3299元/盒葡萄酒背后 蘊藏茅臺何種戰(zhàn)略布局

　　這款自帶“茅臺”光環(huán)的高端葡萄酒，由茅臺集團(tuán)控股子公司——貴州茅臺酒廠(集團(tuán))昌黎葡萄酒業(yè)有限公司(下稱“茅臺葡萄酒”)推出。今年4月份，茅臺葡萄酒曾提出，在“十四五”規(guī)劃中要實現(xiàn)產(chǎn)品銷量、品牌躋身行業(yè)主流、A股主板上市三大目標(biāo)。

　　一款定價遠(yuǎn)高于飛天茅臺酒的高端葡萄酒新品，背后蘊藏著茅臺葡萄酒怎樣的戰(zhàn)略布局及長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃?

　　加碼高端葡萄酒

　　“茅臺葡萄酒逐步提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、布局高端價格帶，利于其拉升品牌形象，著眼品牌長遠(yuǎn)發(fā)展。”知趣咨詢總經(jīng)理、酒類營銷專家蔡學(xué)飛告訴記者。

　　2021年，站在“十四五”的新起點，茅臺葡萄酒迎來了品牌發(fā)展的新紀(jì)元。具體來看，階段(2021年)是品牌提升期，要塑造茅臺葡萄酒中國高端品牌形象;第二階段(2022年-2023年)是業(yè)績增長期，茅臺葡萄酒要實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長，成為行業(yè)主流;第三階段(2024年-2025年)是加速發(fā)展期，茅臺葡萄酒要全面完成“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　天眼查App顯示，茅臺葡萄酒成立于2002年，茅臺集團(tuán)持股89.26%，泉州德聲投資有限公司持股10.74%。據(jù)公司官網(wǎng)介紹，茅臺葡萄酒位于有“中國釀酒葡萄之鄉(xiāng)”和“中國干紅城”之稱的河北省昌黎縣，生產(chǎn)公司占地面積3.65萬平方米，擁有5000畝標(biāo)準(zhǔn)化葡萄種植基地。年原酒發(fā)酵能力1.2萬噸，成品酒生產(chǎn)能力1萬噸，擁有總資產(chǎn)4.15億元。

　　按照茅臺葡萄酒的戰(zhàn)略路線，其今年的目標(biāo)是讓茅臺葡萄酒進(jìn)入行業(yè)頭部，繼續(xù)擴大自身優(yōu)勢，打造億元品牌、億元市場，建立百家體驗店、招攬千家經(jīng)銷商，進(jìn)一步重點完善、擴大茅臺葡萄酒市場運作，打造自身價值，加大品牌投入。

　　加碼高端、加大品牌投入是當(dāng)前茅臺葡萄酒的戰(zhàn)略核心，與此同時，在進(jìn)口葡萄酒長期占據(jù)國內(nèi)市場主導(dǎo)地位的背景下，茅臺葡萄酒的一系列動作也被業(yè)內(nèi)視作搶奪國內(nèi)葡萄酒的“話語權(quán)”。

　　“國產(chǎn)葡萄酒長期品牌呈現(xiàn)低端化情況，本質(zhì)上是品牌產(chǎn)區(qū)文化與葡萄酒品類的競爭，這種格局短期內(nèi)不會改變，國產(chǎn)葡萄酒任重道遠(yuǎn)?！辈虒W(xué)飛說道。

　　中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬對記者表示：“葡萄酒屬于舶來品，國外品牌從包裝到品質(zhì)再到服務(wù)體系等都具備優(yōu)勢，消費者認(rèn)可度也相對較高。不過近兩年隨著澳洲葡萄酒的退出，對于國內(nèi)葡萄酒來說，迎來了新的空窗期紅利?！?/p>

　　擬在A股上市

　　此前，茅臺葡萄酒公司總經(jīng)理范雪梅在茅臺葡萄酒品牌新紀(jì)元新聞發(fā)布會曾表示：“在3-4年的時間里，實現(xiàn)茅臺葡萄酒主板上市?！?/p>

　　實現(xiàn)在A股上市是茅臺葡萄酒更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。蔡學(xué)飛認(rèn)為，“資本化能夠解決茅臺葡萄酒發(fā)展過程中的資金來源與提高品牌背書的作用，并且資本化有利于茅臺葡萄酒的全國性推廣?！?/p>

　　蔡學(xué)飛對記者表示，“現(xiàn)在由于茅臺超級品牌的帶動，茅臺葡萄酒在渠道層面發(fā)展迅速，但要實現(xiàn)高速發(fā)展，在完成資本化之后，還是要回歸本地葡萄酒的品質(zhì)提高與消費者口感培育等基礎(chǔ)工作，塑造差異化形象，完成自身品牌價值的建設(shè)?！?/p>