千億新賽道開啟！2022 這個品牌必須關(guān)注

　　作為當(dāng)下的熱門賽道，新酒飲市場吸引了新品牌和資本的迅速涌入，僅天貓上新成立的低度酒品牌就超過5000家。據(jù)統(tǒng)計，2021年季度天貓、淘寶銷售渠道上，銷售額增速在及以上的酒類品牌有2449家，其中低度酒品牌多達1415家，占到57.8%。

　　與此同時，飲料巨頭中，可口可樂、農(nóng)夫山泉也發(fā)布了首款酒類產(chǎn)品。老牌酒企同樣不甘示弱，茅臺、五糧液、百威等老牌酒企也緊跟潮流，相繼推出了自己的低度酒產(chǎn)品。

　　熱浪之下，如何從一眾新酒飲品牌中脫穎而出，如何從小眾走向大眾成為每一個新酒飲品牌亟需思考的問題。

　　而大于等于九作為該賽道的一員，通過對Z世代需求的洞察以及對產(chǎn)品的細致打磨強勢破局，成功邁出步。

1

新酒飲賽道火熱，“大九”強勢出圈

　　從整體情況來看，中國酒飲市場為萬億級規(guī)模，是消費品中的絕對大賽道。據(jù) Global Data 數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國酒水市場已經(jīng)達到2050億美元，2021年預(yù)估達到4500億美元。

　　然而，中國的酒水市場未來總體行業(yè)很難再出現(xiàn)爆發(fā)式增長，而將進入存量市場爭奪的高度競爭態(tài)勢。存量市場中，酒行業(yè)圍繞“去產(chǎn)能+高端化”升級，成為現(xiàn)有玩家們的共識，白、啤、葡均可觀察出其趨勢。

　　傳統(tǒng)高度白酒方面，2020年規(guī)模企業(yè)市場銷售5836.39億，適齡TA普遍年齡偏高， 代際70后以上為主的幾代人，由于身體健康、國家政策環(huán)境等因素影響， 自2016年達到峰值后連續(xù)幾年持續(xù)震蕩徘徊，并自2017年開始產(chǎn)量連年負增長。年輕一代對高度傳統(tǒng)白酒的不喜好，成為白酒行業(yè)的一大痛。

　　啤酒方面，2020年市場規(guī)模接近1400億，自2014年以來，開始出現(xiàn)負增長并逐年下降。2020年受疫情影響，產(chǎn)量銷量雙雙下跌7%。啤酒作為舶來品，原先作為市場上低度酒的主體消費，通常為年輕一代的飲酒入門款，而隨著80后一代的老去，啤酒的消費增長堪憂。

　　葡萄酒方面，2020年市場規(guī)模1036.2億，自2016年以來，年復(fù)合平均增長率6.6%。整體消費量高于我國葡萄酒產(chǎn)量，對進口依賴較大。但反觀消費量，自2016年以來呈持續(xù)下降趨勢，從2016年的180萬噸跌至2020年的62萬噸。說明五年以來，葡萄酒的消費行為呈現(xiàn)高端化趨勢。

　　通過數(shù)據(jù)觀察，可以看出近兩三年來，行業(yè)總體的微幅增速，是由新增用戶進入并帶來人均消費增長，抵消了老客流失，驅(qū)動行業(yè)小幅增長。

　　隨著Z世代消費力量的崛起，不勝酒力的他們對于“微醺”異常執(zhí)著：他們不是不愛喝酒，而是不再像以前那樣喝酒。低度數(shù)酒水中，新酒飲成為他們小酌悅己的重要選項。

　　相比發(fā)達市場，我國RTD市場規(guī)模占比僅為0.26%，與日本、美國、澳大利亞相差至少30倍以上，我國人均果酒消費量1-1.5升，少于全球消費水平的50%。預(yù)計到2030年，中國果酒市場容量有望達到千億規(guī)模以上。

　　不斷增長的市場需求，吸引了大量新酒飲創(chuàng)業(yè)者入局。大于等于九氣泡酒，無疑是其中的亮眼黑馬。品牌于天貓上線次月，便在雞尾酒類目銷售中占據(jù)第4名，隨后攀升至第3名(僅次于 Rio 和和樂怡)，其后一直保持亮眼的成績，并在雙 11 當(dāng)天位列新銳氣泡酒成交額 No1(僅限品牌官方旗艦店)。

　　大于等于九的崛起，無疑有借勢新酒飲風(fēng)口的“天時”，但更重要的是其對消費需求的深度挖掘和對新消費市場的敏銳布局。

2

產(chǎn)品力+需求匹配，“大九”的破圈秘籍

　　據(jù)創(chuàng)始團隊介紹，大于等于九氣泡酒誕生的契機是看到身邊有很多朋友特別是90后、95后的飲酒需求沒有被滿足。中國擁有深厚的飲酒文化，但是目前市面上的酒精飲品很難滿足年輕人的需求，白酒口感辛辣，葡萄酒晦澀難懂，啤酒易脹肚，還容易引起痛風(fēng)。大于等于九就是抓住了年輕人對“好喝、健康”的酒飲品類的需求。

　　在充分了解消費者需求的基礎(chǔ)上，大于等于九氣泡酒應(yīng)運而生。但對一款產(chǎn)品而言，產(chǎn)品力始終是核心，只有產(chǎn)品本身實力過硬，才能解決用戶需求。

　　首先是優(yōu)質(zhì)原料。與絕大多數(shù)使用伏特加或食用酒精做基酒的產(chǎn)品不同，大于等于九另辟蹊徑選取了優(yōu)質(zhì)白蘭地以及西班牙葡萄酒做為基酒進行制作。這一方面得益于團隊在酒行業(yè)深耕多年所積累下的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，另一方面也是大量消費者測試得出的結(jié)果。

　　其次是擁有自研實驗室，不斷探索更優(yōu)配方。大于等于九的自研實驗室位于北京亦莊國際經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。產(chǎn)品配方均由20年以上經(jīng)驗的專業(yè)研發(fā)師調(diào)配。自研團隊不僅更具創(chuàng)新，而且具備更為快速的市場相應(yīng)能力。目前團隊已經(jīng)開發(fā)了青提、橙子、乳酸菌等多個當(dāng)下熱門口味供選擇，每個口味均并經(jīng)過上千次口味測試，上市即精品。

　　第三是減少飲酒的后顧之憂。由于采用了更為優(yōu)質(zhì)的原料，大于等于九不會造成不宿醉頭痛;與啤酒相比，其原料中的嘌呤含量極低，暢飲也不用擔(dān)心痛風(fēng)風(fēng)險;部分酒款用赤蘚糖醇代替蔗糖，低GI，低糖，低卡，對女生更加貼心，沒有后顧之憂。

　　在系列組合拳之下，大于等于九在行業(yè)內(nèi)樹立起堅實的產(chǎn)品力,得到了業(yè)內(nèi)和消費者的高度認可。在備受矚目的 “食品界奧斯卡獎”---國際美味獎?wù)?Superior Taste Award)的評選中，大于等于九一舉斬獲三項大獎，得到了米其林星廚在內(nèi)的專業(yè)評審的一致認可。

3

掀起藍色浪潮，塑造精彩樣本

　　在新酒飲時代，酒企如果想要繼續(xù)發(fā)展，想要獲得潛力巨大的年輕消費市場，渠道推廣工作同樣必不可少。

　　在市場端，大于等于九一方面在抖音、小紅書等線上平臺與吃播、探店達人合作，圍繞配餐場景進行破圈傳播。另一方面在線下與年輕人的生活場景深度綁定，在各個領(lǐng)域展開對話?；@球公園、密室逃脫、夏日音樂節(jié)、城市露營地、蹦迪俱樂部，大于等于九將品牌融入Z世代年輕人的歡聚場景中，完成品牌對消費者的心智占領(lǐng)。

　　在渠道端，品牌以成都為核心城市，成功打造了渠道推廣的樣板，在當(dāng)?shù)叵破鹨徊ㄓ忠徊ㄋ{色浪潮，成為餐飲/商超/酒吧夜店等渠道的常客，更是當(dāng)?shù)乇姸嗄贻p人聚會玩樂的新選擇。品牌強勁的發(fā)展勢頭也獲得了行業(yè)內(nèi)的眾多關(guān)注，被知名商業(yè)媒體36氪評為wise2021年度新勢力企業(yè)。

　　作為一個年輕品牌，大于等于九成功塑造了一個精彩的戰(zhàn)略樣本，無論是產(chǎn)品定位上的消費者至上，還是產(chǎn)品打磨上的精益求精，亦或是渠道拓展上的深度鏈接……種種努力，讓大于等于九成功破局，成為備受消費者喜愛的年輕酒水品牌。