7 月 16 日,“貴州醬香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”在貴陽舉行,國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新受邀出席論壇并發(fā)表主題演講。
張春新在論壇現(xiàn)場明確指出,醬酒“回調(diào)”有跡可循,受外部影響居多,但深究其內(nèi)會發(fā)現(xiàn),市場對貴州高品質(zhì)醬酒的需求“始終未減”,醬酒仍大有可為。
國臺以“四大堅守”,順勢調(diào)整,精準(zhǔn)施策,夯實高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)。
據(jù)了解,今年3月以來,國臺出臺了一攬子政策措施,包括3月1日國臺全面開啟“春耕行動”,真金白銀投向市場;6月、7月,國臺主品全品項啟動“開蓋有獎”、“開瓶獎勵”等措施,提高開瓶率;國臺國標(biāo)戰(zhàn)略大單品暫停供貨,聚力消化庫存;持續(xù)加大“大健康產(chǎn)品”的助銷支持……9條扶商助商策略,為經(jīng)銷商紓困賦能。
對此,業(yè)內(nèi)資深人士評價稱,這是國臺對醬酒有十足信心的體現(xiàn),更是其主動挑起重?fù)?dān),助力醬酒健康發(fā)展的實際行動。
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集中度進(jìn)一步加大,受益的肯定是核心產(chǎn)區(qū)、正宗醬香
今年以來,市場上有關(guān)醬酒發(fā)展的方方面面有不同的說法,既有中場論,也不乏“唱衰”的看法和聲音……
對此,張春新的看法是,醬酒只是在經(jīng)歷一種適當(dāng)?shù)摹盎卣{(diào)”,長期持續(xù)向好的大方向沒有改變。
首先,持續(xù)、反復(fù)三年的疫情對市場造成了嚴(yán)重沖擊,經(jīng)濟(jì)下滑、收入預(yù)期下降、消費場景受限……
今年以來,國內(nèi)疫情主要發(fā)生在北上廣深等一線城市和廣東、河南、山東等大市場,而這些都是中高端醬酒的主要市場,影響更大。
其次,受經(jīng)濟(jì)形勢、居民收入水平影響較深。貴州醬酒的成長性品牌大多定位中高端,且屬于非剛性消費,與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入預(yù)期有著較強的關(guān)聯(lián)。得益于各級一系列紓困穩(wěn)發(fā)展的政策措施,經(jīng)濟(jì)增長內(nèi)生動力強勁。
一個比較有共識的判斷是,如果說去年是上半年好,下半年不太好,今年大概率是上半年不好,下半年應(yīng)該會好。
連續(xù)數(shù)年的“醬酒熱”,醬酒從品類勢能驅(qū)動向品牌競爭轉(zhuǎn)變!醬酒由行業(yè)熱、廠家熱、經(jīng)銷商熱逐步向消費者熱傳導(dǎo),由品類勢能驅(qū)動的發(fā)展向品牌競爭轉(zhuǎn)變。
此次調(diào)整會進(jìn)一步加大名優(yōu)品牌、名優(yōu)產(chǎn)區(qū)的集中度,長期來看,受益的肯定是核心產(chǎn)區(qū)、正宗醬香。
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以實際行動,帶動火熱的市場銷售
2021年,國臺正式進(jìn)入百億陣營,進(jìn)入“后百億時代”的國臺面對市場變化,時間做出了調(diào)整。
數(shù)據(jù)顯示,從年初至今,國臺累計建設(shè)了近2.5萬家核心終端店;在全國各個省市共開展了近千場宴席,總計約1.5萬桌;
與經(jīng)銷商開展了近萬場小型品鑒會;開展“企業(yè)直采”活動,與1500多家公司達(dá)成合作……
6月,國臺管理層團(tuán)隊先后調(diào)研了河南、山東、陜西、福建、廣東等十幾個省20多個城市,拜訪了近200名經(jīng)銷商,開了十幾場求教問計懇談會,根據(jù)市場發(fā)展需求做出了準(zhǔn)確、及時、有效的調(diào)整,直接從上游為酒商松綁。
6月底至7月中旬,國臺還連發(fā)多份文件,不僅通知暫停國臺國標(biāo)酒收款及供貨,而且還針對經(jīng)銷商配額任務(wù)及相關(guān)獎勵政策進(jìn)行補充調(diào)整,為商家松綁減負(fù)。
以“333111工程”為抓手,打造三級樣板市場,塑造百城樣板……真金白銀投向市場,切實為商家紓困賦能,力度之大、周期之長、范圍之廣,。
多位接受媒體采訪的酒商曾一致表示,深耕市場、扎根市場的國臺,頻繁出大招出實招,實實在在和經(jīng)銷商共同開拓市場。
另有業(yè)內(nèi)專家指出,國臺對品質(zhì)嚴(yán)格要求、精益求精,對品牌用心維護(hù)、升級打造的同時,更有對合作伙伴的“真心助力,真金扶持”。
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為什么國臺能?不得不說的“四個堅守”
由上述內(nèi)容不難看出,醬酒調(diào)整背景下的國臺,其積極、自信的態(tài)度格外鮮明,正緊緊順勢調(diào)整、精耕細(xì)作,靜待醬酒“鳳凰涅槃”。
同時,國臺方面提出“四個堅守”,分別是堅守長期主義;堅守戰(zhàn)略定力;堅守共創(chuàng)共享;堅守創(chuàng)新突破,為醬酒持續(xù)健康發(fā)展提供動力,提振市場信心。
堅守長期主義,是正宗醬酒的產(chǎn)業(yè)規(guī)律,更是品牌塑造的成長規(guī)律!
2007年以前的國臺,釀酒、存酒、不賣酒,才有了2008-2012年的輪快速發(fā)展。
2013-2016年,行業(yè)深度調(diào)整期,投糧不減、員工不裁、薪酬不降、擴(kuò)產(chǎn)不停,才支撐了2017-2021年的高速發(fā)展。
到2021年,國臺含稅銷售額突破百億,正是前二十多年堅守,才能得來的成績。
堅守戰(zhàn)略定力,任何事物的發(fā)展從來都不是一帆風(fēng)順的!
2009年,國臺就提出了“策動百億國臺”的目標(biāo)。從高速度轉(zhuǎn)向高質(zhì)量,打造中國新名酒,這一過程中,困難、調(diào)整一定會有,但也一定可以被戰(zhàn)勝。
堅守共創(chuàng)共享,國臺始終與合作伙伴站在一起!
2007年以來,國臺始終踐行“讓經(jīng)銷商**國臺才能發(fā)展”以及“今天是合作伙伴,明天是股東一員”的理念。
國臺讓合作伙伴“喝好酒、多**、有尊嚴(yán)、可傳承”的初心和行動沒有任何改變,打造廠商消費者利益共同體、價值共同體、命運共同體的目標(biāo)沒有任何改變。
堅守創(chuàng)新突破,與時代同步!
“創(chuàng)新”是國臺的DNA,而在市場層面也將邊聽邊調(diào)整,直面困難,解決問題,精準(zhǔn)施策,快速出臺一攬子包括供需關(guān)系調(diào)控、深度扶商、市場扎根、消費者培育和動銷、品牌價值提升等9個方面的策略措施。
總體而言,今年上半年,國臺一系列活動的背后,既是企業(yè)、品牌自身適應(yīng)市場變化的調(diào)整,同時,也是一個行業(yè)范例,面對適度“調(diào)整”中的醬酒市場,國臺的應(yīng)對措施及時且準(zhǔn)確。
可以看到,作為頭部醬酒企業(yè)之一的國臺,正以自身的實際行動為行業(yè)健康發(fā)展探明前進(jìn)道路,這是國臺作為大企業(yè)的擔(dān)當(dāng),也是醬酒持續(xù)健康發(fā)展的必然需要。
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