重奪“成都高地”，全興強(qiáng)勢出擊

　　“我們剛和三匯酒業(yè)簽定合作協(xié)議，接下來還將在成都市區(qū)完成800-1000家終端店鋪市計劃。專屬成都消費者的集盒蓋換酒、送紅包等活動也已經(jīng)陸續(xù)啟動了?！必?fù)責(zé)川渝市場的全興酒銷售公司副總經(jīng)理林洪謙對全興“重奪”成都高地信心十足，并制定了覆蓋渠道、促銷、終端、傳播、市場、團(tuán)隊等系統(tǒng)性的運作方案。

　　“乘國潮興起、名酒復(fù)興和全興在全國起勢之風(fēng)，我們將一手抓渠道營銷、一手抓市場推廣，雙管齊下深度布局川渝市場，通過渠道拉力、圈層推力、空中布局三位一體的方式，狠抓宴席市場，提升全興價格占位，進(jìn)而讓那些為全興品牌付出的人享受到更多的品牌紅利。”林洪謙躊躇滿志地向酒業(yè)家談及了全興在川渝市場的規(guī)劃與打算。

　　據(jù)介紹，川渝銷售部門針對市場建設(shè)和消費者培育工作主要圍繞夯實終端、聚焦樽系、喚醒記憶三個方面開展，近期全興在成都還將同時打出地鐵、電梯智能屏和本地方言廣播電臺節(jié)目冠名等一系列宣傳組合拳，希望通過系列業(yè)務(wù)操作和資源投放，在四川形成以全興大曲樽系列為主的市場回聲和消費者認(rèn)可。

　　在林洪謙看來，位列“中國老八大名酒”、曾經(jīng)全國銷量前三，全興品牌早已在消費者心智中留下了深深的印記，而今集天時地利人和于一身，正處于發(fā)力奮進(jìn)的時刻：“作為全國產(chǎn)自特大中心城市的全國性名酒，打好成都牌，從成都開始，把‘失聯(lián)’的人重新喚醒，這對全興全面復(fù)興很重要。”

　　將成都主城區(qū)打造為產(chǎn)地市場的樣板，是全興川渝銷售團(tuán)隊目前的工作方向，從簽約“能商”著手，構(gòu)建合伙平臺公司，依托商家的網(wǎng)絡(luò)資源和業(yè)務(wù)團(tuán)隊迅速解決成都主城區(qū)的終端覆蓋率的問題。在全興成都主城區(qū)的終端規(guī)劃上，突破千家終端的布局網(wǎng)絡(luò)，豐厚的分銷紅利及多層級獎勵機(jī)制為全興產(chǎn)地市場的鋪開掃清路障。

　　在最具有“全興”記憶的川渝市場，基于歷史的深厚“興文化”積淀及“足球”情懷，全興也針對性地對川渝市場啟動了品牌推動策略。

　　林洪謙透露，在川渝地區(qū)發(fā)出“最強(qiáng)招募令”，重金求賢多個關(guān)鍵性崗位的同時，11月始全興就將陸續(xù)啟動電臺、成都地鐵、電梯媒體等直達(dá)消費者的品宣推廣,抓住都市人群早高峰的高觸媒率，通過電臺節(jié)目釋放FM105.6“小剛方言”、多條地鐵線路 “點亮地鐵燈箱”、“上線天府通APP”以及覆蓋電梯媒體等諸多市場動作，旨在成渝地區(qū)營造出濃郁的喝全興酒的氛圍，讓有全興記憶的人能喝到全興酒、重拾“全興記憶”，豐富多樣的終端活動及品宣推廣配合“能商”資源為全興的產(chǎn)地市場重塑名酒地位。

　　酒業(yè)家獲悉，為了讓市場傳播落地，全興一方面已大力推進(jìn)終端鋪市進(jìn)度，預(yù)計年底前能完成輪鋪市及店招合作;另一方面成都地區(qū)將針對主力產(chǎn)品開啟“集盒蓋兌全興”以及“開瓶掃碼搶紅包”“一瓶全興一桌佩奇”等直接回饋消費者的福利活動。

　　“新品牌、新企業(yè)要想涌現(xiàn)必須再從頭做起、從基礎(chǔ)工作做起。而老名酒在激烈的競爭中，在全國化的道路上早沖出一條血路，具有先天優(yōu)勢?！彼拇ㄊ【祁惲魍▍f(xié)會執(zhí)行會長鐵犁很看好全興在成都市場的“再度開花”及其全國化復(fù)興之路。

　　而在談到重拾全興記憶“利器”時，四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國兵還特別向酒業(yè)家提到，“全興當(dāng)下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求極度符合?！?/p>

　　據(jù)江國兵介紹，全興現(xiàn)階段主力打造100-300元的產(chǎn)品，并以此快速占領(lǐng)基地市場，未來將重點培育300-500的產(chǎn)品，完善中高端產(chǎn)品的全面布局。“以樽系列為核心的全興大曲新名酒系列將肩負(fù)起為品牌持續(xù)賦能的使命，以年代記憶為代表的老名酒系列承載著進(jìn)一步提高經(jīng)銷商逐利能力的職責(zé)，以熊貓賞鑒為的高端系列則將低調(diào)試水高端光瓶市場?！?/p>

　　事實上，從最近2-3年諸多數(shù)字指標(biāo)，尤其是持續(xù)兩年的“奔跑吧全興”引發(fā)酒商爭搶“名酒直通車”最后門票等市場反饋來看，全興復(fù)興的全國化征程已經(jīng)取得了諸多進(jìn)展，而這些都為全興重奪“成都高地”奠定了最堅實的根基。

　　酒業(yè)家從市場端獲悉，屢獲大獎的樽20、樽30當(dāng)下在山東、安徽、河北等地市場的拓展和市場占有率一直呈高速增長態(tài)勢，而新晉獲得2021第五屆中酒展“年度最具代理價值產(chǎn)品”的全興大曲·年代記憶80版還成為了市面上為數(shù)不多的由渠道倒推企業(yè)不斷漲價的名酒產(chǎn)品。

　　“川渝區(qū)域的經(jīng)銷商也有機(jī)會加入年代記憶營銷聯(lián)盟體。”林洪謙告訴酒業(yè)家，當(dāng)下川渝的主線產(chǎn)品是樽系列，但會逐步引入承載更多消費者記憶的年代系列產(chǎn)品。

　　全興這個曾經(jīng)獲得榮譽與市場占有率的老名酒品牌，正通過持續(xù)的消費端記憶喚醒與培育行動在全國范圍內(nèi)“圈人圈地”，并積極利用新媒體、新渠道、新方式塑造品牌形象與傳遞品牌聲音，您看好全興重拾“成都高地”嗎?未來全興復(fù)興之路會越走越寬嗎?歡迎在下方留下您的觀點。