“錨定”大眾戰(zhàn)略，貴州梁酒的“遠(yuǎn)方”?

　　茅臺(tái)、郎酒牢牢占據(jù)了醬酒的高端價(jià)格帶;習(xí)酒、國(guó)臺(tái)、金沙、珍酒、釣魚(yú)臺(tái)又在次高端價(jià)位鏖戰(zhàn);中小醬酒企業(yè)紛紛開(kāi)啟全國(guó)化。有人說(shuō)，醬酒的上半場(chǎng)，已基本定局。

　　那么，在醬酒競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，新機(jī)會(huì)又在哪里?經(jīng)銷(xiāo)商要關(guān)注什么呢?

　　“大眾醬酒”，下一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇?

　　“醬酒熱”不等于“染醬即熱”，參與者能否在此次“醬酒熱”中獲得足夠回報(bào)，取決于是否能看清醬酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，順應(yīng)趨勢(shì)才能擁抱財(cái)富。 有專(zhuān)家指出，醬酒行業(yè)短期內(nèi)熱度不會(huì)消退，但是會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段——“大眾醬香時(shí)代”，大眾醬香，有著以下三層含義。

　　首先，從白酒行業(yè)的宏觀(guān)維度來(lái)看，醬酒板塊依然處于高速發(fā)展期，將會(huì)有更多業(yè)外資本和業(yè)內(nèi)參與者涌入，醬酒將不再只是一個(gè)小眾香型。

　　其次，從醬酒價(jià)位段來(lái)看，價(jià)位段的向下探索趨勢(shì)將加快。一二線(xiàn)醬酒企業(yè)目前布局的戰(zhàn)略?xún)r(jià)格帶主要在高端與次高端，隨著諸多競(jìng)爭(zhēng)者的參與，市場(chǎng)從藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海，紅利逐漸消失。與之相比，大眾價(jià)位帶仍處于一片待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　再者，從消費(fèi)群體來(lái)看，目前醬酒的主要消費(fèi)群體為中高端人群，隨著此類(lèi)人群影響力的擴(kuò)散，大眾群體的香型選擇也受之影響，醬酒消費(fèi)者數(shù)量將會(huì)大大增加。

　　“大眾醬香”是否符合醬酒的發(fā)展趨勢(shì)呢?微酒在河南、山東等醬香白酒主銷(xiāo)區(qū)域走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，醬酒確實(shí)滲透到了縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并且占領(lǐng)了大量100-200多元的大眾酒市場(chǎng)容量，符合專(zhuān)家對(duì)大眾醬香的預(yù)判。

　　有數(shù)據(jù)顯示，目前大眾醬酒市場(chǎng)有150億左右的容量，未來(lái)3—5年，100元—200元價(jià)格帶的大眾醬酒會(huì)隨著全國(guó)化而快速放量，市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1000億。

　　醬香酒在大眾領(lǐng)域的發(fā)展，是品類(lèi)逐漸走向成熟的重要表現(xiàn)，也是行業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)。

　　目前來(lái)看，全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)的知名大眾價(jià)位段產(chǎn)品尚為寥寥，這一片藍(lán)海尚待開(kāi)發(fā)。

　　“錨定”大眾戰(zhàn)略，貴州梁酒的“遠(yuǎn)方”?

　　在醬酒加速全國(guó)化的行業(yè)背景下，把握風(fēng)口是成功的步，對(duì)于貴州梁酒而言，“大眾醬酒”這一差異化定位使其在醬酒行業(yè)形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。因此，不管是從醬酒品類(lèi)背書(shū)的角度出發(fā)，還是從大眾醬酒新勢(shì)力的角度出發(fā)，貴州梁酒都具有不可取代的價(jià)值和地位。

　　對(duì)于普通經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，如何在醬酒的下半場(chǎng)掘金，并占有一席之地?毫無(wú)疑問(wèn)，要選擇大眾醬酒品牌;且在大眾醬酒品牌中，更要選擇被企業(yè)奉為戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的產(chǎn)品，才能走的更遠(yuǎn)。

　　不難看出，貴州梁酒作為興起的大眾醬酒品牌，在品牌上有聲量、在產(chǎn)能上有儲(chǔ)量、在產(chǎn)品上有質(zhì)量、在市場(chǎng)上有膽量，值得懷有醬酒淘金夢(mèng)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友前去一探究竟。