延續(xù)高增長態(tài)勢，金徽酒一季度實現(xiàn)“開門紅”

　　此前，金徽酒曾發(fā)布2021年財報，公司第四季度受甘肅、陜西等核心銷售區(qū)域發(fā)生疫情，銷售停頓近兩個月，影響了年度增速表現(xiàn)，*微降。

　　2021年一季度營收、*大增，證明了當(dāng)時只是短期承壓，金徽酒目前整體已恢復(fù)正常，正增長趨勢不改。2022年，金徽酒稱要加快全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)生產(chǎn)、產(chǎn)品、營銷、管理“乘長”，這顯示公司核心動力的持續(xù)加速度。

　　01　“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級”與“市場拓展加速”并舉

　　2022年一季度，金徽酒高端產(chǎn)品收入4.38億元，同比增長44.51%，環(huán)比增長98.05%。

　　自2017年開始，金徽酒全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過提質(zhì)提價等方式不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。目前，金徽酒高檔產(chǎn)品銷量穩(wěn)步提升，帶動公司產(chǎn)品噸價提升，逐步形成以金徽28、金徽18、柔和金徽為核心的高端產(chǎn)品系列矩陣。

　　高端產(chǎn)品大幅增長，表明了金徽酒產(chǎn)品力和品牌力持續(xù)提升，代表市場始終保持穩(wěn)定、向上的發(fā)展態(tài)勢。此外，在疫情零星爆發(fā)、消費場景受限的情況下，金徽酒高端產(chǎn)品延續(xù)高增長態(tài)勢，更加展現(xiàn)了公司強大的發(fā)展動力和抗風(fēng)險能力。

　　一季報顯示，金徽酒甘肅大本營市場實現(xiàn)營收5.32億元，同比增長36.47%，其中甘肅東南部實現(xiàn)營收2.22億元，同比增長46.46%，環(huán)比增長111.89%;甘肅中部實現(xiàn)營業(yè)收入7348.87萬元，同比增長42.11%，甘肅省內(nèi)實現(xiàn)全區(qū)域高速增長，業(yè)績頗為亮眼。

　　據(jù)了解，甘肅省市場容量約為70-80億，目前金徽酒在甘肅省市場占有率為30%左右，疫情爆發(fā)后，金徽酒在積極開拓省外市場的同時持續(xù)深耕大本營市場，在甘肅省內(nèi)實現(xiàn)高占有。

　　一季度，金徽酒省外市場實現(xiàn)營收1.66億元，同比增長47.96%，環(huán)比增長101.32%，持續(xù)保持高增長趨勢。

　　2022年，金徽酒的省外攻勢和貢獻率會強化。去年以來，金徽酒按照“布局全國、深耕西北、重點突破”的發(fā)展路徑，先后設(shè)立上海、江蘇銷售構(gòu)建華東市場新版圖，目前已完成團隊組建、專屬產(chǎn)品金徽老窖上市和前期招商工作，有望在華東市場建設(shè)多個樣板市場，成為金徽酒新的業(yè)績增長點。

　　此外，金徽酒蘭州銷售公司通過增資方式控股青海金徽酒銷售公司，進一步加大在青海的市場投入，利用甘肅地緣優(yōu)勢搶抓青海市場發(fā)展機遇，為金徽酒在青海市場的發(fā)展提供強有力的保障，逐步形成“甘青一體化”同步發(fā)展局面。

　　另外，金徽酒也在突破線上銷售。新設(shè)立的金徽酒(北京)互聯(lián)網(wǎng)銷售有限公司公司將通過天貓、京東等第三方平臺銷售公司產(chǎn)品,實現(xiàn)公司產(chǎn)品的線上銷售，進一步擴大產(chǎn)品銷售范圍與平臺。

　　02　金徽酒的2022，全方位變革+“轉(zhuǎn)型乘長”

　　2022年，金徽酒定下了持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)，對轉(zhuǎn)型乘長、共創(chuàng)共享進行戰(zhàn)略性部署。

　　復(fù)星全球合伙人、金徽酒股份有限公司董事長周志剛強調(diào)，金徽酒2022年要圍繞既定目標(biāo)，做到質(zhì)的飛越與突破，完善各項激勵制度，確保實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)。

　　在金徽酒轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵之年，金徽酒將及時布局中高端產(chǎn)品市場，通過提質(zhì)提價等方式不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。

　　依托“秦嶺產(chǎn)區(qū)”地緣優(yōu)勢，鞏固“生態(tài)釀造、低溫甜潤”的金徽酒生態(tài)釀造特色，通過打造“金徽明宴”“網(wǎng)球俱樂部”“亮相蘭洽會”“參加中國西部博覽會”等一系列豐富的推廣活動，打造圈層文化，輻射更多核心消費群體。

　　面對當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展形勢和市場競爭環(huán)境，金徽酒堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的發(fā)展路徑，在環(huán)甘肅西北市場的渠道、消費者認可度持續(xù)提升，在陜西、內(nèi)蒙、新疆、青海等地打造多個樣板市場，推進品牌高端化及凝聚效應(yīng)。

　　據(jù)了解，西安銷售公司已完成組織裂變，成立年份事業(yè)部、能量事業(yè)部、金獎事業(yè)部，通過產(chǎn)品、服務(wù)、客戶多維度精準(zhǔn)規(guī)劃，資源更加聚焦，通過戰(zhàn)役機制競合發(fā)展，促進乘數(shù)增長。

　　在營銷模式轉(zhuǎn)型上，今年以來，金徽酒深入實施“大客戶運營+深度分銷”雙輪驅(qū)動的營銷策略，聚焦資源開展BC聯(lián)動，開拓大客戶資源，強化大客戶能力，通過在重點市場對金徽28廣宣形象集中投放，冠名高鐵專列，貫通“四線三圈”助力品牌全國化，以金徽之旅、高端品鑒會、民間品酒師為抓手，開展多圈層、多形式消費者互動活動，將品質(zhì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，線下品牌活動矩陣形成的同時，利用新媒體及線上直播，推進數(shù)字化營銷，不斷擴大品牌影響力。

　　值得注意的是，季度，金徽酒引入了波士頓(BCG)、美世等國際先進的咨詢公司，緊鑼密鼓進行戰(zhàn)略、營銷、管理、人力資源等全方位變革，加快推進“二次創(chuàng)業(yè)”，為“躋身中國白酒十強，打造中國知名白酒品牌，建成中國大型白酒釀造基地”目標(biāo)奮進。