(xù)加碼品牌高端投放,助推品牌高端形象進(jìn)一步提升,讓董酒品牌更有高度。
▲ 董酒投放廣告 涵蓋機(jī)場、高鐵、高速、列車等
3. 持續(xù)推動(dòng)精粹文化交融 讓董酒更有廣度
國家層面,“文化自信”是一個(gè)民族、一個(gè)國家對(duì)自身文化價(jià)值的充分肯定和積極踐行,是更基礎(chǔ)、更廣泛、更深厚的自信。微觀層面,這種文化自信同樣貫穿于企業(yè)方方面面,對(duì)企業(yè)整體發(fā)展有至關(guān)重要的作用。
董酒作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn),其文化自信的根源在于,“董酒文化”在一定程度上代表中國傳統(tǒng)文化的縮影:
“傳承為根、酒質(zhì)為魂、董道為本、匯利及仁 ”的企業(yè)核心價(jià)值觀,是傳統(tǒng)文化中“誠信思想”的體現(xiàn);“百草入曲”獨(dú)特工藝是對(duì)延續(xù)千年“藥食同源”、“天人合一”理念的傳承;“兩大兩小,雙醅串蒸”的釀制方式,是“中庸思想”的具體表現(xiàn);而酒體中佰草香、陳香、曲香、酯香、糧香交織,相互交融,即是“和合思想”的展現(xiàn)。
正因?yàn)榫邆渖詈竦奈幕滋N(yùn),董酒非常重視文化的傳承,而傳承的方式就是文化交融,除了古今的交融,更有中外的契合。如此以來,文化可以接觸到更廣泛的受眾,也被賦予更為豐富的內(nèi)涵。
▲ 董酒酒庫
04
黑馬潛質(zhì)四:話語體系 與消費(fèi)者互動(dòng)更有溫度
重營銷、輕用戶是白酒行業(yè)歷來存在的通病,用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心,具體到消費(fèi)品行業(yè)則是要有消費(fèi)者思維。
從“全民大品鑒——尋找懂酒人”年度全國性消費(fèi)者互動(dòng)品鑒活動(dòng),到“懂酒”嘗試性新媒體個(gè)性化定制營銷互動(dòng),董酒不斷從運(yùn)營端、消費(fèi)端出發(fā),增加雙方互動(dòng),形成粉絲凝聚力,構(gòu)建與消費(fèi)者的話語體系,強(qiáng)化品牌與用戶的深度鏈接。
隨著近年白酒行業(yè)增速逐步放緩,酒企間的競爭進(jìn)一步加劇,白酒行業(yè)的競爭已經(jīng)由渠道競爭進(jìn)入品牌競爭時(shí)代,進(jìn)入用戶運(yùn)營時(shí)代。
董酒將在“懂得董酒 更健康的高端白酒”品牌形象推向全國的同時(shí),持續(xù)不斷構(gòu)建其用戶生態(tài)體系,完善與消費(fèi)者的話語體系。因?yàn)樵诙瓶磥?,忠誠的用戶能為品牌發(fā)聲,哪怕是星星點(diǎn)點(diǎn)的微光,也能匯聚成光的海洋。
據(jù)董酒官網(wǎng)顯示,自2018年開啟全國化營銷布局以來,董酒各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)在2018年、2019年、2020年、2021連續(xù)四年翻番增長,更是在2021年中秋前達(dá)成各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)同比的增長。
品質(zhì)是根,品牌是干,渠道是枝,消費(fèi)者是果,根牢、干壯、枝密、果茂,企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,最后逆襲成為萬眾矚目的黑馬股。
而事實(shí)證明,董酒正在朝著“懂得董酒 更健康的高端白酒” 的精準(zhǔn)方向發(fā)展向前。
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