逐鹿超高端市場 白酒行業(yè)的新變局

　　2020年9月，“經(jīng)典五糧液”面世，零售價2899元。

　　2021年初，古井推出古井貢年份原漿·年30，市場零售價2099元。

　　2021年5月，牛欄山推出“魁盛號·樽璽”，定價1598元。

　　2021年7月，汾酒推出“青花汾酒40·中國龍”，零售價3199元。

　　2021年12月，貴州茅臺酒(珍品)上市，零售指導價為4499元，并在上市幾天時間內即提價。

　　……

　　“頭部熱、醬酒熱之后是高端熱”，有專業(yè)機構人士曾作出過這樣的行業(yè)預判。

　　超高端產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)的情況，在以往并不常見。那么，超高端白酒產(chǎn)品的定價邏輯和依據(jù)是什么?它們的出現(xiàn)又將帶來何種影響?

　　01、名酒競爭格局下，競相發(fā)力超高端

　　關于眾多酒企發(fā)力超高端價格帶競相推出超高端產(chǎn)品這一現(xiàn)象，業(yè)內人士各有各的看法。

　　有酒類專業(yè)人士指出，名酒之間的競爭就是價格性的競爭。目前整個酒業(yè)以茅臺作為高端酒旗幟，其價格天花板定格在3000—5000元之間。伴隨商務升級和高端需求擴容的驅動，加之茅臺生肖酒價格上行，酒業(yè)價格天花板未來有望達到5000元。

　　另有相關人士則認為頭部酒企這一輪發(fā)力超高端，無外乎以下幾方面的需求：五糧液是基于市場性需求彌補3000元左右價位段空檔;其他頭部名酒基于定價權爭奪及樹立高端品牌形象的需求;此外，這也是基于整個“十四五”量減價增產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。

　　從以上觀點可以歸納出，頭部酒企們爭相發(fā)力超高端市場，既是名酒之間性競爭的必然結果，也受到產(chǎn)業(yè)量減價增大環(huán)境的影響。當然，市場地位不同的酒企也有自己不同的考量，基于市場布局、品牌塑造、定價權爭奪等目的，越來越多的名酒品牌嘗試用超高端產(chǎn)品來作為達成目標的武器。

　　那么，既被稱為超高端白酒，其定價邏輯是什么呢?概括來看，超高端白酒產(chǎn)品大體分為兩大類型。一類是在固有產(chǎn)品體系中延伸出的產(chǎn)品。例如，青花汾酒40·中國龍承接青花汾酒30·復興版，同體系的延伸使其價值抬升順理成章。同樣，古井貢年份原漿·年30也是對古井貢年份原漿20價值的放大。這種價值延伸方式相對較為自然。

　　另一類則是對經(jīng)典產(chǎn)品的煥新。珍品茅臺酒和經(jīng)典五糧液，都是茅臺和五糧液歷史上的標志性形象單品，承載著人們時代回憶和獨特情懷。在喚起人們價值記憶的同時，其市場反響和認可度自然十分之高。

　　在“十四五”期間，白酒行業(yè)超高端產(chǎn)品的不斷輸出，也為滿足了人們對美好生活的需要提供了物質基礎。

　　02、超高端，仍是“少數(shù)派”的游戲

　　雖然看起來近兩年來超高端白酒產(chǎn)品數(shù)量不少，但實際上真正有能力玩轉超高端產(chǎn)品的品牌卻并沒有幾個。不同的品牌，基于不同的市場地位和品牌實力同樣發(fā)力超高端，帶來的影響差異卻很大。

　　對于茅臺、五糧液這樣的頭部酒企來說，超高端產(chǎn)品的出爐，既是品牌高端形象的代表，又是品牌營收增長的重要契機。品牌占位成功，產(chǎn)品量價齊升，帶來的是實實在在的品牌營收雙豐收。而對于那些二三線酒企而言，超高端產(chǎn)品的打造在品牌形象價值方面會更加突出一些。

　　從整個行業(yè)發(fā)展的角度來看，超高端產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，擁有較高的正向價值。一方面，頭部酒企通過推出超高端產(chǎn)品從事實上拉高了白酒產(chǎn)品的價值天花板，為其它酒企的產(chǎn)品定價提供了更大的想象空間。另一方面，隨著價格帶的上移，白酒產(chǎn)品價格體系將會重新劃分，這將為酒企帶來結構性增長的機會。抓住機會的酒企很可能再上一個臺階，固守價格帶的酒企則可能被趨勢影響發(fā)展滯后。

　　有專業(yè)人士認為，做超高端品牌要滿足四個條件。首先是具備足夠硬核的產(chǎn)品品質基礎，品質是千元價格段的生命。超高端價位消費所帶來的是極致和的體驗，這對產(chǎn)品口感、體感、舒適感的要求是極為苛刻的。其次讓產(chǎn)品的高價格與高價值對等，需要企業(yè)具備較高的品牌文化推廣能力;要有為高端服務的組織團隊，這是決勝市場的關鍵;此外，要有一定的歷史文物、窖池或制造體驗、價值感的場景，能為品牌帶來超高附加值。

　　從這些條件的苛刻程度上看，沒有與超高端產(chǎn)品相匹配的品質、價值、團隊和附加值，白酒企業(yè)很難打造出一款得到市場認可的超高端白酒產(chǎn)品。歸根究底，真正的能在市場上價格不倒掛、動銷不停止的超高端白酒產(chǎn)品仍是少數(shù)派。而與之對應的酒企，也是少數(shù)的幾位“頭號玩家”。

　　有人說，超高端白酒市場仍是一個藍海;也有人說，超高端白酒市場沒必要花力氣經(jīng)營。也許，這兩種說法都有其道理。但有一點毋庸置疑，超高端白酒市場的價格天花板，正在變得越來越高!