欲再造一個(gè)“華潤(rùn)啤酒”，華潤(rùn)系擴(kuò)張白酒版圖

　　7月11日，記者自金種子酒官網(wǎng)獲悉，金種子集團(tuán)于7月9日召開大會(huì)，宣布新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子任職決定。此次任命，包括華潤(rùn)系多名高管空降華潤(rùn)系高層。

　　隨著高管入席，華潤(rùn)系白酒帝國(guó)拉開序幕。

　　回首華潤(rùn)系涉酒歷史，收購(gòu)如同一條明線，串起了啤酒版圖的故事線。這樣的“劇本”，也同樣在華潤(rùn)系白酒版圖上演著。但在華潤(rùn)白酒帝國(guó)的棋盤上，正上演著博弈戲碼。在白酒領(lǐng)域再造一個(gè)“華潤(rùn)啤酒”，是對(duì)時(shí)間與資本的雙重考驗(yàn)。

　　三子落定

　　記者從金種子酒官網(wǎng)了解到，金種子集團(tuán)董事會(huì)選舉賈光明為集團(tuán)董事長(zhǎng)，聘任陳萌擔(dān)任集團(tuán)總經(jīng)理，周明喜擔(dān)任集團(tuán)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)總監(jiān)；聘任申慶輝擔(dān)任集團(tuán)財(cái)務(wù)副總監(jiān)。另外，金種子酒業(yè)股份有限公司董事會(huì)聘任何秀俠為總經(jīng)理，聘任金昊為財(cái)務(wù)總監(jiān)，聘任何武勇為副總經(jīng)理。

　　將時(shí)間的車輪倒轉(zhuǎn)至1個(gè)月前，今年6月華潤(rùn)系旗下華潤(rùn)戰(zhàn)略投資有限公司收購(gòu)金種子酒業(yè)49%股權(quán)變更事項(xiàng)完成審批，相關(guān)工商變更登記手續(xù)已完成。隨即6月底華潤(rùn)系便派駐多位高管空降金種子酒管理層序列。

　　綜合整體白酒板塊布局來看，隨著金種子落定，華潤(rùn)系白酒帝國(guó)陣型基本確立。

　　無(wú)論是曾經(jīng)華潤(rùn)啤酒征戰(zhàn)啤酒板塊，還是現(xiàn)如今華潤(rùn)系多家子公司聯(lián)手征戰(zhàn)白酒板塊，華潤(rùn)系收購(gòu)戰(zhàn)猶如博弈在一盤棋中，以點(diǎn)帶面全面進(jìn)攻。

　　4年后白酒帝國(guó)雛形隱現(xiàn)，而4年前華潤(rùn)系與白酒的次交手選擇了山西。彼時(shí)，華潤(rùn)系旗下公司華創(chuàng)鑫睿（香港）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華創(chuàng)鑫睿”）參與山西汾酒改制，以51.6億元獲得了山西汾酒11.45%股權(quán)。時(shí)至今日，華潤(rùn)鑫睿仍然穩(wěn)坐山西汾酒第二大股東之位。

　　酒類營(yíng)銷專家肖竹青表示，山西汾酒是華潤(rùn)系戰(zhàn)略投資，可以理解成是財(cái)務(wù)投資。通過山西汾酒能夠幫助華潤(rùn)系更了解白酒行業(yè)，通過山西汾酒熟悉白酒行業(yè)上下游供應(yīng)鏈，了解大型白酒品牌運(yùn)作邏輯，同時(shí)也增強(qiáng)行業(yè)人脈資源。

　　隨后三年華潤(rùn)系并未再度布局白酒行業(yè)。2021年，華潤(rùn)酒業(yè)控股有限公司（簡(jiǎn)稱“華潤(rùn)酒業(yè)”）與嘉興鼎暉樽珂股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）（簡(jiǎn)稱“鼎暉投資”）擬通過增資方式收購(gòu)景芝白酒的全資子公司山東景芝白酒有限公司（“景芝白酒”）合計(jì)60%股權(quán)。

　　“此次戰(zhàn)略合作標(biāo)志著華潤(rùn)啤酒進(jìn)軍白酒市場(chǎng)?！睂?duì)于這一步棋，華潤(rùn)酒業(yè)控股有限公司董事長(zhǎng)、華潤(rùn)啤酒首席執(zhí)行官侯孝海如此定義。

　　對(duì)此，景芝白酒相關(guān)部門表示，華潤(rùn)系對(duì)選擇賽道和選擇品牌是非常嚴(yán)苛的。華潤(rùn)系參股主要看好景芝白酒品質(zhì)、品牌歷史以及香型優(yōu)勢(shì)。未來，華潤(rùn)系助力景芝白酒品牌溢價(jià)、品牌價(jià)值的提升和打造，將景芝白酒打造成全國(guó)高端化品牌。

　　從一定程度上來說，在有參股山西汾酒的先手條件下，收購(gòu)并未上市且不具有壓倒性優(yōu)勢(shì)的景芝白酒，對(duì)于華潤(rùn)系而言，可謂是一步“偏棋”。廣科咨詢首席策略師沈萌指出，景芝白酒與華潤(rùn)系的聯(lián)合，對(duì)于華潤(rùn)系而言，只能算是踏入白酒行業(yè)，并不會(huì)在更多方面獲得收獲。

　　至此，華潤(rùn)系白酒帝國(guó)1.0時(shí)代逐漸確立，形成了山西汾酒坐擁全國(guó)市場(chǎng)、山東景芝白酒與安徽金種子聚焦華北市場(chǎng)與華東市場(chǎng)的局面。

　　隔山打牛

　　跨越醫(yī)藥、零售、地產(chǎn)等多個(gè)板塊的華潤(rùn)系在涉足酒行業(yè)時(shí)，無(wú)論是率先布局的啤酒行業(yè)，還是伺機(jī)而動(dòng)的白酒行業(yè)，都呈現(xiàn)出可攻可守的沉著。

　　在山東市場(chǎng)，華潤(rùn)系旗下啤酒品牌華潤(rùn)雪花市場(chǎng)占有率略顯下風(fēng)。從數(shù)據(jù)層面來看，盡管華潤(rùn)啤酒2021年實(shí)現(xiàn)333.87億元營(yíng)收高于青島啤酒301.7億元總營(yíng)收，但根據(jù)券商研報(bào)顯示，山東市場(chǎng)作為中國(guó)大啤酒市場(chǎng)，青島啤酒在該區(qū)域占據(jù)“絕對(duì)”統(tǒng)治地位。

　　此背景下，華潤(rùn)系若想進(jìn)一步掌控山東省酒類市場(chǎng)份額以及絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，便不得不祭出一道“白酒+啤酒”混搭的險(xiǎn)棋來抗衡。

　　針對(duì)山東市場(chǎng)情況，記者以郵件、致電等方式采訪了華潤(rùn)集團(tuán)、華潤(rùn)酒業(yè)相關(guān)部門，截至發(fā)稿前，未獲得回復(fù)。

　　廣科咨詢首席策略師沈萌指出，華潤(rùn)系是超大型央企，啤酒和白酒雖然同屬酒業(yè)板塊，但也不排除在華潤(rùn)內(nèi)部是不同部門負(fù)責(zé)，景芝白酒在魯酒市場(chǎng)并沒有壓倒性優(yōu)勢(shì)，所以景芝白酒最多是華潤(rùn)系在山東的一個(gè)支點(diǎn)而已，并不足以成為撬動(dòng)山東市場(chǎng)的杠桿。

　　如果說收購(gòu)景芝白酒在華潤(rùn)系白酒版圖中是至關(guān)重要的防守棋子，那么參股金種子派駐多名高管則是華潤(rùn)系發(fā)動(dòng)猛攻的重要一步。

　　啤酒板塊，華潤(rùn)系面對(duì)的是青島啤酒的正面進(jìn)攻，而在白酒板塊，華潤(rùn)系需要面對(duì)的卻是復(fù)星系的迂回戰(zhàn)術(shù)。

　　近年來，同為業(yè)外資本的復(fù)星系也不斷在白酒行業(yè)中尋找的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，其中坐擁大量老酒資源的四川酒企舍得酒業(yè)，以及隴南明珠金徽酒均被其招致麾下。

　　當(dāng)復(fù)星系集中布局西北、西南市場(chǎng)時(shí)，華潤(rùn)系則將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了華東市場(chǎng)，其中安徽市場(chǎng)長(zhǎng)期以來對(duì)于在酒業(yè)布局的華潤(rùn)系而言，都擁有著絕對(duì)魅力。

　　早在2004年3月，華潤(rùn)系便以1.2億元收購(gòu)了浙江錢江啤酒廠70%股權(quán)，開始了華東市場(chǎng)的開拓。5月，華潤(rùn)系瞄準(zhǔn)安徽市場(chǎng)，斥資2.8億元收購(gòu)了安徽啤酒老二龍津集團(tuán)90%股份，也隨即坐穩(wěn)了安徽啤酒老大地位。此后，華潤(rùn)系仍不斷加碼，2006年，華潤(rùn)系耗資3.38億元收購(gòu)了安徽相王啤酒。彼時(shí)，華潤(rùn)系在安徽省的市場(chǎng)占有率約為40%，而在其省會(huì)合肥的市場(chǎng)占有率則高達(dá)95%。

　　在強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)支撐之下，金種子盡管作為安徽四家白酒上市公司墊底酒企，但仍將擔(dān)負(fù)起華潤(rùn)白酒帝國(guó)地基的角色。

　　一盤大棋

　　三家酒企，三枚棋子，在華潤(rùn)系的版圖形成合力高舉高打的同時(shí)，不得不防止一朝不慎滿盤皆輸?shù)那闆r出現(xiàn)。

　　“三家企業(yè)對(duì)華潤(rùn)的需求不同，對(duì)于山西汾酒，華潤(rùn)系更多在國(guó)企改造、營(yíng)銷等方面提供幫助，推動(dòng)山西汾酒穩(wěn)固白酒行業(yè)前三地位，但山西汾酒本身是知名品牌，業(yè)績(jī)基礎(chǔ)扎實(shí)，所以華潤(rùn)系在經(jīng)營(yíng)管理上對(duì)山西汾酒的影響較小，而景芝白酒和金種子都更加全面依賴華潤(rùn)系提供資源投入，兩者都是區(qū)域性中小品牌，無(wú)論產(chǎn)品，還是品牌等方面都沒有任何明顯差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要華潤(rùn)系在各方面提供支持?！鄙蛎戎赋觥?/p>

　　如同29年前通過收購(gòu)開啟啤酒版圖一樣，參股山西汾酒介入白酒行業(yè)后，華潤(rùn)系的白酒帝國(guó)也將開始搭建。值得注意的是，在這盤棋中，最為關(guān)鍵的一步在于參股收購(gòu)金種子酒，這也是白酒帝國(guó)重要的根基。

　　“目前，華潤(rùn)系與金種子酒已進(jìn)入整合期，華潤(rùn)系派駐高管擔(dān)任金種子酒業(yè)總經(jīng)理，而且華潤(rùn)啤酒董事長(zhǎng)侯孝海擔(dān)任金種子酒董事，所以將金種子酒進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改造以后，估計(jì)約在兩年以后，便會(huì)逐步向金種子酒裝資產(chǎn)、裝項(xiàng)目的計(jì)劃?！睂?duì)此，肖竹青坦言。

　　華潤(rùn)系有意將金種子打造成為區(qū)域酒企“集散地”并非突發(fā)奇想，縱觀白酒行業(yè)，以一家酒企為平臺(tái)，融合多家區(qū)域酒企的戰(zhàn)術(shù)早有先例。2017年，川酒集團(tuán)成立，將國(guó)釀、敘府、赤渡等品牌融合一體，蓄力多方力量打造的組合拳卻并未掀起軒瀾大波。

　　“如果華潤(rùn)系不能將金種子酒從目前較落后的位置，推到第二陣營(yíng)前列，那么考慮整合收購(gòu)其他區(qū)域酒企，也只能是一個(gè)松散的品牌組合不能形成更大附加價(jià)值?！鄙蛎戎赋觥?/p>

　　盡管對(duì)于華潤(rùn)系而言，業(yè)外資本很難通過單純的資本投入撼動(dòng)白酒市場(chǎng)格局，但在迂回戰(zhàn)術(shù)之下，在高端市場(chǎng)之外的下沉市場(chǎng)中，口糧酒將為華潤(rùn)系開啟一扇窗。

　　肖竹青認(rèn)為，目前華潤(rùn)系在口糧酒市場(chǎng)仍有較大機(jī)會(huì)。但在整合全國(guó)口糧酒市場(chǎng)過程中，應(yīng)該因地制宜、因人制宜、因時(shí)制宜，注重文化融合，注重與原有團(tuán)隊(duì)融合，防止出現(xiàn)內(nèi)訌。未來，從理論上講，華潤(rùn)系會(huì)把諸如金沙酒業(yè)、景芝白酒等全國(guó)各省收購(gòu)的區(qū)域酒廠，逐步裝入金種子酒這個(gè)上市公司平臺(tái)。

　　如今，布局雛形已成，華潤(rùn)系的白酒帝國(guó)也在悄然建筑著，未來也將有更多對(duì)資金有急切需求的區(qū)域酒企加入這盤大棋之中，成為華潤(rùn)系白酒版圖中的一枚棋子。沈萌坦言，白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)分化非常明顯，所以不是華潤(rùn)系想布局什么就能得到什么，未來只有那些缺資金、缺資源的品牌考慮引入華潤(rùn)系。