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    晉育鋒
    晉育鋒

    晉育鋒,系中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)、新浪財(cái)經(jīng)專欄作家;鄭州大學(xué)、河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授;云酒·中國(guó)酒業(yè)研究院高級(jí)研究員;肆點(diǎn)零文化傳播聯(lián)合創(chuàng)始人;行意互動(dòng)商業(yè)管理機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)。曾擔(dān)任寶...

    晉育鋒:一匹馬和一群小母牛的激情狂歡

    時(shí)間:2018-01-31     來源: 糖酒快訊
    聲明:本文僅供學(xué)習(xí)交流,若來源標(biāo)注有誤或涉嫌侵犯著作權(quán),煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除。

      一個(gè)雙十一,讓白酒行業(yè)從過去的不為所動(dòng)到全體激動(dòng)。變化是可喜的,但問題還是不少的。

      而之后不久,隨著第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的公布,大家知道了雙十一的真實(shí)情況:全網(wǎng)銷售1.1億元。

      什么是全網(wǎng)銷售?所有垂直酒類電商如酒仙、中酒、購酒、也買等等,加上綜合平臺(tái)如天貓、淘寶、京東等,再加上酒企自己的平臺(tái),所有加在一起的白酒銷售額就是全網(wǎng)銷售。

      這是我對(duì)酒類電商第一次的直觀了解,過去在企業(yè)任職時(shí)雖跟垂直B2C有過戰(zhàn)略合作,但沒有近距離詳細(xì)了解過。

      有了去年的記憶和震動(dòng),今年好了,廠商和平臺(tái)的準(zhǔn)備工作都提前做足了。一周前曝光的特價(jià)名單再次震動(dòng)全行業(yè),799的茅臺(tái)、499的五糧液……真的成了“地球上從未有過的特價(jià)”!

      一時(shí)間,無論廠家的聲明和交涉,還是各平臺(tái)的表態(tài)或妥協(xié),還是祭起反傾銷大旗的舉報(bào),幾天來一直行業(yè)人士和媒體熱議的話題。

      但是,低價(jià)真的就是酒類電商的未來?除了低價(jià)驚爆價(jià)就沒有吸引流量的方法了?廠商被天貓平臺(tái)綁架了多少?

      就像這幾天有媒體問到我的一個(gè)問題:這種矛盾多久才能改變?什么樣的模式是最合適的?

      我的回答是:

      第 一,趨勢(shì)不會(huì)改變,我們必須適應(yīng)。

      第二,產(chǎn)品思維和流量思維,是兩種完全不同的商業(yè)邏輯,矛盾長(zhǎng)期存在,博弈仍將持續(xù)。

      第三,未來還是會(huì)有雙方都能接受的游戲規(guī)則出現(xiàn)。

      第四,至于什么模式,現(xiàn)在誰都無法預(yù)測(cè)更多,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變化太快,新工具層出不窮,至少我給不出預(yù)測(cè)答案。只能且行且變。

      第五,無論如何,走出這一步比什么都強(qiáng),水深水淺,暗流在哪兒,只有親自下水才知道。

      還是忍不住要吐槽一下今天凌晨?jī)牲c(diǎn)到現(xiàn)在的感受:一個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)幾百萬瓶的,單日目標(biāo)1億多的、幾千萬的……天貓內(nèi)定今天白酒銷售8億,我嘞個(gè)去!去年雙11實(shí)際全網(wǎng)銷售1.1億,今年能有5-6倍增長(zhǎng)就不錯(cuò)了。

      好比一匹馬登頂了,對(duì)它的追隨者說:來吧來吧,一覽眾山小!

      于是一群年輕的小母牛費(fèi)盡力氣、賣血賣肉換來了顛顛兒上山頂,心里還那個(gè)美啊,自己都佩服自己到五體投地了----?!琳娓甙?

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