凈*增長超50%，金徽酒華東破局戰(zhàn)打響

　　8月17日晚間，金徽酒發(fā)布2021年半年度業(yè)績公告。報告顯示，上半年，金徽酒公司實現(xiàn)營業(yè)收入9.72億元，同比增長36.59%，實現(xiàn)凈*1.87億元，同比增長55.89%?；久抗墒找嫱仍鲩L54.17%。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，上半年，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)957家，完成銷售收入3340.29億元，同比增長22.36%;實現(xiàn)*總額953.21億元， 同比增長30.71%。不難看出，在“醬酒熱”狂飆猛進(jìn)的上半年，金徽酒業(yè)績繼續(xù)實現(xiàn)了超越行業(yè)水平的增長。

　　此外，金徽酒還發(fā)布公告稱，擬在上海設(shè)立銷售子公司，并由該公司在江蘇設(shè)立控股銷售子公司。由此，金徽酒正式啟動了進(jìn)軍華東市場的戰(zhàn)略布局。

　　從西北到東部這一步巨大的跨越，是復(fù)星加入帶給金徽酒的改變，但改變也許才剛剛開始。

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　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)升級

　　百元產(chǎn)品占比已超六成

　　近年來，白酒消費(fèi)升級加快，“少喝點(diǎn)喝好點(diǎn)”成為消費(fèi)趨勢。從半年報看，金徽酒的營收高速增長和凈*猛增，同樣來自產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級。

　　上半年，金徽酒通過“深度分銷+大客戶運(yùn)營”雙輪驅(qū)動營銷政策，以及組織調(diào)整，機(jī)制轉(zhuǎn)型，推動公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。以金徽28、金徽18為代表的百元以上產(chǎn)品，在上半年實現(xiàn)營收5.78億元，同比增長48.72%，高端產(chǎn)品占比達(dá)到60.27%，同比提升4.84個百分點(diǎn)。

　　隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，金徽酒的營業(yè)率也提高至65.68%，較去年同期提高4.37個百分點(diǎn)。

　　值得注意的是，上半年，金徽酒經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額達(dá)到0.85億元，同比增長267.80%。第二季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.64億元，較上年同期增長25.60%，歸屬于上市公司股東的凈*7206.78萬元，較上年同期增長15.58%。

　　從市場貢獻(xiàn)看，上半年，公司成長性市場發(fā)展迅速，甘肅省內(nèi)河西地區(qū)營業(yè)收入達(dá)1.09億元，較上年同期增長55.64%，蘭州及周邊地區(qū)較上年同期增長52.96%;省外市場開發(fā)取得顯著成效，包括復(fù)星生態(tài)及省外市場在內(nèi)的其他地區(qū)營業(yè)收入達(dá)2.13億元，較上年同期增長64.50%。

　　此外，上半年，金徽酒公司堅持聚焦資源，精準(zhǔn)營銷的營銷方針，精選經(jīng)銷商，圍繞消費(fèi)者做培育，圍繞優(yōu)質(zhì)渠道做終端;以金徽之旅、高端品鑒會為抓手，與消費(fèi)意見深度融合，金徽酒品牌影響力不斷增強(qiáng)。

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　　孔雀東南飛

　　復(fù)星賦能金徽破局華東市場

　　當(dāng)前，金徽酒的營銷網(wǎng)絡(luò)已輻射甘肅、陜西、寧夏、新疆、西藏、內(nèi)蒙、青海等西北市場，成為西北地區(qū)強(qiáng)勢白酒品牌。隨著融入復(fù)星生態(tài)，金徽酒在更廣闊市場的開拓，得以有加速實現(xiàn)的可能。

　　自2020年復(fù)星控股金徽酒以來，公司被先后授予“創(chuàng)業(yè)家獎”、“生態(tài)價值增量獎”，獲得復(fù)星生態(tài)企業(yè)的高度肯定。

　　復(fù)星多次向外界強(qiáng)調(diào)要在戰(zhàn)略規(guī)劃、大客戶拓展、運(yùn)營賦能、品牌孵化助力金徽酒騰飛。今年的全國春季糖酒會上，復(fù)星攜金徽酒向外界傳達(dá)了金徽酒在繼續(xù)“深耕西北”的基礎(chǔ)上，“布局全國，重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型信號。

　　除了依托復(fù)星生態(tài)，深度開發(fā)復(fù)星體系內(nèi)的團(tuán)購資源。復(fù)星的加持，更讓金徽酒突破華東市場的進(jìn)度加快。金徽酒此前多次表示，公司準(zhǔn)備將華東市場組建銷售隊伍、 探索營銷模式，打造樣板市場。

　　根據(jù)公告，金徽酒董事會同意設(shè)立上海銷售公司，并招募職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊與上海銷售公司共同出資設(shè)立江蘇銷售公司，上海公司出資不低于1700.00萬元，持股比例不低于85.00%，經(jīng)營團(tuán)隊出資不超過300.00萬元，持股比例不超過15.00%。同時，后續(xù)會對江蘇銷售公司經(jīng)營團(tuán)隊實施累計不超過江蘇銷售公司注冊資本的5%的股權(quán)激勵。

　　江蘇、浙江等華東區(qū)域是經(jīng)濟(jì)大省，消費(fèi)氛圍濃厚，歷來是各大酒企必爭之地，也是復(fù)星生態(tài)企業(yè)集中分布區(qū)。金徽酒此次布局華東市場前期已做大量準(zhǔn)備。

　　據(jù)金徽酒負(fù)責(zé)人講述，目前，華東公司負(fù)責(zé)人已初步確定，正在積極組建華東營銷團(tuán)隊，團(tuán)隊主要來自白酒領(lǐng)域的年輕人才，通過新團(tuán)隊、新產(chǎn)品、新市場、新營銷方式構(gòu)建華東市場新版圖。金徽會給予華東市場戰(zhàn)略支持以及靈活機(jī)制，包括復(fù)星賦能。

　　值得注意的是，金徽酒此次華東戰(zhàn)略布局，有共同持股及后續(xù)股權(quán)激勵計劃、也有放權(quán)搞活的靈活機(jī)制。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，金徽酒公司推出這樣的創(chuàng)新機(jī)制，是以更靈活的方式錨定了經(jīng)濟(jì)發(fā)展快、消費(fèi)水平高的華東地區(qū)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售區(qū)域，提升品牌競爭力和影響力，形成新的業(yè)績增長點(diǎn)。