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    半年推4款新品,玖藏西鳳酒2022再提速!

    來(lái)源:華夏酒報(bào)   分類(lèi):軟文廣告   時(shí)間:2022-07-06 09:31:00
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        繼今年2月推出省外版玖藏西鳳酒10年、20年、30年這3款新品后,近期,玖藏西鳳酒再推定價(jià)138元/瓶的新品“珍玖藏”。

        “珍玖藏戰(zhàn)略的核心目的是培育更龐大的消費(fèi)基數(shù),在大眾消費(fèi)市場(chǎng)和年輕人群體中不斷提升玖藏西鳳酒品牌的覆蓋面和影響力。”陜西七野牛商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)牛學(xué)軍表示,珍玖藏瞄準(zhǔn)的是陜西白酒市場(chǎng)百元主流價(jià)格帶 。

        加上此前在2月份推出的3款省外版玖藏,在短短半年內(nèi)玖藏西鳳酒已經(jīng)有4款新品問(wèn)世,頻頻推新的背后,玖藏西鳳酒有著怎樣的布局?

        01 138元大單品將成新增長(zhǎng)引擎
      玖藏西鳳酒·珍玖藏

        這款官方定價(jià)138元的“玖藏西鳳酒·珍玖藏”,在外觀上獨(dú)樹(shù)一幟,與年份系列有所不同。后者3款產(chǎn)品統(tǒng)一以奢華的金黃色肩頸為特征,前者則以褐黃為主色調(diào),肩部以上為金黃色凸紋,紅色瓶蓋上印有鳳凰圖標(biāo),酒體則依然為52度鳳香型。

        很顯然,面貌一新的“珍玖藏”瞄準(zhǔn)的是基數(shù)更為龐大、價(jià)格更為主流的消費(fèi)市場(chǎng)。

        京東超市發(fā)布的《2022年一季度白酒消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,目前白酒消費(fèi)呈兩極分化,300元以下和800元以上產(chǎn)品受青睞。

        “這恰好代表了市場(chǎng)的兩端,即大眾消費(fèi)端和超高消費(fèi)端。”酒業(yè)專(zhuān)家、知趣咨詢(xún)總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示,100元以下的光瓶酒、100-200元之間的盒裝酒,涵蓋了大眾消費(fèi)端;1000元左右及以上則為超高端消費(fèi)產(chǎn)品。在名酒復(fù)興的大背景下,超高端名酒的份額在持續(xù)擴(kuò)張。

        300元以下白酒產(chǎn)品則擁有著最為廣泛的群眾基礎(chǔ),也是諸多酒企最主要營(yíng)收來(lái)源,可謂是“兵家必爭(zhēng)之地”。

        “從陜西市場(chǎng)來(lái)看,百元價(jià)格帶、尤其是120-150元之間的白酒產(chǎn)品,最受消費(fèi)者歡迎?!庇薪?jīng)銷(xiāo)商表示,這一價(jià)格帶可同時(shí)向上、向下兼容。高端消費(fèi)者日常飲用的口糧酒、普通百姓宴飲用酒,均集中于此。玖藏西鳳酒年份系列,主攻200-500元之間的中高端市場(chǎng),上市以來(lái)持續(xù)增長(zhǎng),已經(jīng)成為這一價(jià)位段成長(zhǎng)速度最快 、最受關(guān)注的產(chǎn)品之一。

        “在年份系列持續(xù)增長(zhǎng)、培育較為成熟之后,玖藏西鳳酒推出珍玖藏,既補(bǔ)足了塔基,也瞄準(zhǔn)了消費(fèi)量的一端,有望為企業(yè)培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”酒業(yè)專(zhuān)家馬斐認(rèn)為,玖藏西鳳酒已經(jīng)順利完成個(gè)五年計(jì)劃,在推進(jìn)第二個(gè)五年計(jì)劃的過(guò)程中,原有品系為其奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),新增品系則為帶動(dòng)其高速增長(zhǎng)增添了重要引擎。

        02 同比勁增10%,黑馬本色不改

        值得注意的是,今年新上市的兩大系列新品,分別指向省外市場(chǎng)以及省內(nèi)中低端市場(chǎng)。

        今年2月上市的省外版玖藏西鳳酒包括10年、20年、30年三款產(chǎn)品,紅金色調(diào)的紫禁城外觀,以及延續(xù)自“玖藏壹號(hào)”的鏤空瓶型,體現(xiàn)了獨(dú)特風(fēng)格。

        在酒體上,省外版西鳳酒同樣是綿柔鳳香型酒體,面向省外消費(fèi)群體凸顯香型、口味特色。

        2020年,西鳳酒正式啟動(dòng)了百億戰(zhàn)略,計(jì)劃到2022年實(shí)現(xiàn)跨越百億目標(biāo)。2021年西鳳酒技改項(xiàng)目完成,實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲3萬(wàn)噸、優(yōu)質(zhì)基酒5萬(wàn)噸的產(chǎn)能新突破,成功擺脫了產(chǎn)能掣肘。

        2021年,西鳳酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收80多億元,距離百億更進(jìn)一步,2022年被定位為實(shí)現(xiàn)百億的決勝之年。

        有業(yè)內(nèi)人士指出,為了盡快實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo),西鳳酒旗下重要品牌已經(jīng)紛紛出省,向外埠市場(chǎng)尋求更大增長(zhǎng)空間。在這一態(tài)勢(shì)下,玖藏西鳳酒審時(shí)度勢(shì),以年份系列為基礎(chǔ)推出省外版玖藏西鳳酒,意在借著西鳳酒全國(guó)化東風(fēng),培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

        與此同時(shí),按照玖藏西鳳酒的“品牌個(gè)性”,對(duì)大本營(yíng)市場(chǎng)的“精耕細(xì)作”不會(huì)止步,而且會(huì)繼續(xù)一路挖掘更多潛能,實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)市場(chǎng)的再增長(zhǎng)。

        “玖藏壹號(hào)樹(shù)立了玖藏系列高端鳳香的品牌形象,也是其瞄準(zhǔn)超高端市場(chǎng)的主力產(chǎn)品;省外版玖藏西鳳酒則是以年份系列為藍(lán)本進(jìn)行適度改進(jìn),實(shí)現(xiàn)外埠市場(chǎng)的高速擴(kuò)容,為百億西鳳戰(zhàn)略助力;珍玖藏則加入了對(duì)主流價(jià)位段的爭(zhēng)奪,體現(xiàn)了玖藏品牌不懼競(jìng)爭(zhēng)的信心、貫徹精耕模式的決心?!瘪R斐認(rèn)為,2022年西鳳酒整體市場(chǎng)動(dòng)作加快,玖藏也動(dòng)作頻頻,體現(xiàn)了這一黑馬品牌與西鳳酒百億戰(zhàn)略的共振。

        品牌塑造與市場(chǎng)精耕效果顯著,讓玖藏西鳳酒繼續(xù)保持了高增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。

        7月3日,玖藏西鳳酒團(tuán)隊(duì)一行赴革命圣地延安,召開(kāi)了以“學(xué)習(xí)延安精神,做永遠(yuǎn)跟走的玖藏西鳳人”為主題的玖藏西鳳酒2022上半年工作會(huì)議。

      玖藏西鳳酒團(tuán)隊(duì)一行赴革命圣地延安進(jìn)行工作會(huì)議

        七野牛商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)牛學(xué)軍在會(huì)上表示,隨著一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的落地,玖藏西鳳酒上半年取得了營(yíng)收同比增長(zhǎng)10%的成績(jī)。

        對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的精耕效果明顯,玖藏西鳳酒在寶雞、三原、藍(lán)田、渭南、彬州、淳化、安康、西鄉(xiāng)、商州、長(zhǎng)安、旬陽(yáng)、岐山、蒲城、洋縣、涇陽(yáng)、紫陽(yáng)、楊凌、神木、扶風(fēng)等地均實(shí)現(xiàn)了以上的增速,順利完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。

        按照規(guī)劃,玖藏西鳳酒下一步仍將不斷優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),對(duì)各地市場(chǎng)進(jìn)行合理布局、補(bǔ)正漏洞、改進(jìn)工作,繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

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