光瓶酒市場(chǎng)“狂卷”，新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在哪里？

　　高線光瓶酒要獲得這些人的青睞，品牌、品質(zhì)、價(jià)值缺一不可，光瓶酒市場(chǎng)的崛起有著深刻的市場(chǎng)背景······

　　近年來(lái)，隨著整體經(jīng)濟(jì)水平提升，人民對(duì)于美好生活的追求更為多元，價(jià)值滿足成為主流，消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)趨勢(shì)顯著，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)著白酒新格局的形成。

　　數(shù)據(jù)顯示，光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模自2013年的352億元增長(zhǎng)至2021年的988億元，復(fù)合增速高達(dá)13.8%，2022-2024年市場(chǎng)預(yù)計(jì)保持16%的年增長(zhǎng)速度，2024年市場(chǎng)容量將超過(guò)1500億元。

　　一方面，是消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)行業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向推動(dòng)，新要求與新機(jī)遇并存;另一方面，是持續(xù)擴(kuò)容的光瓶酒市場(chǎng)，從投資潛力和補(bǔ)足產(chǎn)品市場(chǎng)均具有重要意義。

　　6月21日，瀘州老窖黑蓋全面上市。瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略，是源于瀘州老窖對(duì)光瓶酒趨勢(shì)的深刻理解和準(zhǔn)確洞察。提前進(jìn)行戰(zhàn)略部署，以遠(yuǎn)高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，打造出黑蓋高品質(zhì)光瓶，為瀘州老窖打造新的超級(jí)大單品全面夯實(shí)戰(zhàn)略基底。

　　至此，老名酒幾乎都有了戰(zhàn)略性光瓶酒，五糧液的尖莊、汾酒的玻汾、西鳳酒的老綠瓶，都參與了光瓶酒大戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)，而且在持續(xù)不斷的加大市場(chǎng)操作步伐，增大市場(chǎng)開發(fā)力度，同時(shí)也在不斷加大市場(chǎng)投入，可以說(shuō)，光瓶酒的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈和殘酷。

　　一方面，我們看到光瓶酒的市場(chǎng)與前十年已經(jīng)大不相同，價(jià)格與價(jià)值實(shí)現(xiàn)雙提升。目前在市場(chǎng)上百元以下白酒產(chǎn)品中，光瓶酒占據(jù)主導(dǎo)地位，光瓶酒產(chǎn)品價(jià)格帶隨著消費(fèi)升級(jí)也在不斷上升，產(chǎn)品也在升級(jí)換代，市場(chǎng)光瓶酒大單品品牌也在加速洗牌。由過(guò)去的老村長(zhǎng)、牛欄山、綿竹大曲發(fā)展到今天汾酒波汾、郎酒順品郎、五糧液尖莊、西鳳綠瓶、才上市的黑蓋等名酒品牌高線光瓶產(chǎn)品。

　　另一方面，消費(fèi)者倒逼光瓶酒不斷升級(jí)。光瓶酒產(chǎn)品消費(fèi)群體相比過(guò)去發(fā)生了改變，目前光瓶酒消費(fèi)者中，70、80、90后等消費(fèi)群體占比提升，消費(fèi)群體不斷年輕化。這類消費(fèi)群體更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格，更趨于理性化消費(fèi)。

　　未來(lái)的光瓶酒競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格帶也會(huì)上移，主要區(qū)間在50-100元，這一波主要由名酒下的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)明顯。光瓶酒市場(chǎng)以連續(xù)10年保持20%以上的高速增長(zhǎng)，在近兩年引起了頭部酒企的注意。光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化，主流價(jià)格從十幾元逐漸覆蓋百元價(jià)格帶。其中，以50元價(jià)格帶為主的高線光瓶酒，成為酒業(yè)近20年來(lái)一直量?jī)r(jià)齊升的品類，高線光瓶酒或?qū)⒊蔀槊频谌螖U(kuò)容的重要產(chǎn)品力量。

　　在未來(lái)十年，光瓶酒以復(fù)刻版+高線雙引擎競(jìng)爭(zhēng)為主。經(jīng)典版，也就是復(fù)刻版成為主流，同時(shí)高線光瓶的消費(fèi)者群體在不斷增大，這類消費(fèi)者更看重品質(zhì)和價(jià)值，更愿意在消費(fèi)過(guò)程中得到精神上的滿足。

　　因此，高線光瓶酒要獲得這些人的青睞，品牌、品質(zhì)、價(jià)值缺一不可，光瓶酒市場(chǎng)的崛起有著深刻的市場(chǎng)背景。在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，提質(zhì)提價(jià)成為主流。同時(shí)，正在崛起的年輕消費(fèi)者帶著更加理性的心態(tài)進(jìn)入白酒市場(chǎng)，他們不注重包裝，更在乎品質(zhì)本身。近幾年迅速崛起的光良、觀云就是例證。

　　另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)就是品牌+品質(zhì)，沒有過(guò)硬的品質(zhì)，再高線也是曇花一現(xiàn)。品質(zhì)和品牌成為高線光瓶酒發(fā)展驅(qū)動(dòng)的兩大核心關(guān)鍵點(diǎn)，可以看到，目前在50元價(jià)格帶中具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的光瓶酒產(chǎn)品，無(wú)一例外都來(lái)自名酒，名酒有著厚重的品牌文化價(jià)值和獨(dú)特的工藝價(jià)值，這才是在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的法寶。

　　光瓶酒，競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。