常見的促銷手段

　　一、特價促銷

　　是指短期內(nèi)的直接降價促銷，以低于正常零售價來吸引顧客。

　　好處：短期提升銷量;阻擊和攻擊競品;容易操作和控制。

　　弊端：損失利潤;影響價格體系;難以建立顧客忠誠;容易引起競品的反擊。

　　時機：重大節(jié)日;重大事件;淡季;新品推出老品特價;賣場逼迫的周期;完成任務;清理庫存;接近保質(zhì)期。

　　陷阱：1、某新品原本定價沒有很高，但為了特價吸引顧客，故意標高價格，然后打折降價，是典型的虛高。

　　2、臨近保質(zhì)期甚至已經(jīng)到了保質(zhì)期，有可能引發(fā)問題的產(chǎn)品。

　　二、買贈促銷

　　是指通過附贈額外的有價物品吸引顧客，以直接利益刺激達到短期內(nèi)的銷量提升。

　　形式：包裝外贈送;包裝內(nèi)贈送;包裝上贈送;憑證兌換(如賣場購物小票);附加條件贈送如額外付費贈送、集點贈送等。

　　陷阱：贈品不實用;沒有價值。

　　三、加量不加價

　　是指顧客每購買一定數(shù)量貨金額的商品后，廠家按一定比例附加贈送給同類商品，以此刺激顧客提高一次性購買數(shù)量，也叫附加贈送促銷。

　　形式：特惠包裝(加大原包裝，增加份量);買幾送一;買大送小等。

　　陷阱：新品本來容量就是A，但宣傳上說加量后達到A，消費者不熟悉容易上當，是典型的虛假促銷。

　　四、場外促銷

　　是指在賣場外廣場上或入口外空地上舉行的小規(guī)模的現(xiàn)場促銷。

　　形式：現(xiàn)場演示;現(xiàn)場品嘗;憑小票贈送;憑小票付費贈送;發(fā)放優(yōu)惠券;演出抽獎;

　　陷阱：不知名商品借機吸引顧客;贈送商品到期或臨近保質(zhì)期;贈送商品本來就是企業(yè)的免費贈品或樣品。

　　五、聯(lián)合促銷

　　又叫捆綁促銷，是指有關聯(lián)的企業(yè)結成伙伴關系，充分利用對方的資源合作開展促銷活動，聯(lián)合推廣，共同讓利。

　　形式：企業(yè)內(nèi)部不同品牌聯(lián)合促銷(適用于多品牌企業(yè)如寶潔的買舒服佳送激爽香皂);不同企業(yè)間的聯(lián)合促銷(買洗衣機送洗衣粉;買食用油送調(diào)味品;買汽車送車載電話;買隱形眼鏡送滴眼液或眼貼膜);

　　生產(chǎn)企業(yè)和其他企業(yè)的聯(lián)合促銷(TCL和麥當勞聯(lián)合促銷;方正電腦和可口可樂聯(lián)合促銷，食用油企業(yè)和報社聯(lián)合訂報促銷);

　　生產(chǎn)企業(yè)和賣場聯(lián)合促銷(買產(chǎn)品送賣場的優(yōu)惠券或折價券)。

　　六、抽獎促銷

　　是指通過設定條件，預先說明購買方式、抽獎方式和獎品種類，在公正的條件下抽出中獎名單并發(fā)獎給中獎者。

　　形式：回寄抽獎;即開即中(刮刮卡;內(nèi)蓋中獎字樣);多重連環(huán)抽獎;定期兌獎式抽獎;隨機抽獎;折價券抽獎等。

　　陷阱：大獎有可能作弊被企業(yè)關聯(lián)人士或經(jīng)銷商自己得到;中獎率太低;兌獎條件復雜苛刻;獎品價值低或?qū)儆诖纹妨淤|(zhì)品;獎品無法調(diào)換;

　　七、競賽促銷

　　形式：有獎競賽如填寫答卷有獎等;收集包裝競賽(集包裝兌換更大的獎項);趣味體育競賽(購買產(chǎn)品獲得參賽資格);智力競賽;征集廣告語競賽;消費競賽(喝啤酒大賽等)。

　　八、游戲促銷

　　形式：刮卡集游戲點兌換獎品;拼字拼圖游戲;尋寶游戲等。

　　九、路演促銷

　　適用于大型企業(yè)的巡回路演，如“寶潔與你面對面”大型農(nóng)村路演促銷;統(tǒng)一冰紅茶孫艷姿全國演唱會、康師傅冰紅茶任賢齊全國演唱會;劍南春《大唐華章——唐詩、樂、舞》大型全國演出;金日集團上海社區(qū)曲藝巡演。

　　這是幾類常見的促銷形式，還有其他形式的因為不常見，不再一一列出。