發(fā)布兩款百元新品，湘泉王啟動(dòng)重磅招商

　　近日，微酒從市場獲悉，酒鬼酒對旗下產(chǎn)品“湘泉王”進(jìn)行了全新升級，并推出了兩款新品湘泉王·三星、湘泉王·四星，均定位在百元價(jià)格帶。據(jù)了解，湘泉王曾是湘泉系列的核心產(chǎn)品，有著不俗的品質(zhì)，在十多年前就擁有了一批忠實(shí)消費(fèi)者，此次新品的發(fā)布也被看做是經(jīng)典回歸，產(chǎn)品一經(jīng)上市就引發(fā)了經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注。事實(shí)上，酒鬼酒在今年上半年就透露了“公司正在積極謀劃湘泉品牌產(chǎn)品煥新計(jì)劃”的信息。有行業(yè)人士認(rèn)為，湘泉是酒鬼酒公司極為重要的品牌資產(chǎn)，做好湘泉有利于夯實(shí)公司的基本盤，也將進(jìn)一步豐富酒鬼酒的產(chǎn)品線，湘泉王的煥新即是酒鬼酒落實(shí)湘泉品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的具體動(dòng)作。

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　　經(jīng)典回歸，新品實(shí)現(xiàn)“內(nèi)外兼修”

　　湘泉酒傳承湘西白酒傳統(tǒng)的釀造方式，有著悠久的品牌歷史，與酒鬼酒同被評為“中國”，在湖南乃至全國市場都有著較高的知名度。1983年，黃永玉先生設(shè)計(jì)湘泉包裝，開啟了中國白酒陶器包裝時(shí)代。在此后的數(shù)十年，湘泉酒憑借著獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，芳香馥郁、醇厚柔美的口感特點(diǎn)成為了湘酒的代表之作，是不少湖南消費(fèi)者記憶深處的味道。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，“上世紀(jì)70年代幾乎與湘泉品牌誕生同期，酒鬼酒公司的前身吉首酒廠就生產(chǎn)出了馥郁香型的酒，可以說湘泉是馥郁香型工藝不斷優(yōu)化和發(fā)展的見證者，這杯酒里也凝聚了一代代酒鬼人的智慧和汗水。”從上述背景來看，湘泉王的回歸既有著湘泉酒深厚的品牌積淀作為基礎(chǔ)，也有著更為成熟的馥郁香型釀酒工藝作為支撐。

　　從產(chǎn)品外觀來看，湘泉王瓶型上大下窄，其設(shè)計(jì)靈感來源于傳統(tǒng)名瓷“梅瓶”， 造型俏麗、柔雅。湘泉王·三星瓶身上印有小麥高粱的元素，整體更為端莊大氣，湘泉王·四星瓶身底部的“酒海”卷軸與浪花紋搭配，顯得華貴且典雅。

　　聚焦看產(chǎn)品內(nèi)核，湘泉王精選高粱、糯米、小麥、大米、玉米五種糧食，經(jīng)過“13526”馥郁香核心釀造工藝，并選用陶壇儲(chǔ)存的優(yōu)級原漿酒精心調(diào)制，酒體清亮透明、馥郁優(yōu)雅、入口綿甜、余味爽凈。

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　　開啟重磅招商全力支持市場開發(fā)

　　熟悉酒鬼酒的行業(yè)人士都知道，近三年酒鬼酒對于湘泉酒采取了“控貨控量”的策略，主要在集中精力推廣酒鬼酒與內(nèi)參酒。隨著消費(fèi)市場的轉(zhuǎn)變，這一現(xiàn)象在今年或許發(fā)生了變化。今年5月，酒鬼酒管理層在網(wǎng)上業(yè)績說明會(huì)上透露，“公司會(huì)根據(jù)市場情況，逐步強(qiáng)化湘泉酒的銷售”。微酒在采訪后了解到，湘泉王于近期開啟了密集的招商工作，其銷售政策也體現(xiàn)了酒鬼酒對湘泉品牌的高度重視。

　　從大方向來看，湘泉王主要為激活湘泉品牌的認(rèn)知，將在河南、河北、山東、湖南等重點(diǎn)市場全面精細(xì)化導(dǎo)入，按照公司既定策略全面推進(jìn)。為了更好的匹配到適合的消費(fèi)區(qū)域，根據(jù)產(chǎn)品定位，湘泉王將在全國范圍內(nèi)以地級市區(qū)、縣級為單元進(jìn)行經(jīng)銷商布局，優(yōu)選有良好團(tuán)隊(duì)資源、信譽(yù)好、匹配產(chǎn)品檔位的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，經(jīng)銷商與產(chǎn)品戰(zhàn)略方向相一致。

　　在渠道布局方面，湘泉王將全面支持經(jīng)銷商做好市場開發(fā)及動(dòng)銷工作。從酒店免品、終端陳列、市場開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)、網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷活動(dòng)以及宴席政策等方面展開支持，對經(jīng)銷商實(shí)行投入全面幫扶。

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　　提產(chǎn)能促發(fā)展做好湘泉意義重大值得一提的是，在湘泉王·三星、湘泉王·四星導(dǎo)入后，酒鬼酒還將推出湘泉品牌的光瓶酒產(chǎn)品，目前柔雅系列的兩款產(chǎn)品已完成打樣，正在做產(chǎn)品上市籌備工作。由此能夠看出，今年酒鬼酒公司針對湘泉品牌的確是動(dòng)作頻頻。在微酒看來，這一方面是市場環(huán)境的變化所致，今年百元價(jià)位的老品牌有著不錯(cuò)的動(dòng)銷成績，湘泉酒能夠?yàn)榫乒砭频匿N售增加動(dòng)能，另一方面，在前三年的高速發(fā)展期后，酒鬼酒也“等”來了激活湘泉品牌的好時(shí)機(jī)。

　　酒鬼酒2022年半年報(bào)顯示，截至上半年末，公司2022年二期工程改造已經(jīng)完成，增加了2000噸產(chǎn)量。目前公司總產(chǎn)能達(dá)1.2萬噸，生產(chǎn)三區(qū)一期工程、生產(chǎn)三區(qū)二期工程在建，項(xiàng)目完工后將新增1.08萬噸產(chǎn)能，產(chǎn)能接近翻番。產(chǎn)能的大幅增長，將有利于湘泉酒的產(chǎn)能分配，也就有了推廣湘泉酒的資源和基礎(chǔ)。酒鬼酒在今年的券商活動(dòng)中表示，“隨著公司產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大， 公司會(huì)加大中低端的運(yùn)營，擴(kuò)大馥郁香口感的導(dǎo)入，加強(qiáng)馥郁香消費(fèi)群體培育?！庇行袠I(yè)人士認(rèn)為，“酒鬼酒加大湘泉品牌的推廣，能夠讓更多的消費(fèi)者接觸到馥郁香、了解馥郁香，喜歡上馥郁香。從長遠(yuǎn)來看，有利于穩(wěn)固酒鬼酒的基本盤，促進(jìn)企業(yè)更好更快的發(fā)展?！?/p>