300億門檻，洋、瀘、汾誰(shuí)將率先跨過(guò)？行業(yè)第三，花落誰(shuí)家?

　　具體來(lái)看，上述五家酒企2021年?duì)I收分別為1061.9億、662.09億、253.5億、206.42億和199.71億。通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出，汾酒營(yíng)收已無(wú)限接近200億，其它四家酒企營(yíng)收則均在200億以上，這意味著白酒行業(yè)“前五名”的門檻正在升至200億。

　　同時(shí)，數(shù)據(jù)也表明，目前白酒行業(yè)僅有茅臺(tái)、五糧液營(yíng)收在300億以上。也因此誰(shuí)將成為下一個(gè)營(yíng)收突破300億的酒企，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。顯然，洋河、瀘州老窖、汾酒都是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　2018年洋河以21.30%同比增速實(shí)現(xiàn)營(yíng)收241.6億，當(dāng)時(shí)業(yè)界普遍預(yù)計(jì)，洋河將成為白酒行業(yè)第三家營(yíng)收破300億的酒企。

　　然而隨后的兩年，洋河發(fā)展似乎陷入停滯，成為白酒行業(yè)頭部陣營(yíng)中增長(zhǎng)乏力最為明顯的酒企。2019年洋河營(yíng)收為231億，同比下降4.28%，2020年其營(yíng)收進(jìn)一步下滑，以同比8.76%的降幅錄得營(yíng)收211.25億。

　　2021年洋河的發(fā)展迎來(lái)改觀，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收253.5億，同比增長(zhǎng)20.14%;實(shí)現(xiàn)凈*75.08億，同比增長(zhǎng)0.34%。2022一季度延續(xù)了這一表現(xiàn)，今年1-3月洋河實(shí)現(xiàn)營(yíng)收130.26億，同比增長(zhǎng)23.82%，實(shí)現(xiàn)凈*49.85億，同比增長(zhǎng)29.07%，這為2022年全年發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

　　若洋河保持一季度的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，今年大概率將實(shí)現(xiàn)300億營(yíng)收。不過(guò)，今年二季度以來(lái)，作為洋河重要市場(chǎng)的華東地區(qū)，由于受疫情反復(fù)影響，這勢(shì)必為洋河沖擊300億營(yíng)收蒙上了一層陰影。

　　相比洋河近幾年發(fā)展的“疲態(tài)”，瀘州老窖在近幾年的發(fā)展則更為穩(wěn)健。瀘州老窖2021年?duì)I收和凈利均創(chuàng)下上市以來(lái)新高。數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收206.42億，同比增長(zhǎng)23.96%;實(shí)現(xiàn)凈*79.56億，同比增長(zhǎng)32.47%。

　　結(jié)合財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)縱向?qū)Ρ葋?lái)看，此前的2018年瀘州老窖與洋河在營(yíng)收上相差111億，而到了2021年二者的營(yíng)收差距縮小為47億。顯然，在近幾年市場(chǎng)不確定因素沖擊下，瀘州老窖的抗壓能力更強(qiáng)。

　　此外，2021年瀘州老窖的率為90.34%，這一數(shù)據(jù)僅次于茅臺(tái)，位居白酒行業(yè)第二位，同期洋河率為75.32%。與之相對(duì)應(yīng)的是，在凈*上，瀘州老窖2021年也超越了洋河?？梢?jiàn)，瀘州老窖的盈利能力相對(duì)更好。

　　據(jù)瀘州老窖官方表示，2022年將營(yíng)收目標(biāo)鎖定為237億元左右，顯然今年瀘州老窖并沒(méi)有沖擊300億的目標(biāo)規(guī)劃。此前，瀘州老窖方面曾表示，到十四五末國(guó)窖1573營(yíng)收目標(biāo)為確保300億、力爭(zhēng)400億。從這一目標(biāo)和時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，到十四五末，瀘州老窖不但營(yíng)收要超越洋河，更是要重回白酒行業(yè)前三。

　　相對(duì)于瀘州老窖的“穩(wěn)健”、洋河的“疲態(tài)”，汾酒近幾年的增速更為“迅猛”。自2019年?duì)I收突破百億后，汾酒的發(fā)展進(jìn)一步提速，到2021年憑借42.75%的同比錄得199.71億。這意味僅僅用2年時(shí)間，汾酒營(yíng)收幾乎翻一番的佳績(jī)，足見(jiàn)其發(fā)展的高質(zhì)高速。

　　同時(shí)，2022年汾酒延續(xù)了這一良好發(fā)展勢(shì)頭。一季報(bào)顯示，今年1-3月汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入105.3億元，同比增長(zhǎng)43.62%;實(shí)現(xiàn)*37.1億，同比增長(zhǎng)70.03%。這是汾酒首次單一季度實(shí)現(xiàn)百億+的營(yíng)收體量，而且單季度凈*也創(chuàng)出歷史新高，并超過(guò)了2020年全年30.79億的凈*規(guī)模。

　　縱向?qū)Ρ葋?lái)看，汾酒今年季度營(yíng)收超越了瀘州老窖40多億，凈*也同步實(shí)現(xiàn)反超。汾酒相關(guān)負(fù)責(zé)人近日曾表示，汾酒已到了爬坡過(guò)坎的關(guān)鍵突破期，未來(lái)三年是汾酒的重大戰(zhàn)略發(fā)展期，汾酒要在十四五末，進(jìn)軍白酒行業(yè)陣營(yíng)。

　　從2022年一季度報(bào)來(lái)看，汾酒具備在2022年沖擊300億可能性。不過(guò)，根據(jù)汾酒方面規(guī)劃，2022年力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入較2021年增長(zhǎng)25%左右。顯然，汾酒同瀘州老窖一樣，并沒(méi)有將沖擊300億的目標(biāo)規(guī)劃定在今年。即便如此，汾酒在一季度定調(diào)全年的情況之下，其業(yè)績(jī)更具備強(qiáng)大的沖刺效應(yīng)。

　　事實(shí)上，汾酒想要重回白酒行業(yè)陣營(yíng)，以青花汾為代表的高端產(chǎn)品要進(jìn)一步達(dá)到全國(guó)性超級(jí)大單品的層次，這樣才能高增長(zhǎng)和較高的*水平;同時(shí)，汾酒要繼續(xù)推動(dòng)全國(guó)性市場(chǎng)策略競(jìng)爭(zhēng)，打造多個(gè)全國(guó)性根據(jù)地市場(chǎng)，持續(xù)穩(wěn)定貢獻(xiàn)銷量與*，營(yíng)銷組織有效改革與平穩(wěn)過(guò)渡，這樣才有可能支撐其發(fā)展目標(biāo)。

　　總的來(lái)說(shuō)，在200億區(qū)間，洋河“徘徊”多年，瀘州老窖和汾酒屬于新成員，但從各自企業(yè)的發(fā)展走勢(shì)來(lái)看，都具備了向300億沖刺的實(shí)力，關(guān)鍵是速度和質(zhì)量。我們完全可以大膽判斷，這三家企業(yè)在十四五期間進(jìn)入到300億銷售規(guī)模毫無(wú)懸念，重點(diǎn)是誰(shuí)能更好的找到自身發(fā)展節(jié)奏和調(diào)性，擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離，最終成為白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)跑。