2021年,西鳳酒提出“跨越百億,回歸一線”,其發(fā)展驟然提速。這其中,省外市場的布局與擴容被視為其達到這一戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵所在。
堅持鳳香型定位的“玖藏西鳳酒”大大加快外拓步伐,2020年“玖藏壹號”的推出,成為其占位高端、以純正“鳳香”走向全國的重要舉措。在鳳香型熱潮逐漸高漲之后,玖藏西鳳酒又會以什么樣的新策略來推動全國化?
1、省外版玖藏西鳳酒上市,3年銷售2億
“本次玖藏西鳳酒省外版10年、20年、30年的發(fā)布,是玖藏實現(xiàn)更高發(fā)展的跨越,也是高質(zhì)量發(fā)展的新起點。”2月23日舉行的“玖藏西鳳酒2021年度盛典暨新品上市發(fā)布會”上,陜西七野牛商貿(mào)有限公司董事長、玖藏西鳳酒品牌全程創(chuàng)意策劃人牛學(xué)軍面向全場嘉賓如是表示。
隨著參會嘉賓揭開幕布,嶄新的玖藏西鳳酒省外版正式亮相。
省外版玖藏西鳳酒包括10年、20年、30年三款產(chǎn)品,紅寶石色、翡翠色、景泰藍色三種內(nèi)瓶色調(diào)區(qū)隔了三款產(chǎn)品,紅金色調(diào)的紫禁城則成為三款統(tǒng)一的外觀。作為西鳳酒的圖騰,“鳳凰”的形象在玖藏西鳳酒身上貫穿始終?!熬敛匾继枴钡溺U空瓶型在玖藏西鳳酒省外版身上得到延續(xù),體現(xiàn)了審美觀的統(tǒng)一與傳承。中國釀酒大師,陜西西鳳酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理賈智勇表示,玖藏西鳳酒是純糧固態(tài)釀造,在酒海儲存的酒海原漿,擁有的鳳香基因,具有醇香馥郁、綿柔醇和、諸味協(xié)調(diào)、余味悠長的特點。“玖藏壹號,玖藏西鳳酒省外版10年、20年、30年,形成了一個的全國化品牌矩陣?!庇袠I(yè)內(nèi)人士這樣評價。2021年5月,玖藏壹號正式提價至1299元,入列高端,與其他全國化一線名酒相并列。在完成了高端布局后,下探次高端以及大眾消費端,成為玖藏西鳳酒完善產(chǎn)品序列的必要舉措。
此次新推出的省外版10年、20年、30年,則涵蓋了次高端、中端,基本覆蓋了不同類型的消費需求。
在業(yè)界看來,省外版產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善,代表著玖藏西鳳酒的全國化有了可供發(fā)力的新支點,其外拓動作勢必加速——根據(jù)玖藏西鳳酒運作方、陜西七野牛商貿(mào)有限公司的規(guī)劃,省外市場到2025年將實現(xiàn)2億元年銷售額。
正如牛學(xué)軍所說,玖藏品牌的張力和核心影響力,將會更加強大,未來的兩到三年,必將是玖藏品牌發(fā)展歷程中的又一個高光時刻。
2、不懼疫情一路高歌,業(yè)績年增23%
高調(diào)推動省外市場的背后,是玖藏西鳳酒對根據(jù)地市場的精耕細作,是疫情襲擾下逐年高漲的經(jīng)營業(yè)績?!?020年是玖藏西鳳艱難的一年、充滿辛酸的一年,是富有激情的一年,也是對玖藏品牌來說具有挑戰(zhàn)的一年。2021年疫情的反復(fù),讓我又陷入了一片沉思:如果2021年疫情不結(jié)束,我將怎么辦,玖藏將怎么辦?”牛學(xué)軍坦承,在疫情反復(fù)的狀況下,他也曾為之擔憂。事實證明,經(jīng)歷了兩年的磨礪,玖藏西鳳酒越挫越勇。因為在牛學(xué)軍看來,“絕境是天才的進身之階,信徒的洗禮之水;能人的無價之寶,弱者的沉淪之淵?!逼咭芭I藤Q(mào)公布的數(shù)據(jù)顯示,玖藏西鳳酒2021年銷售額同比增長23%。這樣的成績,與玖藏西鳳酒一貫以來精耕細作的市場運營方式分不開。截至2021年9月,玖藏西鳳酒寶雞、彬州、西鄉(xiāng)、藍田、涇陽、紫陽、岐山、扶風(fēng)、楊凌、涇陽等22位經(jīng)銷商已經(jīng)提前完成了全年任務(wù),創(chuàng)造了玖藏奇跡和玖藏速度。到2021年12月,所有玖藏的經(jīng)銷商都已全額甚至超額完成全年任務(wù)。
陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒品牌運營有限公司總經(jīng)理周艷花表示,西鳳酒的發(fā)展離不開優(yōu)秀子品牌的鼎力相助,近年來,玖藏西鳳酒以人性化的經(jīng)營理念、清晰化的戰(zhàn)略思路、專業(yè)化的市場運作、多元化的宣傳策略,打造成為了深入人心、有理念、有生命的品牌。
牛學(xué)軍在本次會議上透露,玖藏西鳳酒在“十四五”期間將會大提速,預(yù)計到2025年,省內(nèi)所有縣級市場銷售額不低于300萬,所有地市級市場銷售額不低于1000萬。省外市場,截至2025年,不低于兩個億銷售。
這意味著,屆時玖藏西鳳酒的年銷售額可達6億元左右,其將成長為西鳳酒旗下最為重要的品牌,也將成為全國范圍內(nèi)最具影響力的鳳香型產(chǎn)品之一。
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