順勢調(diào)整、精準(zhǔn)施策，國臺扶商切中市場發(fā)展關(guān)鍵點！

　　7 月 16 日，“貴州醬香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”在貴陽舉行，國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新受邀出席論壇并發(fā)表主題演講。

　　張春新在論壇現(xiàn)場明確指出，醬酒“回調(diào)”有跡可循，受外部影響居多，但深究其內(nèi)會發(fā)現(xiàn)，市場對貴州高品質(zhì)醬酒的需求“始終未減”，醬酒仍大有可為。

　　國臺以“四大堅守”，順勢調(diào)整，精準(zhǔn)施策，夯實高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)。

　　據(jù)了解，今年3月以來，國臺出臺了一攬子政策措施，包括3月1日國臺全面開啟“春耕行動”，真金白銀投向市場;6月、7月，國臺主品全品項啟動“開蓋有獎”、“開瓶獎勵”等措施，提高開瓶率;國臺國標(biāo)戰(zhàn)略大單品暫停供貨，聚力消化庫存;持續(xù)加大“大健康產(chǎn)品”的助銷支持……9條扶商助商策略，為經(jīng)銷商紓困賦能。

　　對此，業(yè)內(nèi)資深人士評價稱，這是國臺對醬酒有十足信心的體現(xiàn)，更是其主動挑起重?fù)?dān)，助力醬酒健康發(fā)展的實際行動。

　　1

　　集中度進(jìn)一步加大，受益的肯定是核心產(chǎn)區(qū)、正宗醬香

　　今年以來，市場上有關(guān)醬酒發(fā)展的方方面面有不同的說法，既有中場論，也不乏“唱衰”的看法和聲音……

　　對此，張春新的看法是，醬酒只是在經(jīng)歷一種適當(dāng)?shù)摹盎卣{(diào)”，長期持續(xù)向好的大方向沒有改變。

　　首先，持續(xù)、反復(fù)三年的疫情對市場造成了嚴(yán)重沖擊，經(jīng)濟(jì)下滑、收入預(yù)期下降、消費場景受限……

　　今年以來，國內(nèi)疫情主要發(fā)生在北上廣深等一線城市和廣東、河南、山東等大市場，而這些都是中高端醬酒的主要市場，影響更大。

　　其次，受經(jīng)濟(jì)形勢、居民收入水平影響較深。貴州醬酒的成長性品牌大多定位中高端，且屬于非剛性消費，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入預(yù)期有著較強的關(guān)聯(lián)。得益于各級一系列紓困穩(wěn)發(fā)展的政策措施，經(jīng)濟(jì)增長內(nèi)生動力強勁。

　　一個比較有共識的判斷是，如果說去年是上半年好，下半年不太好，今年大概率是上半年不好，下半年應(yīng)該會好。

　　連續(xù)數(shù)年的“醬酒熱”，醬酒從品類勢能驅(qū)動向品牌競爭轉(zhuǎn)變!醬酒由行業(yè)熱、廠家熱、經(jīng)銷商熱逐步向消費者熱傳導(dǎo)，由品類勢能驅(qū)動的發(fā)展向品牌競爭轉(zhuǎn)變。

　　此次調(diào)整會進(jìn)一步加大名優(yōu)品牌、名優(yōu)產(chǎn)區(qū)的集中度，長期來看，受益的肯定是核心產(chǎn)區(qū)、正宗醬香。

　　2

　　以實際行動，帶動火熱的市場銷售

　　2021年，國臺正式進(jìn)入百億陣營，進(jìn)入“后百億時代”的國臺面對市場變化，時間做出了調(diào)整。

　　數(shù)據(jù)顯示，從年初至今，國臺累計建設(shè)了近2.5萬家核心終端店;在全國各個省市共開展了近千場宴席，總計約1.5萬桌;

　　與經(jīng)銷商開展了近萬場小型品鑒會;開展“企業(yè)直采”活動，與1500多家公司達(dá)成合作……

　　6月，國臺管理層團(tuán)隊先后調(diào)研了河南、山東、陜西、福建、廣東等十幾個省20多個城市，拜訪了近200名經(jīng)銷商，開了十幾場求教問計懇談會，根據(jù)市場發(fā)展需求做出了準(zhǔn)確、及時、有效的調(diào)整，直接從上游為酒商松綁。

　　6月底至7月中旬，國臺還連發(fā)多份文件，不僅通知暫停國臺國標(biāo)酒收款及供貨，而且還針對經(jīng)銷商配額任務(wù)及相關(guān)獎勵政策進(jìn)行補充調(diào)整，為商家松綁減負(fù)。

　　以“333111工程”為抓手，打造三級樣板市場，塑造百城樣板……真金白銀投向市場，切實為商家紓困賦能，力度之大、周期之長、范圍之廣，。

　　多位接受媒體采訪的酒商曾一致表示，深耕市場、扎根市場的國臺，頻繁出大招出實招，實實在在和經(jīng)銷商共同開拓市場。

　　另有業(yè)內(nèi)專家指出，國臺對品質(zhì)嚴(yán)格要求、精益求精，對品牌用心維護(hù)、升級打造的同時，更有對合作伙伴的“真心助力，真金扶持”。

　　3

　　為什么國臺能?不得不說的“四個堅守”

　　由上述內(nèi)容不難看出，醬酒調(diào)整背景下的國臺，其積極、自信的態(tài)度格外鮮明，正緊緊順勢調(diào)整、精耕細(xì)作，靜待醬酒“鳳凰涅槃”。

　　同時，國臺方面提出“四個堅守”，分別是堅守長期主義;堅守戰(zhàn)略定力;堅守共創(chuàng)共享;堅守創(chuàng)新突破，為醬酒持續(xù)健康發(fā)展提供動力，提振市場信心。

　　堅守長期主義，是正宗醬酒的產(chǎn)業(yè)規(guī)律，更是品牌塑造的成長規(guī)律!

　　2007年以前的國臺，釀酒、存酒、不賣酒，才有了2008-2012年的輪快速發(fā)展。

　　2013-2016年，行業(yè)深度調(diào)整期，投糧不減、員工不裁、薪酬不降、擴(kuò)產(chǎn)不停，才支撐了2017-2021年的高速發(fā)展。

　　到2021年，國臺含稅銷售額突破百億，正是前二十多年堅守，才能得來的成績。

　　堅守戰(zhàn)略定力，任何事物的發(fā)展從來都不是一帆風(fēng)順的!

　　2009年，國臺就提出了“策動百億國臺”的目標(biāo)。從高速度轉(zhuǎn)向高質(zhì)量，打造中國新名酒，這一過程中，困難、調(diào)整一定會有，但也一定可以被戰(zhàn)勝。

　　堅守共創(chuàng)共享，國臺始終與合作伙伴站在一起!

　　2007年以來，國臺始終踐行“讓經(jīng)銷商**國臺才能發(fā)展”以及“今天是合作伙伴，明天是股東一員”的理念。

　　國臺讓合作伙伴“喝好酒、多**、有尊嚴(yán)、可傳承”的初心和行動沒有任何改變，打造廠商消費者利益共同體、價值共同體、命運共同體的目標(biāo)沒有任何改變。

　　堅守創(chuàng)新突破，與時代同步!

　　“創(chuàng)新”是國臺的DNA，而在市場層面也將邊聽邊調(diào)整，直面困難，解決問題，精準(zhǔn)施策，快速出臺一攬子包括供需關(guān)系調(diào)控、深度扶商、市場扎根、消費者培育和動銷、品牌價值提升等9個方面的策略措施。

　　總體而言，今年上半年，國臺一系列活動的背后，既是企業(yè)、品牌自身適應(yīng)市場變化的調(diào)整，同時，也是一個行業(yè)范例，面對適度“調(diào)整”中的醬酒市場，國臺的應(yīng)對措施及時且準(zhǔn)確。

　　可以看到，作為頭部醬酒企業(yè)之一的國臺，正以自身的實際行動為行業(yè)健康發(fā)展探明前進(jìn)道路，這是國臺作為大企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，也是醬酒持續(xù)健康發(fā)展的必然需要。