醬酒“中場戰(zhàn)事”，金沙要以“主動(dòng)戰(zhàn)”定勝負(fù)？

　　今年年初，權(quán)圖醬酒工作室發(fā)布的醬酒年度報(bào)告表示，2022年開始，醬酒全面進(jìn)入中場階段。這意味著醬酒品牌的發(fā)展動(dòng)力將由品類驅(qū)動(dòng)逐漸轉(zhuǎn)向企業(yè)自身品牌驅(qū)動(dòng)，對企業(yè)的經(jīng)營能力、市場運(yùn)作能力提出了更高的要求。與此同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)低迷期、疫情反復(fù)期、醬酒回調(diào)期“三期疊加”的背景下，發(fā)展降速成為醬酒品牌普遍面臨的難題。

　　近日，金沙酒業(yè)董事長張道紅表示，在進(jìn)入醬酒中場關(guān)鍵戰(zhàn)的2022年開頭5個(gè)月中，金沙酒業(yè)主動(dòng)作為、勤思創(chuàng)新、攻堅(jiān)克難，以奮進(jìn)姿態(tài)和有力措施打好了“主動(dòng)戰(zhàn)”。

　　正所謂“熱時(shí)冷思、冷時(shí)謀動(dòng)”。在已經(jīng)過去的5個(gè)月中，金沙酒業(yè)在哪些方面主動(dòng)作為，打好了“主動(dòng)戰(zhàn)”?一系列“戰(zhàn)役”，又將給金沙酒業(yè)帶來怎樣的作用與賦能，助力金沙在“百億戰(zhàn)略”的關(guān)鍵之年突圍進(jìn)階?

　　動(dòng)銷與消費(fèi)培育“主動(dòng)戰(zhàn)”

　　相關(guān)行業(yè)人士認(rèn)為，醬酒熱的回調(diào)期亦是從渠道熱向消費(fèi)熱的過渡期，這一時(shí)期，消費(fèi)培育是重中之重。

　　金沙酒業(yè)很早便看到了這一趨勢的到來，所以在今年年初舉行的經(jīng)銷商大會(huì)上，便將今年定位為“消費(fèi)培育大年”，并提出了四大方面的舉措來做強(qiáng)消費(fèi)培育，一是加大創(chuàng)新體驗(yàn)力度;二是強(qiáng)化精準(zhǔn)培育用戶;三是優(yōu)化終端消費(fèi)體驗(yàn);四是更高頻次品鑒培育。

　　張道紅曾表示，未來的市場競爭，歸根結(jié)底是消費(fèi)者的競爭，誰能更貼近消費(fèi)者，占據(jù)消費(fèi)者心智，誰就能在醬酒浪潮中勝出。

　　金沙酒業(yè)方面表示，持續(xù)建立消費(fèi)者黏性，打通與消費(fèi)者鏈接的“最后一公里”，是金沙酒業(yè)消費(fèi)培育的重點(diǎn)工作。今年4月份以來，金沙酒業(yè)啟動(dòng)了“消費(fèi)培育計(jì)劃”，出臺(tái)七大措施，從產(chǎn)品、品牌等各個(gè)方面賦能消費(fèi)培育，實(shí)現(xiàn)“動(dòng)作破圈，培育做深”。

　　酒業(yè)家了解到，自“消費(fèi)培育計(jì)劃”啟動(dòng)以來，金沙酒業(yè)B端+C端雙輪齊驅(qū)，用品質(zhì)和服務(wù)成功把消費(fèi)者“請進(jìn)來”，并借助豐富的體驗(yàn)維度將產(chǎn)品“賣出去”，為金沙酒業(yè)培育了一大批新的消費(fèi)群體。據(jù)透露，目前，這些新用戶為金沙酒業(yè)貢獻(xiàn)了超過40%的業(yè)績，成功實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)轉(zhuǎn)化的躍升。

　　消費(fèi)培育看似是C端動(dòng)作，這背后，更是金沙酒業(yè)切實(shí)幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷的關(guān)鍵之舉。不管是調(diào)整經(jīng)銷商任務(wù)，提供多方支持，還是幫助經(jīng)銷商開展“名酒進(jìn)名企”活動(dòng)，都是金沙酒業(yè)幫助經(jīng)銷商做動(dòng)銷的具體體現(xiàn)。

　　市場監(jiān)管與管理“主動(dòng)戰(zhàn)”

　　擁抱市場是企業(yè)發(fā)展的生命線，有序健康的市場運(yùn)維是助力企業(yè)發(fā)展的保障。

　　事實(shí)上，在“三期疊加”的背景下，市場也出現(xiàn)了部分的“亂象”，這無疑將會(huì)對品牌帶來巨大的傷害。在這方面，金沙酒業(yè)也在主動(dòng)作為，今年年初，金沙酒業(yè)便提出要全面組建市場巡查隊(duì)伍，促進(jìn)市場長效監(jiān)管，從而維護(hù)市場生態(tài)，保障經(jīng)銷商權(quán)益不受侵害。

　　酒業(yè)家了解到，目前金沙酒業(yè)的市場督察部采取駐點(diǎn)服務(wù)的方式，全面加強(qiáng)市場管控，全力清收市場違規(guī)產(chǎn)品，對擾亂市場秩序的行為絕不姑息。

　　此外，為了進(jìn)一步減輕較為困難的經(jīng)銷商壓力，進(jìn)一步打造健康的市場，金沙酒業(yè)還實(shí)事求是地對經(jīng)銷商配額進(jìn)行了評估，科學(xué)制定任務(wù)，配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu);鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極投入市場，有力激發(fā)了市場活力和發(fā)展動(dòng)力。

　　市場管理工作也是金沙酒業(yè)今年的重中之重，除了出臺(tái)一系列管控舉措之外，張道紅還親自率隊(duì)調(diào)研多個(gè)市場，了解市場真實(shí)情況，以“現(xiàn)場辦公會(huì)”的形式幫助經(jīng)銷商解決難題。對此，金沙酒業(yè)也拿出了堅(jiān)決的態(tài)度——

　　5月23日，金沙酒業(yè)經(jīng)銷商顧問團(tuán)會(huì)議在貴陽召開，就前5個(gè)月市場的難點(diǎn)、痛點(diǎn)、關(guān)鍵問題進(jìn)行了梳理，金沙酒業(yè)也及時(shí)給出回應(yīng)、給出舉措。據(jù)張道紅透露，對于經(jīng)銷商朋友們提出的建議和市場問題，相關(guān)職能部門必須在24小時(shí)內(nèi)做出反饋。

　　品牌塑造與突破“主動(dòng)戰(zhàn)”

　　今年3月，金沙酒業(yè)通過對市場的考察，下發(fā)了“暫停開發(fā)專屬摘要”“珍品版摘要暫停發(fā)貨”的通知。這背后，是金沙酒業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步聚焦品牌戰(zhàn)略的決心和舉措。

　　金沙酒業(yè)方面表示，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，將繼續(xù)以“雙721戰(zhàn)略”為導(dǎo)向，不斷提升核心產(chǎn)品、高端產(chǎn)品的占比，通過對摘要系列產(chǎn)品的運(yùn)營規(guī)范，不斷提升摘要品牌的核心競爭力。

　　此外，在品牌打造方面，金沙酒業(yè)選擇IP賽道，持續(xù)聚焦美好品質(zhì)、美好文化、美好體驗(yàn)、美好生活，強(qiáng)化IP打造，美好選擇，打造品牌新增長極。圍繞打造金沙酒業(yè)、摘要、金沙回沙三大品牌IP進(jìn)行展開，將“美好生活?yuàn)^斗者”打造成公司級IP，將“時(shí)代摘要”打造成摘要品牌IP，將“回味中國節(jié)”打造成金沙回沙品牌IP。

　　今年以來，金沙酒業(yè)先后開展了“美好生活新選擇”話題活動(dòng)，與財(cái)經(jīng)頻道聯(lián)合共同呈現(xiàn)《對話》欄目，借勢冰雪盛會(huì)，貴州摘要酒攜手人民網(wǎng)呈現(xiàn)《冰雪大咖說》欄目，開展“我和摘要的故事”征集活動(dòng)……這些都是金沙酒業(yè)聚焦品牌塑造與突破的“主動(dòng)作為”。

　　從反饋和收獲來看，“美好生活新選擇”話題活動(dòng)全網(wǎng)點(diǎn)擊量超過31億次，“我和摘要的故事”征集活動(dòng)收集了全國6000多名消費(fèi)者的投稿參與，都進(jìn)一步深化了金沙酒業(yè)的品牌認(rèn)知和消費(fèi)者黏性。

　　文化表達(dá)與產(chǎn)區(qū)建設(shè)“主動(dòng)戰(zhàn)”

　　文化是企業(yè)被社會(huì)認(rèn)知、市場接受、客戶追隨的靈魂，文化的獨(dú)特性是企業(yè)最核心的競爭力。

　　“文化的態(tài)度決定企業(yè)發(fā)展的進(jìn)度，文化的力度決定企業(yè)發(fā)展的高度，文化的深度決定企業(yè)發(fā)展的長度。”張道紅表示，金沙酒業(yè)要實(shí)現(xiàn)文化的全面升級與煥新，繼續(xù)深耕文化建設(shè)和精細(xì)化賦能，著力“金沙品牌”與“醬酒產(chǎn)品”的內(nèi)外兼修，實(shí)現(xiàn)文化渠道的雙核發(fā)力，讓“文化金沙”在消費(fèi)者心中落地生根、開花結(jié)果。

　　早在今年舉辦的經(jīng)銷商大會(huì)上，金沙酒業(yè)便提出，2022年也是厚植文化破圈年，要打造形成獨(dú)具特色的“美好文化”體系，實(shí)現(xiàn)多維度的文化破圈。

　　就在6月1日，距離金沙經(jīng)銷商大會(huì)過去不到5個(gè)月，金沙酒業(yè)即重磅發(fā)布了“美好文化”戰(zhàn)略，提出“為美好生活釀造”的使命，并重磅推出了金沙酒業(yè)“12345”美好價(jià)值觀。從而在整體品牌迭新的層面為金沙酒業(yè)的發(fā)展擎領(lǐng)大方向、制定大格局。

　　在產(chǎn)區(qū)建設(shè)方面，繼去年5月金沙酒業(yè)正式提出“塑產(chǎn)區(qū)”的目標(biāo)以來，其一直在圍繞金沙產(chǎn)區(qū)的歷史、文化、發(fā)展進(jìn)行研究與打造。日前，金沙酒業(yè)正式成立首個(gè)白酒產(chǎn)區(qū)研究院——金沙產(chǎn)區(qū)研究院，以赤水河之名、以醬酒之名為金沙產(chǎn)區(qū)的發(fā)展助力。

　　這是金沙酒業(yè)在產(chǎn)區(qū)打造和賦能方面實(shí)實(shí)在在的舉措，也是金沙酒業(yè)的又一次“主動(dòng)作為”。在張道紅看來，金沙產(chǎn)區(qū)研究院的意義在于成為實(shí)現(xiàn)金沙酒業(yè)百億藍(lán)圖的動(dòng)力引擎，不斷賦能金沙酒業(yè)的品牌打造和“金沙產(chǎn)區(qū)”的建設(shè)。

　　打好“主動(dòng)戰(zhàn)”

　　金沙高質(zhì)量開啟下半場!

　　酒業(yè)家了解到，今年上半年以來，金沙酒業(yè)在“品質(zhì)求穩(wěn)、動(dòng)作破圈、品牌迭新、渠道做精、培育走深”的大方針指引下，與全國經(jīng)銷商信息互通、協(xié)同發(fā)力，積極踐行公司“百億戰(zhàn)略”，大力推進(jìn)數(shù)字化營銷，在市場工作、消費(fèi)培育中取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了較好的銷售成績。

　　金沙酒業(yè)也很清楚，在醬酒的中場，在“三期疊加”的背景下，企業(yè)的發(fā)展注定是一場定力與耐力的競爭。

　　從定力上來看，不管當(dāng)前行業(yè)趨勢發(fā)生了怎樣的變化，金沙酒業(yè)始終堅(jiān)定信心、保持定力，以百億金沙為戰(zhàn)略目標(biāo)，走高質(zhì)量發(fā)展路線，走中高端的品牌路線，走文化賦能大的成功路線。

　　從耐力上來看，今年以來，金沙酒業(yè)所有的“主動(dòng)作為”，以及打好的每一個(gè)“主動(dòng)戰(zhàn)”，都是為金沙酒業(yè)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)賦能，增添動(dòng)力，更是為金沙酒業(yè)在接下來的品牌競爭和長跑中積蓄體能與耐力。

　　當(dāng)前，全國疫情防控形勢持續(xù)向好，搶抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為主旋律。在行業(yè)相關(guān)人士看來，這對于白酒行業(yè)來說也是一個(gè)有利的客觀環(huán)境。對于金沙酒業(yè)而言，在上半年實(shí)現(xiàn)如此多的積淀后，相信在下半年也定會(huì)有更大的作為和收獲。