“攪局”婚宴市場(chǎng)，酒鬼酒開啟“進(jìn)攻模式”

　　“一顆心只屬于一個(gè)人”

　　“就要做你的新娘”

　　“結(jié)婚結(jié)婚”

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　　5月20日晚八點(diǎn)，長(zhǎng)沙五一廣場(chǎng)平和堂、錦繡中環(huán)、凱德廣場(chǎng)、黃興廣場(chǎng)等全省109塊戶外大屏變身告白墻，被各種愛的告白霸屏。

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　　同一時(shí)刻，在長(zhǎng)沙城市中心黃興路步行街中心廣場(chǎng)，一場(chǎng)浪漫的“JIU要愛到底”城市告白活動(dòng)也開始上演。

　　除了熱鬧的線下氛圍，線上陣地也“炸開了鍋”。數(shù)據(jù)顯示，截至5月21日，#JIU要愛到底#主話題閱讀量已突破5300W+，單日增長(zhǎng)達(dá)到1400W+，討論量突破1.3W+，單日增長(zhǎng)達(dá)到3000+。網(wǎng)友紛紛留言想去現(xiàn)場(chǎng)打卡，并對(duì)長(zhǎng)沙市民表達(dá)了深深的羨慕。

　　實(shí)際上，每一場(chǎng)品牌造節(jié)活動(dòng)，除了是對(duì)品牌流量變現(xiàn)能力的一次大考，更是一場(chǎng)基于品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力等基礎(chǔ)之上的綜合實(shí)力的較量。

　　有行業(yè)人士表示：“在‘酒香也怕巷子深’的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，優(yōu)秀的營(yíng)銷是品牌發(fā)展中不可或缺的一招。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群始終保持敏銳的洞察力，懂得如何運(yùn)用時(shí)下最新的營(yíng)銷玩法激發(fā)消費(fèi)者興趣并產(chǎn)生共鳴，推動(dòng)品牌出圈，此次JIU要愛到底”城市告白活動(dòng)便是對(duì)酒鬼酒品牌營(yíng)銷實(shí)力的詮釋?！?/p>

　　01

　　婚宴市場(chǎng)“攪局者”

　　據(jù)了解，本次“JIU要愛到底”霸屏告白活動(dòng)，由酒鬼酒和湖南衛(wèi)視《中國(guó)婚禮——我的女兒出嫁了》節(jié)目一起策劃，在全省中心廣告大屏上同時(shí)展開互動(dòng)，大家只需要掃碼上傳想說的話和照片，就能在大屏幕上找到屬于自己的“告白”時(shí)刻。

　　值得一提的是，為鼓勵(lì)相愛的人們勇敢說愛，曬出幸福瞬間，作為《中國(guó)婚禮——我的女兒出嫁了》官方指定用酒，酒鬼酒不僅在節(jié)目中“承包”了新人們的婚宴用酒，也將為本次求婚成功的小情侶們送出“喜宴用酒”。

　　在行業(yè)看來，就酒鬼酒開展的“JIU要愛到底”而言，一方面，現(xiàn)場(chǎng)的告白氛圍不僅極具新鮮感和感官?zèng)_擊，更是一個(gè)極好與消費(fèi)者拉進(jìn)距離、溝通交流的機(jī)會(huì);另一方面，酒鬼酒與《中國(guó)婚禮——我的女兒出嫁了》綜藝節(jié)目聯(lián)合所打造出的婚宴空間，在契合年輕用戶喜好的同時(shí)，也深化了紅壇酒鬼酒的經(jīng)典氣質(zhì)。

　　更值得一提的是，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的婚宴市場(chǎng)，開展“JIU要愛到底”大型告白活動(dòng)確實(shí)是一個(gè)全新的嘗試，這種年輕化的營(yíng)銷態(tài)度，不僅為紅壇酒鬼酒的發(fā)展創(chuàng)造了新的可能，更為婚宴市場(chǎng)打開了創(chuàng)新營(yíng)銷的新天地。

　　小紅書CEO毛文超曾說過：“未來所有的品牌，都是生活方式品牌。”這句話并非無稽之談，事實(shí)上我們已然可以發(fā)現(xiàn)，行業(yè)入局婚宴市場(chǎng)的起點(diǎn)不斷變高，若想在這個(gè)實(shí)力表現(xiàn)明顯的高潛力市場(chǎng)贏得一城，顏值包裝、個(gè)性態(tài)度不再是這個(gè)賽場(chǎng)的決定性要素，搶占消費(fèi)者心智，與其深度鏈接才是品牌打通婚宴市場(chǎng)的不二關(guān)鍵。

　　“停下來，感受愛”，通過將“520告白”和產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，我們不難發(fā)現(xiàn)，作為婚宴市場(chǎng)的“攪局者”，紅壇酒鬼酒在情感和體驗(yàn)上展現(xiàn)出了不一樣的品牌觀念，即將消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為主動(dòng)分享的傳播者，從而打破空間和身份的限制，擴(kuò)大“JIU要愛到底”的影響力，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)IP與產(chǎn)品的精準(zhǔn)鏈接和引流。

　　一直以來，婚宴市場(chǎng)作為白酒行業(yè)的核心市場(chǎng)，入局者眾，出眾者寡。因?yàn)榘殡S著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)主力人群的理性轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品迎來了更嚴(yán)苛的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，加之婚宴市場(chǎng)本身即是剛需領(lǐng)域，雙重效應(yīng)疊加，這意味著品牌若要打造出一個(gè)成功的婚宴產(chǎn)品，需具備更敏銳的市場(chǎng)消費(fèi)洞察力、更能引發(fā)情感共鳴的營(yíng)銷實(shí)力。

　　對(duì)此，有行業(yè)觀察人士表示：“好產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)勢(shì)生長(zhǎng)的動(dòng)力，優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷則是推動(dòng)品牌出圈的重要助推器，兩者恰當(dāng)結(jié)合，品牌才能跑出破圈加速度，酒鬼酒深知此理，正是這樣循序漸進(jìn)的推廣節(jié)奏，助力酒鬼酒層層推高品牌聲量，最終引爆終端市場(chǎng)。”

　　02

　　酒鬼酒開啟“進(jìn)攻模式”

　　“處于追隨者地位時(shí)，他們是掀桌子的英雄，是技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)模式的破壞性創(chuàng)新者;而當(dāng)站在者、地位時(shí)，他們依然有一種舍我其誰的普羅米修斯氣質(zhì)：為人類做盜火者、探險(xiǎn)家、引路者。”

　　關(guān)于如何“做一個(gè)本分的生意人”，華為顧問田濤做出以上詮釋，事實(shí)上，對(duì)于一個(gè)“本分的品牌”來說，亦是如此。值得一提的是，在白酒行業(yè)，也有這樣的顛覆者和盜火者，比如酒鬼酒，從初出茅廬到文化白酒，再到營(yíng)銷標(biāo)桿，酒鬼酒不斷顛覆著發(fā)展的邊界。

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2026年，婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破2萬億元。根據(jù)騰訊發(fā)布的《談婚論嫁，營(yíng)銷有“數(shù)”——騰訊結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書(2021年版)》，90后、95后成為結(jié)婚市場(chǎng)新主力，更重視新玩法，并且愿意投入時(shí)間、精力、金錢籌備，其中，2020年新人結(jié)婚平均花費(fèi)達(dá)到17.4萬元，5年翻2.7倍。

　　毋庸置疑，當(dāng)下，婚宴賽道已進(jìn)入黃金時(shí)代。而酒鬼酒則是內(nèi)功深厚的“掃地僧”，在優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和差異化品牌營(yíng)銷的加持下，仍然開啟了“進(jìn)攻模式”，持續(xù)深挖產(chǎn)品力，著重打造品牌力，在內(nèi)容營(yíng)銷及全渠道布局上全面開花。

　　此次“JIU要愛到底”大型告白活動(dòng)便是一次以點(diǎn)帶面的品牌力釋放與觸達(dá)。通過與《中國(guó)婚禮——我的女兒出嫁了》綜藝節(jié)目的緊密合作，消費(fèi)者對(duì)酒鬼酒所做事情的認(rèn)同、身份地位的認(rèn)同將得到進(jìn)一步升華。在此基礎(chǔ)上，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的互動(dòng)更是有助于紅壇酒鬼酒理念的傳播，并能在消費(fèi)者心智中成功搶占先機(jī)。

　　看到這里，我們可以相信，這匹婚宴市場(chǎng)“黑馬”，已然走的又穩(wěn)又遠(yuǎn)。因?yàn)榫乒砭频摹斑M(jìn)攻”雖然猛烈，但并不魯莽。 眾所周知，僅憑講故事、玩營(yíng)銷只能在最初引起消費(fèi)者情感共鳴時(shí)產(chǎn)生吸附力。當(dāng)消費(fèi)者想要進(jìn)一步了解品牌時(shí)，則需要被其背后的文化內(nèi)蘊(yùn)、品牌調(diào)性等深度打動(dòng)，才會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的購(gòu)買行為，自發(fā)地成為品牌的忠實(shí)粉絲。

　　回顧這短短的一年時(shí)間，在文化的“浸潤(rùn)”上，酒鬼酒已做了很多事。不僅與《萬里走單騎》、《中國(guó)婚禮》兩個(gè)大型IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，保持高舉高打的營(yíng)銷方針，在高頻率的傳播中占據(jù)消費(fèi)心智，還相繼推出“酒鬼酒世遺文創(chuàng)限量禮盒”、“世遺聯(lián)名酒”、“山水·性格”系列文創(chuàng)產(chǎn)品，以更系統(tǒng)的方式與消費(fèi)者進(jìn)行多方位深層次溝通，持續(xù)性地輸出文化價(jià)值。

　　事實(shí)上，歷經(jīng)時(shí)間洗禮，酒鬼酒早在文化的加持下，沉積出了品牌的歷史與厚度，并在市場(chǎng)層面業(yè)已擁有足夠基墊。可以看得見，如今，開啟“進(jìn)攻模式”的酒鬼酒，正斗志昂揚(yáng)地走在路上。