極不平凡的2020年臨近尾聲,疫情影響下酒業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展、市場搶收,也即將進(jìn)入收官階段。
緊咬目標(biāo)、砥礪奮進(jìn)
仰韶酒業(yè)舉行決戰(zhàn)市場總動(dòng)員
為了打贏關(guān)鍵之年的收官之戰(zhàn),2020年12月16日上午,伴隨著雄壯激昂的國歌,精心謀劃的“仰韶酒業(yè)決勝春節(jié)誓師大會(huì)”在澠池縣仰韶釀酒生態(tài)園區(qū)隆重舉行。仰韶酒業(yè)黨委、董事長侯建光,仰韶酒業(yè)黨委副、酒業(yè)公司總經(jīng)理郭富祥,仰韶營銷公司總經(jīng)理郝惠鋒等公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員,以及仰韶酒業(yè)公司班組長以上代表、仰韶營銷公司辦事處主任以上代表,受表彰的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、先進(jìn)工作者、先進(jìn)集體等500余人參會(huì)。
會(huì)上,仰韶酒業(yè)對表現(xiàn)突出的先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀辦事處主任、先進(jìn)班組等雙優(yōu)個(gè)人、雙優(yōu)團(tuán)隊(duì),進(jìn)行了頒獎(jiǎng)表彰;郭富祥帶領(lǐng)酒業(yè)公司高層團(tuán)隊(duì)誓師、郝惠鋒帶領(lǐng)營銷公司高層團(tuán)隊(duì)誓師;仰韶營銷公司西北中心總監(jiān)高紅濤、鄭州中心總監(jiān)馬鋒、華東中心總監(jiān)劉軍偉、天寶中心總監(jiān)鄭磊、高推中心總監(jiān)馮寶星、小陶中心總監(jiān)樊峰濤、電商中心副總監(jiān)郝惠鵬等分別宣讀目標(biāo)責(zé)任書。
侯建光董事長、郭富祥總經(jīng)理、郝惠鋒總經(jīng)理分別作了主題講話,全面回顧了過去一年里仰韶酒業(yè)品質(zhì)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)、市場深耕、一莊五園建設(shè)等各項(xiàng)工作,認(rèn)真分析了仰韶酒業(yè)所面臨的機(jī)遇挑戰(zhàn),并對2021年的春節(jié)工作以及“仰韶酒業(yè)十四五發(fā)展規(guī)劃”等,進(jìn)行了具有針對性的戰(zhàn)略部署。
侯建光:
立足新起點(diǎn)、規(guī)劃新藍(lán)圖
助力酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
誓師動(dòng)員會(huì)上,侯建光圍繞2019年工作成績、春節(jié)旺季動(dòng)員部署、“十四五”規(guī)劃構(gòu)想、作風(fēng)紀(jì)律和廉潔自律等四個(gè)部分,對仰韶酒業(yè)2021年決勝春節(jié)、轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展、未來的發(fā)展規(guī)劃等,進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。
營銷勢能提升:2019年、2020年,對仰韶酒業(yè)來說,是不平凡的一年,2019年,仰韶酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入20.04億元,上繳稅金3.05億元,成功躋身“20億元俱樂部”。2020年,面對疫情的不利影響,仰韶酒業(yè)前三季度依然實(shí)現(xiàn)了30%的增長,尤其是迎戰(zhàn)中秋、國慶“雙節(jié)”旺季,市場營收成績更為驚艷。20億元年銷售額的重大突破,疫情影響下的逆勢靚麗增長,刷新了豫酒的市場開拓新紀(jì)錄,也為豫酒群體的崛起,打開了一片新天地、打開了一個(gè)新格局,讓彩陶坊在酒行業(yè)的“聲量”越來越大,進(jìn)一步夯實(shí)了豫酒振興的龍頭地位。
春節(jié)旺季攻堅(jiān)戰(zhàn)到底怎么打:2021春節(jié)旺季即將到來,作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年,針對如何打好、打贏這一場春節(jié)銷售攻堅(jiān)戰(zhàn),侯建光對仰韶酒業(yè)的管理營銷團(tuán)隊(duì),提出以下要求:
首先是搶市場大戰(zhàn)前,后勤保障先行。仰韶酒業(yè)要求供應(yīng)、生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、倉儲(chǔ)等各個(gè)部門,圍繞聚焦市場、聚焦消費(fèi)者,做到提前規(guī)劃、未雨綢繆、通力合作、有效銜接,以配合營銷高效地提供精細(xì)化服務(wù)。
其次,大戰(zhàn)當(dāng)前,各營銷中心、各辦事處、各部門,在管理營銷精細(xì)化的下,必須做到率先垂范、帶好團(tuán)隊(duì),直面市場、掌握準(zhǔn)實(shí)情,身臨一線,盡快徹底解決好不利于營銷的問題。
其三,在搶占市場期間,各個(gè)營銷部門必須做到嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格政策,堅(jiān)定渠道商、經(jīng)銷商的信心,促進(jìn)彩陶坊市場持續(xù)、穩(wěn)定、健康、良性發(fā)展。
最后,作為連接廠家與市場的物流配送環(huán)節(jié),同樣重要。仰韶酒業(yè)要加強(qiáng)與配送商的溝通協(xié)調(diào),引導(dǎo)他們配合執(zhí)行公司春節(jié)銷售政策,加大服務(wù)市場的力度,確保物流配送環(huán)節(jié)的暢通、高效,助力提升銷量和效益。
未來5年,怎么干:侯建光表示,我們精心謀劃制定了《仰韶酒業(yè)“十四五規(guī)劃”》,即我們未來5年的行動(dòng)綱領(lǐng),順利完成這個(gè)規(guī)劃,可以仰韶酒業(yè)的長遠(yuǎn)、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。未來五年里,要在“科技仰韶、品質(zhì)仰韶、文化仰韶、生態(tài)仰韶、誠信仰韶、公益仰韶”六大戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,加入“數(shù)字仰韶”,實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)數(shù)字化、渠道數(shù)字化、管理數(shù)字化,以及釀造的智能化、數(shù)字化。
到2025年,仰韶酒業(yè)要進(jìn)入中國白酒前15強(qiáng),形成以河南市場為主、河南周邊市場為輔的泛全國化品牌,力爭從區(qū)域龍頭成長為全國二線白酒龍頭。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的六大抓手:首先,為了支撐更大的營收目標(biāo),必須加快產(chǎn)能擴(kuò)張,達(dá)到與世界美酒特產(chǎn)區(qū)相匹配的體量和能力;其次,按照“好看、好聞、好喝、好受”的“四好”產(chǎn)品要求,加強(qiáng)工藝技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新,穩(wěn)步提升品質(zhì),達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),滿足多樣化需求,適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)需要;其三,盡快實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵工序機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化、數(shù)字化,加快釀造作業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程,提高產(chǎn)出收益;其四,品質(zhì)、品類、品牌,“三品戰(zhàn)略”齊頭并進(jìn),創(chuàng)新品類營銷,打造陶香價(jià)值,最終形成市場爆發(fā)力,反哺陶香價(jià)值。其五,未來五年,要堅(jiān)定不移地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將地利酒及以上占比提升至80%以上,將彩陶坊天時(shí)系列的銷售占比提升至30%以上,并力爭在河南市場保持絕對強(qiáng)勢并輻射全國。其六,供應(yīng)、物流、倉儲(chǔ)、成裝等后勤保障部門,要深入推進(jìn)精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)保障型服務(wù)向品質(zhì)型服務(wù)的轉(zhuǎn)型。
郭富祥:
以科研、品質(zhì)、安全、作風(fēng)為抓手
助力酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
郭富祥在報(bào)告中圍繞“生產(chǎn)釀造、科技研發(fā)、市場供應(yīng)、安全管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)”等八大方面,對2019年以來的工作進(jìn)行了回顧。
郭富祥表示,今年是認(rèn)真落實(shí)省 委、省政 府《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃(2017~2020年)》的最后一年,也是仰韶品牌實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵年,面對年底沖刺目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)刻,酒業(yè)公司各個(gè)部門要目標(biāo)明確、同心同德,強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng),為圓滿完成公司2020年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)貢獻(xiàn)力量。
重實(shí)效:釀酒生產(chǎn)方面,建立考核監(jiān)管機(jī)制,加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力和科研攻關(guān)水平,實(shí)現(xiàn)對既定目標(biāo)的突破;市場供應(yīng)方面,在確保工程質(zhì)量和施工安全的前提下,有計(jì)劃、有步驟的克服各個(gè)節(jié)點(diǎn)困難,確保做到酒業(yè)旺季“保質(zhì)、保量、及時(shí)”的市場供應(yīng);團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,要不斷增強(qiáng)擔(dān)當(dāng)意識(shí)、管理水平和業(yè)務(wù)能力,通過中層的榜樣帶動(dòng),樹立起了全體員工正確的事業(yè)觀和工作觀,形成了“思想上與公司同心、目標(biāo)上與公司同向、行動(dòng)上與公司同行”的良好氛圍。
推項(xiàng)目:為快速提升仰韶彩陶坊的品牌影響力,為仰韶酒業(yè)未來10~20年發(fā)展謀篇布局,我們繼續(xù)加快推進(jìn)“一莊五園”建設(shè)項(xiàng)目,使美麗的中華仰韶酒莊盡快建成,加快仰韶酒業(yè)的快速崛起,助力豫酒群體的快速振興,展現(xiàn)強(qiáng)勁的“仰韶力量”。
防風(fēng)險(xiǎn):風(fēng)險(xiǎn)防范“風(fēng)險(xiǎn)防范管理”是我們仰韶酒業(yè)四大經(jīng)營管理體系之一,要求我們的風(fēng)險(xiǎn)防范管理,要以侯建光董事長提出的“十大安全風(fēng)險(xiǎn)防范”為切入點(diǎn),結(jié)合國家相關(guān)法律法規(guī)、企業(yè)實(shí)際情況和外部環(huán)境因素,成立專業(yè)安全部來主抓消防安全和生產(chǎn)安全,并嚴(yán)格按照“防控結(jié)合,防患未然,及時(shí)化解重大風(fēng)險(xiǎn),盡早苗頭性風(fēng)險(xiǎn)”的精神,認(rèn)真捋清各自部門存在的風(fēng)險(xiǎn)因子,制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控辦法和措施,確保企業(yè)在良性發(fā)展軌道上,穩(wěn)步、健康、安全的前進(jìn)。
保廉潔:企業(yè)在現(xiàn)今發(fā)展階段,能保持頭腦清醒、思想純潔、行為干凈至關(guān)重要,甚至關(guān)系到我們仰韶酒業(yè)崛起的榮辱成敗,要求各個(gè)中心堅(jiān)持廉潔自律意識(shí)和艱苦奮斗作風(fēng)不動(dòng)搖,不斷提高防腐拒變能力,始終保持黨員的純潔性和先進(jìn)性,對公司的良性發(fā)展至關(guān)重要。
郝惠鋒:
砥礪奮進(jìn)、迎戰(zhàn)春節(jié)旺季
力爭關(guān)鍵年里實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展
動(dòng)員會(huì)上,郝惠鋒圍繞“三項(xiàng)重要指標(biāo)、四個(gè)突破和創(chuàng)新、六個(gè)關(guān)鍵營銷動(dòng)作”三個(gè)方面,對過去的工作進(jìn)行了詳細(xì)的回顧和總結(jié)。從幾大關(guān)鍵數(shù)據(jù)顯示,仰韶酒業(yè)精心布局的“2018再出發(fā)”戰(zhàn)略,已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了良好開局。尤其,面對疫情的不利影響,彩陶坊三大銷售中心整體銷量較2019年同期同比增長超過30%,實(shí)現(xiàn)了逆勢的靚麗增長,進(jìn)一步夯實(shí)了仰韶酒業(yè)的行業(yè)領(lǐng) 軍地位。
郝惠鋒表示,仰韶酒業(yè)在朝著“做大一個(gè)品類讓它代表豫酒,做強(qiáng)一個(gè)品牌讓它代表河南”這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的道路上還有很多的坡要爬、坎要過,需要應(yīng)對可以預(yù)料及難以預(yù)料的困難挑戰(zhàn)?,F(xiàn)在距離2021年還有不到2個(gè)月時(shí)間,希望全體營銷人,爭分奪秒與時(shí)間賽跑,與競品賽跑,在關(guān)鍵之年里,為打一場漂亮的關(guān)鍵之戰(zhàn)而砥礪前行。
緊盯目標(biāo),奮力沖刺:2021年迎戰(zhàn)春節(jié)旺季的市場目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),各銷售中心要緊張起來,所有團(tuán)隊(duì)成員要盯緊任務(wù),不斷總結(jié)、尋找方法、加速推進(jìn),爭取在春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)中,打一場漂亮的仗。
緊密部署,協(xié)調(diào)有序:春節(jié)期間,針對核心客戶聯(lián)誼會(huì)這一塊,鄭州中心13場、西北中心13場、華東中心10場、天寶中心30場、高推中心2場,此外還有各種形式的小型聯(lián)誼會(huì)300余場。面對數(shù)量如此龐大的活動(dòng),管理、營銷、后勤保障等部門,務(wù)必做到要精心謀劃,緊密組織、指揮、控制和協(xié)調(diào),緊抓細(xì)節(jié),確保每個(gè)環(huán)節(jié)的高質(zhì)量,展現(xiàn)仰韶酒業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,提升品牌勢能的同時(shí),達(dá)到強(qiáng)品牌的目標(biāo)。
強(qiáng)化管理,堅(jiān)決維護(hù)市場秩序:要求各個(gè)中心,明確處理態(tài)度,確保市場的穩(wěn)定、有序、健康發(fā)展,堅(jiān)決杜絕一切的竄貨行為、倒貨行為;明確人員責(zé)任,加強(qiáng)對客戶的掌控和有效管理,嚴(yán)格按《仰韶營銷有限公司竄貨管理制度》和《河南仰韶營銷有限公司竄貨及低價(jià)問責(zé)處理辦法》執(zhí)行,展現(xiàn)公司管控竄貨的決心。
統(tǒng)籌資源,強(qiáng)化宣傳:品宣中心要全力配合市場營銷工作推進(jìn),聚焦品牌、聚焦產(chǎn)品、聚焦產(chǎn)品增值服務(wù),宣傳推介上要加大頻次、加大投放量,通過電視、高速、報(bào)媒、線上等全媒體,多維度全方位地開展品牌宣傳,奮力營造春節(jié)旺季品牌宣傳的大勢、強(qiáng)勢。
郝惠鋒表示,2021年將是仰韶酒業(yè)十四五規(guī)劃的開局之年,也是仰韶文化發(fā)現(xiàn)100周年的大慶之年,在承前啟后、繼往開來的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),仰韶酒業(yè)要齊心協(xié)力,認(rèn)真籌劃,攻堅(jiān)克難,圓滿完成2020年度銷售任務(wù),助力仰韶酒業(yè)的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展,為豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)仰韶力量。
2019年,是我們仰韶酒業(yè)成立以來最具有里程碑意義的一年。而2020年,是轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年,更是仰韶酒業(yè)“2018再出發(fā)”十年戰(zhàn)略、二次創(chuàng)業(yè)的加速年。同時(shí),2021年,更是一個(gè)關(guān)鍵的好年份,我國將迎來“3個(gè)一百年”——建黨一百周年、中國考古學(xué)誕生一百周年,以及仰韶文化發(fā)現(xiàn)一百周年。
在這“3個(gè)一百年”即將到來之際,仰韶酒業(yè)新的征程已開啟,戰(zhàn)斗的號(hào)角已吹響!在豫酒振興百舸爭流、不進(jìn)則退的形勢下,在仰韶崛起、時(shí)不我待、奮力前行的關(guān)鍵期,我們唯有乘勢而上,挑戰(zhàn)極限的決心,確保2020年圓滿收官,力爭2021年開門紅,持續(xù)開創(chuàng)仰韶酒業(yè)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展的新局面!
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