光良亮相天津賓館受熱捧，這是“國民自用酒”的新機(jī)遇？

　　秋糖酒店展現(xiàn)場，光良展廳位于天津賓館一樓，本次展廳設(shè)計(jì)仍以光良標(biāo)志性的大紅色為主色，著力打造了空間感和層次感，突出了光良數(shù)據(jù)瓶的特色?！妒称沸掠^察》還發(fā)現(xiàn)，在光良酒的展廳里，前來參展的經(jīng)銷商和消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，現(xiàn)場人氣旺盛。

　　上市不到三年，光良酒顯然已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)跑出了獨(dú)一無二的“光之速度”，它背后究竟有著怎樣的品牌邏輯？此次亮相酒店展，《食品新觀察》與光良酒業(yè)公關(guān)總監(jiān)樂靜進(jìn)行了深度溝通。

　　從光良奔跑速度看發(fā)展在白酒行業(yè)，能做出成績的佼佼者數(shù)不勝數(shù)，但是，能和光良酒比速度的中國白酒品牌卻幾。可以說，光良酒絕對是近十幾年來成長速度最快的一家民營酒業(yè)之一。首先，在體量數(shù)據(jù)增長上，光良酒上市三個(gè)月，自然動(dòng)銷100萬瓶；上市兩年，銷量超億瓶；整個(gè)2020年，增長幅度達(dá)300%，終端銷售額達(dá)到了16.35億；2021全年，光良酒同時(shí)實(shí)現(xiàn)多渠道、多產(chǎn)品的用戶覆蓋，銷售業(yè)績更是逆勢增長。其次，在占領(lǐng)市場速度上，從這些漂亮的業(yè)績數(shù)據(jù)中，我們不難看出，光良酒已然在全國市場中占據(jù)了一大片“領(lǐng)地”。截止目前，光良酒的經(jīng)銷商已經(jīng)遍布全國30余個(gè)省份，覆蓋全國600多個(gè)縣級(jí)單位，甚至，安徽、新疆、江蘇這些市場的“硬骨頭”都已被它拿下。最后，在品牌理念定位上，光良酒能在極短的時(shí)間就在行業(yè)中占據(jù)屬于自己的“領(lǐng)土”，這和它獨(dú)特的品牌定位是密不可分的。品牌化的加速競爭逐漸成為新一輪酒業(yè)精英的第二賽道。而光良酒選擇用“數(shù)據(jù)化白酒”直接了當(dāng)?shù)貋碚蔑@產(chǎn)品力，在于我們從外部設(shè)計(jì)到品牌內(nèi)核，產(chǎn)品基因貫穿始終。在第五屆中酒展期間，光良酒業(yè)首席品牌官趙小普對光良的品牌理念作如上表示。

　　在中國日趨競爭激烈的白酒市場上，諸多傳統(tǒng)光瓶酒已經(jīng)持續(xù)領(lǐng)跑多年，而光良酒，作為一款光瓶良心酒，其產(chǎn)品形象、傳播速度如此之快，這在白酒行業(yè)此前是鮮有少數(shù)的。并且，光良酒的這種“快”，并非在一味追求速度，而是在其光瓶良心酒的品質(zhì)和價(jià)值觀基礎(chǔ)上穩(wěn)中求進(jìn)，順勢生長?！妒称沸掠^察》看來，光良酒正在用實(shí)力詮釋著“數(shù)據(jù)化白酒”真正定義：數(shù)據(jù)化，是在“產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化”的支持下，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品數(shù)據(jù)化”，因此，光良酒才能快速打進(jìn)全國市場，成功突圍。

　　從光良傳播視角看策略在本次秋糖期間，光良酒的廣告強(qiáng)勢覆蓋了多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，包括天津南站、天津西站、地鐵5、6號(hào)線等戶外媒體以及高德地圖、抖音短視頻等新媒體陣地，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)人群的精準(zhǔn)覆蓋。對此，樂靜表示，“我們希望在傳播上能夠不斷探尋到更多、更創(chuàng)新、更深入觸達(dá)受眾的渠道和方式，用更現(xiàn)代化的語言去展現(xiàn)品牌，而不局限于傳統(tǒng)媒介和形式?！?/p>

　　樂靜還表示，“與此同時(shí)，在光良的市場端，始終與品牌一起保持不斷向前的‘光良速度’，通過在各銷區(qū)開展‘一桌好飯’城市公益美食活動(dòng)、一桌式品鑒會(huì)、體育贊助活動(dòng)、公益關(guān)愛活動(dòng)系列動(dòng)作，全方位、多角度覆蓋了當(dāng)?shù)氐氖鼙?。我們從光良品牌端到市場端，再到消費(fèi)者端，傳播路徑大大縮短，目標(biāo)消費(fèi)群體更加廣泛，成長速度也更為迅猛。我們的目標(biāo)是讓每一位能接觸到光良酒的人都能變成它的粉絲，讓每一位喝到光良酒的人愛上光良酒?！?/p>

　　此外，光良酒還簽約了世界拳王、奧運(yùn)冠軍鄒市明為代言人，拍攝了行業(yè)刷屏的“光良不裝”TVC廣告片，并在東京奧運(yùn)會(huì)期間贊助了賽事轉(zhuǎn)播平臺(tái)之一的咪咕視頻，讓其“好酒已上場，實(shí)力看得見”的標(biāo)語出現(xiàn)在APP開屏上，這不僅在它的產(chǎn)品品質(zhì)和商業(yè)價(jià)值上提升了高度，還引發(fā)了消費(fèi)者的廣泛參與和二次傳播。

　　光良酒業(yè)，鄒市明代言光良酒，品牌態(tài)度大片「不裝」全國首映，“裝”或“不裝”由你選擇！

　　不難看出，光良酒在市場規(guī)劃、消費(fèi)者需求方面都極具洞察力。通過目前所做的一系列的動(dòng)作，光良酒正清晰地傳遞其品牌價(jià)值觀，同時(shí)，也在無形中拉近了與消費(fèi)者的距離。

　　從光良超高品質(zhì)看未來值得一提的是，近日光良酒還迎來了一位行業(yè)大咖——中國品酒大師、國家品酒、高級(jí)工程師劉瓊?cè)肼?，?dān)任光良酒的總工程師。據(jù)了解，劉瓊自參加工作以來，分別供職于宜賓五糧液酒廠、四川全興酒廠、四川水井坊股份有限公司等名優(yōu)企業(yè)，并多次獲得蟬聯(lián)四屆中國酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒評(píng)酒資格和中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒專業(yè)會(huì)白酒國家評(píng)委資格。從“名酒”到“民酒”，劉瓊此次加入光良酒，使得業(yè)內(nèi)對光良又多了許多期待。

　　同時(shí)，光良酒最近還被授予成為四川輕化工大學(xué)(中國白酒學(xué)院)的“產(chǎn)教融合創(chuàng)新實(shí)踐基地”，這為其品質(zhì)的提升再添新的動(dòng)能。在秋糖上，樂靜向我們表示，“光良酒成長速度的所有秘訣，其實(shí)歸根結(jié)底來說，就是穩(wěn)扎穩(wěn)打、堅(jiān)定前行，并始終秉承以品質(zhì)為根基的品牌初心?！闭蛉绱?，本屆秋糖期間，大單品光良59還在第五屆全國光瓶酒大會(huì)上榮獲“金質(zhì)口碑獎(jiǎng)”?？陀^來說，光良酒作為一個(gè)快速崛起的自用白酒品牌，堅(jiān)持不講歷史、不講包裝、不講面子，只講酒的品質(zhì)，致力在給白酒消費(fèi)者提供一個(gè)高品價(jià)比的選擇。同時(shí)，光良酒也在倡導(dǎo)“去包裝化白酒”，從消費(fèi)者的角度來講，光良酒更看重的是用戶的直觀感受，致力給他們最優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)體驗(yàn)?！妒称沸掠^察》認(rèn)為，如今，隨著光瓶酒時(shí)代的日趨成熟和消費(fèi)者認(rèn)知觀念的不斷提升，光良酒定會(huì)在其“品牌+品質(zhì)”的雙驅(qū)動(dòng)下保持持續(xù)增長，使得“國民自用酒”的品牌定位深入到更多消費(fèi)者的心中。