“藏九”的33位窖主/館主，如何讓30座機(jī)場(chǎng)成了“背景板”?

　　有哪一家醬酒企業(yè)做廣告不放產(chǎn)品，而把合作伙伴放了上去?

　　7月30日，天鵝釀酒集團(tuán)投資創(chuàng)立的醬酒品牌藏·釀造院在全國(guó)范圍啟動(dòng)了“硬核”造勢(shì)宣傳，將33位窖主、館主的頭像放上了機(jī)場(chǎng)廣告(非全部合作伙伴)，刷屏了國(guó)內(nèi)23個(gè)省份的30座機(jī)場(chǎng)。

　　據(jù)微酒了解，這是自天鵝官宣“染醬”以來(lái)，第二次大規(guī)模投放機(jī)場(chǎng)廣告，次是為了“出山”，而這次則終于要“見真”了!

　　8月12日下午三點(diǎn)，藏·釀造院即將舉辦以“藏釀·見真”為主題的初代藏九上市發(fā)布暨藏酒館揭幕式，此次采用了線上直播與線下分會(huì)場(chǎng)觀看相結(jié)合的方式，“藏”了整整4個(gè)月的藏九將正式亮相，同期深度揭秘的還有天鵝的“秘密武器”——藏酒館。

　　01、堅(jiān)定剛性投入，一個(gè)月拿下過(guò)億訂單

　　“未來(lái)三年投入至少10億高端媒體廣告”，這是今年4月4日，藏·釀造院以九張圖“出道”之時(shí)就許下的承諾。

　　4月15日，天鵝釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人盧小龍?jiān)诰€上直播中則再度強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，“這10個(gè)億是剛性投入，我們一定會(huì)堅(jiān)決的投，將每分錢都投在刀刃上。”

　　僅半個(gè)月后，在產(chǎn)品的首次內(nèi)測(cè)會(huì)之前，藏·釀造院就啟動(dòng)了第 一輪廣告?zhèn)鞑?，且一上?lái)就是極具高端價(jià)值的機(jī)場(chǎng)廣告，正式打響了3年10億的媒體投入。

　　4月30日，全國(guó)1360塊機(jī)場(chǎng)大屏上不約而同出現(xiàn)了一句話——“在茅臺(tái)鎮(zhèn)核心區(qū)，當(dāng)個(gè)窖主不香嗎”，這句簡(jiǎn)單利落的廣告詞迅速引發(fā)了廣泛關(guān)注，更被視為是酒業(yè)的一股“清流”，廣告上沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有工藝，也沒(méi)有任何銷售話術(shù)。

　　有熟悉天鵝莊的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“這樣的宣傳手法符合天鵝一貫的風(fēng)格，出挑卻不出位，張揚(yáng)又不失創(chuàng)新，的確和大部分醬酒企業(yè)的廣告都作出了區(qū)隔，讓人眼前一亮?！?/p>

　　而這樣有規(guī)劃、有重點(diǎn)且大范圍的高質(zhì)量傳播，也在極短時(shí)間內(nèi)讓藏·釀造院成為了話題的中心。自4月份官宣“染醬”之后，藏·釀造院就陸續(xù)接到了客戶訂單，首次直播后預(yù)售金額超過(guò)6000萬(wàn)，首次線下內(nèi)測(cè)會(huì)后，藏·釀造院拿下了1.25億元的訂單。

　　02、創(chuàng)新會(huì)員制模式，“藏酒館”的秘密是什么?

　　能夠說(shuō)到做到，兌現(xiàn)承諾，這代表了一家企業(yè)的誠(chéng)意與商譽(yù)，而能夠一呼百應(yīng)、近者悅遠(yuǎn)者來(lái)，則是其多年耕耘所得的回報(bào)與信任。

　　自2012年進(jìn)入中國(guó)，天鵝釀酒集團(tuán)始終堅(jiān)定做好三件事，把酒的品質(zhì)做好，第二堅(jiān)持長(zhǎng)期品牌化運(yùn)作，第三帶領(lǐng)經(jīng)銷商一起**，做大市場(chǎng)，與合作伙伴形成利益共同體。

　　十年堅(jiān)守，使得天鵝成為進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的佼佼者，成為了有資本、有供應(yīng)鏈、有基本盤的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。在行業(yè)人士看來(lái)，依托著集團(tuán)的強(qiáng)大資源、人才團(tuán)隊(duì)與渠道實(shí)力，都有理由相信藏·釀造院能吃下這波行業(yè)紅利。

　　與此同時(shí)，還有經(jīng)銷商告訴微酒，產(chǎn)品價(jià)格是渠道匹配的關(guān)鍵，目前醬酒的主流價(jià)位段在300-1000元之間，不論從價(jià)位段、經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，還是核心客群，天鵝都能做到較高的渠道匹配度，這是其“紅染醬”成功的基礎(chǔ)。

　　值得一提的是，藏·釀造院聘請(qǐng)了中國(guó)白酒工藝大師陳孟強(qiáng)擔(dān)任院長(zhǎng)，為產(chǎn)品品質(zhì)提供了一定。而除了茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)核心位置的區(qū)位條件、過(guò)硬的品質(zhì)、大量的基酒存儲(chǔ)等先天優(yōu)勢(shì)之外，藏·釀造院還創(chuàng)造了以消費(fèi)者為核心的會(huì)員制模式，“藏酒館”則是兌現(xiàn)會(huì)員服務(wù)的核心所在。

　　在本次發(fā)布會(huì)上，藏釀造院也將在現(xiàn)場(chǎng)首次對(duì)“藏酒館”進(jìn)行詳細(xì)的展示與說(shuō)明，其究竟如何為會(huì)員提供服務(wù)?能夠給會(huì)員帶來(lái)怎樣的價(jià)值?又將通過(guò)藏酒館完成會(huì)員的獲客、留存、裂變?

　　8月12日下午三點(diǎn)，一切都將在“藏釀見真—初代藏九上市發(fā)布暨藏酒館揭幕式”上揭曉，掃描下方二維碼，即可收看同步線上直播!敬請(qǐng)期待!