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    2022醬酒預(yù)判:從快牛時(shí)代到金牛時(shí)代!

    來源:佳釀網(wǎng)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-03-25 14:11:00
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        受間歇性疫情影響所帶來的酒類消費(fèi)疲軟,河南等局部市場(chǎng)的自然災(zāi)害,醬酒遇冷論,部分經(jīng)銷商出現(xiàn)的對(duì)醬酒品類選擇的搖擺,部分市場(chǎng)出現(xiàn)的產(chǎn)品動(dòng)銷緩慢。

        如此現(xiàn)狀下,醬酒的發(fā)展是否真的遇到了瓶頸?品類發(fā)展的天花板究竟在哪里?消費(fèi)市場(chǎng)從品類擴(kuò)張走向品牌選擇,什么樣的企業(yè)能獲得進(jìn)一步的發(fā)展,承接行業(yè)溢出所帶來的更大紅利?企業(yè)爭(zhēng)相擴(kuò)產(chǎn)后,醬酒的品類稀缺是否還依然存在?醬酒六朵金花頭部集中化已高達(dá)78%+,醬酒企業(yè)的發(fā)展究竟路在何方?

        進(jìn)入2022年,卓鵬戰(zhàn)略通過大量的市場(chǎng)走訪、調(diào)查、研究,我們認(rèn)為,醬酒發(fā)展將由快牛時(shí)代進(jìn)入金牛時(shí)代,金牛時(shí)代的具體表現(xiàn)為以下三大特征:

        1.醬酒增長(zhǎng)率較快牛時(shí)代將出現(xiàn)放緩。醬酒銷售規(guī)模還遠(yuǎn)沒有達(dá)到天花板,品類向上擴(kuò)容仍然是主旋律,但品牌集中度已經(jīng)很明顯。

        目前總盤量大約1900億,占比白酒行業(yè)銷售收入總額32%左右,醬酒六朵金花集中占比高達(dá)78%+,茅臺(tái)932億,茅臺(tái)系列酒126億,習(xí)酒130億,國(guó)臺(tái)100億+,郎酒100億+,金沙60.66億,釣魚臺(tái)50億左右。習(xí)酒和國(guó)臺(tái)等頭部企業(yè),均強(qiáng)調(diào)要行穩(wěn)致遠(yuǎn)、做強(qiáng)品牌、高質(zhì)量發(fā)展。

        2.收益較快牛時(shí)代將進(jìn)入穩(wěn)定收獲期。隨著醬酒核心產(chǎn)區(qū)的政策調(diào)控落地和企業(yè)品牌化建設(shè)導(dǎo)向,市場(chǎng)上OEM、買斷、山寨產(chǎn)品等“散亂多”現(xiàn)象將得到進(jìn)一步的凈化,過去的坤沙基酒價(jià)格平均漲幅高達(dá)30%-50%的亂象將得到進(jìn)一步遏制。

        隨著市場(chǎng)成熟度不斷提高,過去渠道的高*、高暴利將一去不復(fù)返,廠、商、渠道的重要參與三方的*將進(jìn)入相對(duì)合理區(qū)間的平穩(wěn)收獲期,但由于高價(jià)位和稀缺因素,仍然將高于其他香型同價(jià)格帶產(chǎn)品。同時(shí)小而美的企業(yè)或?qū)⒊薪悠奉惡推放埔绯龅姆鈮坪蛡€(gè)性定制化紅利,最終大小共存、共同富裕、多元繁榮。

        3.醬酒將強(qiáng)化品牌壁壘建設(shè)培育消費(fèi)者。醬酒六朵金花均為百億級(jí)、50億+級(jí)企業(yè),均以實(shí)現(xiàn)突破性向上規(guī)模的桎梏跨越。隨著各大醬酒企業(yè)前期的擴(kuò)產(chǎn)和產(chǎn)能在未來的集中釋放,品類內(nèi)的品牌競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇,

        隨著信息流轉(zhuǎn)的加速和消費(fèi)者專家化程度的發(fā)展,具有品牌思維、品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將獲得份額擴(kuò)充窗口。目前部分企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到未來的原點(diǎn)在于消費(fèi)者培育,積極展開以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷動(dòng)作。

        茅臺(tái)系列酒、郎酒、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)、金沙等在公開會(huì)議上均表示,要圍繞消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)、滿足消費(fèi)者對(duì)美酒的更高要求。

        綜上所述,醬酒從過去的“資本熱”、“輿論熱”、“行業(yè)熱”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M(fèi)熱”,醬酒發(fā)展將從“快牛時(shí)代”進(jìn)階到“金牛時(shí)代”,進(jìn)入金牛時(shí)代的醬酒,將從過去的“高利到厚利”、“超速到快速”。

        一方面表現(xiàn)在*的兩個(gè)對(duì)比上,對(duì)比醬酒二次大擴(kuò)容期提供遠(yuǎn)超想象的高額*將不復(fù)存在,對(duì)比其他名酒及一線品牌的其他香型,*仍然具有較大優(yōu)勢(shì)。

        另一方面表現(xiàn)在依然具有雙向造富的機(jī)會(huì)窗口,只是以往超高速的醬企發(fā)展快、市場(chǎng)圈地快、渠道進(jìn)場(chǎng)快等,將進(jìn)一步地向具有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能稀缺、具有強(qiáng)勢(shì)定價(jià)權(quán)、具有超高品質(zhì)的,能夠堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的品牌建設(shè)和消費(fèi)培育的企業(yè)快速、穩(wěn)健的集中。

        在醬酒增長(zhǎng)將由“野蠻生長(zhǎng)”向“精致成長(zhǎng)”轉(zhuǎn)型的階段中,卓鵬戰(zhàn)略認(rèn)為,金牛時(shí)代醬酒發(fā)展將呈現(xiàn)以下八大趨勢(shì):

      白酒

        1、醬酒營(yíng)銷深耕化

        從“市場(chǎng)圈地”向“消費(fèi)圈粉”轉(zhuǎn)型

        近幾年,醬酒企業(yè)借“醬酒熱”品類之勢(shì)紛紛跑馬圈地,完成了規(guī)?;瘮U(kuò)容階段。未來5年,醬酒發(fā)展將更傾向于全域精細(xì)化操作,將由招商為主導(dǎo)向消費(fèi)為主導(dǎo)轉(zhuǎn)換。

        當(dāng)前,醬酒消費(fèi)者經(jīng)過近些年醬酒市場(chǎng)反復(fù)多次的價(jià)值培育和品鑒洗禮,已在醬酒重點(diǎn)消費(fèi)大省積累了一定規(guī)模的“群眾基礎(chǔ)”,其發(fā)展更是呈現(xiàn)出“燎原之勢(shì)”。針對(duì)消費(fèi)端的“圈粉”行動(dòng)勢(shì)必成為未來醬酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的命脈所在,未來醬酒企業(yè)投入必將向消費(fèi)端資源傾斜和向消費(fèi)端距離拉近。

        2022年,醬酒品牌針對(duì)C端的活動(dòng)勢(shì)必愈演愈烈,消費(fèi)者體驗(yàn)、消費(fèi)者互動(dòng)、消費(fèi)者俱樂部、消費(fèi)者品鑒必然成為2022年醬酒企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的方向,更多醬酒企業(yè)將舉辦直面消費(fèi)者的“圈粉”活動(dòng)。

        比如習(xí)酒前幾年“我是品酒師,醉愛醬香酒”全國(guó)巡回活動(dòng)、習(xí)酒“君品·雅宴”全國(guó)巡回品鑒活動(dòng)、國(guó)臺(tái)的“健康飲酒中國(guó)行”,“珍酒·傳奇夜宴”高端品鑒會(huì)、潭酒調(diào)酒節(jié)等。

        醬酒企業(yè)將通過文化營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷,依托大、中、小型品鑒會(huì)為載體,引發(fā)醬酒C端熱潮,并將通過深化市場(chǎng)下沉、深化營(yíng)銷和渠道、深化挖掘消費(fèi)需求三大動(dòng)作完成轉(zhuǎn)型升級(jí),將通過品牌文化感染和品牌公關(guān)的觸達(dá),完成品牌“圈粉”工程。

        2、醬酒增長(zhǎng)動(dòng)銷化

        從“B端上拉”向“C端上揚(yáng)”轉(zhuǎn)變

        國(guó)內(nèi)醬酒消費(fèi)熱度高漲,醬酒消費(fèi)趨勢(shì)在未來至少三年將呈現(xiàn)上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。醬酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)將由B端單輪拉動(dòng)向“B端+C端”雙輪齊驅(qū)轉(zhuǎn)變。

        在B端單輪拉動(dòng)階段,注重效率與速度,把體驗(yàn)排在第二位,企業(yè)的服務(wù)思維相對(duì)更為理性與傳統(tǒng);

        在B端+C端雙輪齊驅(qū)階段,如何將消費(fèi)者“請(qǐng)進(jìn)來”、如何借助體驗(yàn)等將產(chǎn)品“賣出去”完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化、如何通過服務(wù)與品質(zhì)讓消費(fèi)者“喝進(jìn)口、得好評(píng)”,這三大問題將是C端成為接力棒及核心驅(qū)動(dòng)力所面臨的核心營(yíng)銷命題。

        積極開展C端化運(yùn)動(dòng),構(gòu)建雙俱樂部,不僅建設(shè)核心終端客戶的經(jīng)銷俱樂部,同時(shí)要加強(qiáng)消費(fèi)者俱樂部的籌建和培育,針對(duì)核心消費(fèi)者開展文化創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)、文化體驗(yàn)運(yùn)動(dòng),成為未來醬酒企業(yè)重點(diǎn)工作。

        3、醬酒稀缺延續(xù)化

        從“長(zhǎng)期主義”看“間期奇缺”利好

        由于醬酒釀造周期長(zhǎng)度直接導(dǎo)致了醬酒產(chǎn)能釋放的長(zhǎng)期性。知名醬酒迅速擴(kuò)產(chǎn)是近年醬酒熱趨勢(shì)下的產(chǎn)物,但優(yōu)質(zhì)醬酒投產(chǎn)走到消費(fèi)者端口還有五年的時(shí)間跨度,未來3-5年優(yōu)質(zhì)醬酒依然處于奇缺狀態(tài)。

        受限于生產(chǎn)工藝耗時(shí)最久最復(fù)雜、出酒率最低、較長(zhǎng)的存放周期、釀造環(huán)境和產(chǎn)能的稀缺性、深刻的消費(fèi)體驗(yàn)感、不斷理性的少喝酒喝好酒的健康理念等多重因素疊加影響。

        卓鵬戰(zhàn)略認(rèn)為尤其頭部醬酒在未來3-5年間隔期內(nèi),依然處于稀缺態(tài)勢(shì),“醬酒擴(kuò)產(chǎn)”與“醬酒奇缺”并存現(xiàn)象將迎來同臺(tái)演出。

        在醬酒短時(shí)間“奇缺”期內(nèi),醬酒品類內(nèi)部將會(huì)優(yōu)勝劣汰,具有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的新勢(shì)力仍然具有較大潛力與高速前行的核心動(dòng)力。

        比如宋代官窖、勁牌醬酒、仁懷醬香酒、糊涂酒業(yè)、金醬、夜郎古、習(xí)水龜仙洞、安酒等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能以及寶醞醬酒、容大醬酒、湖北武陵、山東云門、黑龍江北大倉、廣西丹泉等具有優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)能力和優(yōu)勢(shì)省份優(yōu)勢(shì)區(qū)域的企業(yè)和品牌仍然具有較大潛力。

        同時(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將全線開火,系統(tǒng)提升企業(yè)品牌升級(jí)、產(chǎn)品、渠道優(yōu)化、組織變革等競(jìng)爭(zhēng)力成為品牌醬酒企業(yè)的攻堅(jiān)點(diǎn)。

        4、醬酒表達(dá)多元化

        從“品質(zhì)表達(dá)”向“多元表達(dá)”豐富

        醬酒不是短期造勢(shì),而是行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)反應(yīng)和消費(fèi)體驗(yàn)的顛覆。過去醬酒品牌表達(dá)上集中在“12987”攀附茅臺(tái),未來醬酒呈現(xiàn)出梯次化特點(diǎn),形成千億級(jí)、百億級(jí)、三十億級(jí)的多層級(jí)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

        如何塑造不同的多元化表達(dá)成為醬酒未來發(fā)展需持續(xù)深化的關(guān)鍵要素。

        伴隨醬酒持續(xù)火熱引發(fā)品類競(jìng)爭(zhēng)加劇,未來醬酒品牌將會(huì)從口感、工藝、品質(zhì)、風(fēng)格等層面進(jìn)行創(chuàng)新表達(dá),品類細(xì)分化、創(chuàng)新化將成為醬酒的主要發(fā)展方向,醬酒多元化表達(dá)將成為酒企發(fā)展的關(guān)鍵課題。特別是“醬酒新勢(shì)力”要進(jìn)行品類細(xì)分、口感細(xì)分、文化細(xì)分,這為醬酒多元表達(dá)提供了方向。

        比如步長(zhǎng)集團(tuán)投資的龜仙洞開創(chuàng)了洞釀洞藏雙醬香的先河,龜仙洞被上海大世界基尼斯總部評(píng)為“世界的天然溶洞白酒釀藏基地”,龜仙洞開創(chuàng)的“溶洞發(fā)酵釀醬香型白酒工藝”榮獲國(guó)家發(fā)明專利(ZL200910102452.X),深厚的品牌底蘊(yùn)不斷充實(shí)洞釀洞藏的細(xì)分品類。

        當(dāng)前醬酒消費(fèi)群體對(duì)新口感、新風(fēng)味、新感知有極大的預(yù)期,如何通過強(qiáng)化品牌價(jià)值來建立差異化認(rèn)識(shí)、如何通過塑造品牌調(diào)性彰顯差異化風(fēng)格、如何通過構(gòu)建品牌個(gè)性來形成差異化形象,成為醬酒表達(dá)多元化的重要組成部分,醬酒品牌應(yīng)在醬酒品類內(nèi)形成品牌自我風(fēng)格和特點(diǎn)。

        5、醬企雙分流化

        向“高性價(jià)比”和“千元機(jī)會(huì)”分流

        醬酒接下來的競(jìng)爭(zhēng)將向品牌化競(jìng)爭(zhēng)和龍頭化品牌集中,卓鵬戰(zhàn)略判斷,2022年,更多的醬酒在品類擴(kuò)張中,將強(qiáng)化和強(qiáng)調(diào)性價(jià)比,聚焦在300元和500元兩個(gè)主流價(jià)格擴(kuò)張,特別是在300元價(jià)格帶上,會(huì)呈現(xiàn)出一批類似于容大醬酒的品牌,主打性價(jià)比的高活躍企業(yè)。

        1.向高性價(jià)比分流。醬酒企業(yè)將會(huì)在300-500元高性價(jià)比價(jià)格段位產(chǎn)品發(fā)力,特別是300元醬酒,將會(huì)涌現(xiàn)出熱銷、暢銷的強(qiáng)勁性產(chǎn)品,有望承載醬酒大底盤市場(chǎng),高性價(jià)比醬酒在消費(fèi)端將會(huì)撬動(dòng)醬酒整個(gè)市場(chǎng)大盤,成為醬酒品類擴(kuò)容的中堅(jiān)力量。

        醬酒將大概率向下進(jìn)行降維打擊,與其他香型尤其是濃香型競(jìng)爭(zhēng)次高端價(jià)格帶。而品牌醬酒企業(yè)的普及型產(chǎn)品價(jià)格下限,預(yù)計(jì)會(huì)鎖定在市場(chǎng)成交價(jià)每瓶300元+。

        2.向千元機(jī)會(huì)分流。卓鵬戰(zhàn)略認(rèn)為醬酒品類從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看,仍然具備“千元機(jī)會(huì)”,“茅、五、國(guó)、醬”時(shí)代將開啟,醬酒千元價(jià)格帶將成為未來醬酒頭部企業(yè)必爭(zhēng)之地。對(duì)于國(guó)臺(tái)、郎酒、習(xí)酒、釣魚臺(tái)、金沙、珍酒等醬酒企業(yè)來說,誰率先在千元價(jià)格帶站住市場(chǎng)、立住品牌,誰就成為真正的茅臺(tái)第二。

        對(duì)于頭部企業(yè)而言,要積極打造千元價(jià)格超級(jí)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)30億、50億千元大單品;對(duì)于醬酒新勢(shì)力

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