李渡“證明”，光瓶酒正強勢“崛起”！

　　近年來，與“醬酒熱”一樣，市場對于光瓶酒也表現(xiàn)出了足夠的熱情。市場氛圍好，眾多光瓶酒品牌“趁勢而起”。

　　國寶李渡酒業(yè)更是憑借一己之力，將光瓶酒推向了中國高端名酒行列，超千元售價仍一瓶難求，令消費者趨之若鶩。

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　　三大品類之一的“光瓶酒”

　　賣酒狼傳媒創(chuàng)始人楊承平明確表示，中國白酒市場的未來，只有三種酒，分別是盒裝酒、小瓶酒與光瓶酒。

　　從市場消費群體規(guī)模的角度來看，光瓶酒應(yīng)該是市場基礎(chǔ)最為雄厚的，其“省略包裝，專注品質(zhì)”的產(chǎn)品策略，與大眾消費升級的趨勢相吻合，能夠滿足更多消費者對“高性價比”的追求。

　　截止今年，光瓶酒的市場規(guī)模約為800億。另有多位業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，中國光瓶酒市場的規(guī)模，有望在3-5年時間內(nèi)達到1200億元。

　　值得一提的是，日漸增長的光瓶酒市場，也引起了五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、古井貢酒、郎酒、西鳳、沱牌舍得等全國知名酒企的高度重視，將其視為企業(yè)發(fā)展的必要增長級。

　　在此背景下，傳統(tǒng)的光瓶酒市場進入了轉(zhuǎn)折期，市場需求不斷被激活，光瓶酒整體向上崛起的同時，銷售價格也迎來了歷史新高。

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　　打破常規(guī)，國寶李渡的高端光瓶酒

　　作為中國光瓶酒運營最為成功的酒企之一，國寶李渡以一己之力將光瓶酒的銷售價格推到了千元以上，用事實證明了，光瓶酒的崛起已勢不可擋。

　　據(jù)了解，湯司令2014年接棒國寶李渡酒業(yè)以來，一直苦思冥想著破局之道，湯司令常掛在嘴邊的一句話就是，營銷人，無差異，不營銷。

　　面對眾多的盒裝酒，差異化之作，光瓶酒李渡高粱1955橫空出世，彼時，業(yè)界評價，這瓶酒只有兩個缺點，一個是“貴”，一個是“丑”。

　　自2014年產(chǎn)品上市以來，李渡高粱1955的價格，已經(jīng)從380元/瓶連續(xù)上調(diào)10多次，目前，銷售價格已經(jīng)突破千元，穩(wěn)穩(wěn)邁入全國名酒的核心價格帶。

　　此外，作為李渡高粱1955的“孿生兄弟”，李渡高粱1975也不遑多讓，作為李渡高粱1955的市場補充，以660元/瓶的售價雄踞次高端市場，憑借優(yōu)良品質(zhì)與有限的供應(yīng)量，獲得了眾多消費者的追捧。

　　另值得一提的是，主打“老酒+老窖”雙“老”概念的超高端白酒產(chǎn)品李渡高粱1308，被業(yè)內(nèi)譽為“液體黃金”，由于產(chǎn)品過度稀缺，剛剛上市27天，就不得不對外宣布停貨，短時間內(nèi)變成為了消費者“求而不得”的產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認為，國寶李渡酒業(yè)可以將三款光瓶酒產(chǎn)品打造成為被市場認可的“超高端、高端、次高端”白酒品牌，既離不開歲月賦予的“古窖池”與“沉浸式體驗”的加持，更是其市場戰(zhàn)略、品牌運營思路正確性的具體體現(xiàn)。

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　　文化，歷史為魂!國寶李渡的經(jīng)驗

　　眾所周知，國寶李渡酒業(yè)一直堅持以文化為，在品牌宣傳、推廣過程中，始終不離“文化輸出”。

　　一方面，結(jié)合自身實際情況，堅持“歷史+文化”的挖掘與利用，對市場經(jīng)銷商、終端消費者講明、講好“李渡故事”，構(gòu)建文化李渡的屬性。

　　另一方面，重視外在表達的“年代感”，不管是李渡高粱1955、李渡高粱1975還是李渡高粱1308，從名字到瓶身、包裝設(shè)計，無不透露著“年代感”、“時尚感”以及“價值感”。

　　而這，就是國寶李渡酒業(yè)的高明之處，守護“流金歲月”，重塑“時代經(jīng)典”，憑借復(fù)刻消費者記憶中的味道、形象，打造、復(fù)刻經(jīng)典白酒產(chǎn)品，迅速獲得了消費者的認可。

　　業(yè)內(nèi)專家認為，國寶李渡酒業(yè)的成功也為全國眾多中小型區(qū)域酒企提供了可借鑒的經(jīng)驗。

　　在一個論資排輩的白酒行業(yè)中，越來越多的區(qū)域中小型酒企選擇了生產(chǎn)光瓶酒，作為市場突圍的方向。

　　當(dāng)然，受限于自身條件，眾多中小型區(qū)域酒企并沒有進行光瓶酒高端化運作，而是看好“高線光瓶酒”市場，其*更高、市場規(guī)模更大，同時，能夠有效的避免與全國名優(yōu)白酒品牌的正面競爭。

　　專家認為，“高線光瓶酒”的優(yōu)勢在于對“文化、歷史”的背書要求不多，拼的是“高性價比”，更加符合眾多中小型酒企的實際情況，因此，國寶李渡通過自身的實踐，為中小型酒企找到了一條非常舒服而又滋潤的活法，成為了行業(yè)的榜樣。

　　同時，“高線光瓶酒”100—200元/瓶的售價，與當(dāng)前追求消費升級的市場背景，以及社會精英圈層日常飲酒的消費水平相符合。

　　可以預(yù)見的是，未來“精英圈層的口糧酒”非“高線光瓶酒”莫屬。