光良的內(nèi)核、邏輯與未來

　　在他看來，與敦煌博物館聯(lián)名，使得光良成為文化傳承的橋梁，也成為其受益者。“白酒文化傳承千年，敦煌文明經(jīng)久不衰，兩者相遇注定精彩。”

　　光良有底氣，也的確有這個實力。

　　在更多人士看來，成立僅3年的光良，算得上是近十年來白酒行業(yè)成長最快的品牌：2020年終端銷售額超過16億、與敦煌博物館聯(lián)名、簽約奧運冠軍等作為品牌代言人……

　　在資本市場上，光良更是備受關注。3月18日，光良宣布完成了由高瓴、BAI資本聯(lián)合領投的B輪融資，融資金額過億，明星資本的加注也使得這一低調(diào)的白酒品牌關注度更高。

　　在未來，光良又有怎樣的發(fā)展計劃？一直主打“國民自用酒”的光良，又是否名副其實？

　　?誰是光良？

　　想要更好地理解光良，就必須從其企業(yè)的“精神內(nèi)核”講起。

　　中國白酒市場發(fā)展十分成熟，作為新品牌，光良必須做差異化運營。成立之初，光良的一切市場動作和產(chǎn)品理念都圍繞著“良心售酒”的核心理念。或也因此，在相對傳統(tǒng)的光瓶酒賽道，光良率先推出了國內(nèi)首款“數(shù)字化白酒”。

　　“數(shù)據(jù)瓶”以三年糧食基酒的含量比例命名，將原料的比例標注于瓶身，且不僅是基酒含量，光良更是敢把配方“寫在臉上”。除了基酒外，山泉水占比多少、濃香醬香的比例是多少，消費者從光良的瓶身上一看便知。

　　從某種程度上來講，光良的這一行為對于整個行業(yè)而言都是一種挑戰(zhàn)，敢于為消費者真正剖析一瓶酒的成分，去掉包裝、用數(shù)據(jù)說話。這種與消費者直接對話的方式，也為光良這個新品牌成功開辟了市場。

　　談及這一品牌理念，光良酒業(yè)首席品牌官趙小普常說：“與其說是我們傳遞給了消費者什么，不如說消費者自然而然看到了什么，我們瞄準的是這個時代的白酒用戶群，每一個環(huán)節(jié)都以消費者需求為導向?！?/p>

　　據(jù)介紹，光良的目標用戶在30-50歲之間，這類人群在新興互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中長大，對于信息透明度的要求更高。

　　光良所做的不是開辟年輕化的新興消費者市場，而是對現(xiàn)有的存量市場進行深耕，它的核心消費群體是三四線城市的大眾消費者。這一市場聚焦戰(zhàn)略也使得光良必須確保產(chǎn)品品質(zhì)，而想要搶占用戶心智，光良又必須講出好的故事。

　　?“國民在哪里，光良就在哪里”

　　9月3日，擁有400萬抖音粉絲的“酒仙網(wǎng)拉飛哥”在直播間里賣起了光良酒，與其同框出現(xiàn)的還有拳王，他也是光良酒的品牌代言人。

　　不久后的9月30日，光良登上羅永浩直播間，直面老羅的1839萬粉絲。這款備受關注的產(chǎn)品是光良酒與敦煌博物館跨界合作、刷爆朋友圈的“光良 59PLUS×敦煌博物館聯(lián)名限定款”。這款白酒也是光良在秋糖會備受關注的新品。

　　在敦煌博物館、絲路手信主理人繆孟橋看來，很多人分不清文創(chuàng)和IP之間的關聯(lián)，“IP是內(nèi)容，文創(chuàng)只是一個媒介，內(nèi)容賦予到產(chǎn)品需要通過媒介，在這一過程中不需要講太多的故事。 在繆孟橋的觀點中，如果品牌方不能用5秒鐘讓消費者讀懂一個創(chuàng)意，那么這個IP內(nèi)容的創(chuàng)作就是相對失敗的?；蛞惨虼?，光良認為，與敦煌博物館推出的這款聯(lián)名產(chǎn)品，是光良真正推出的首款“IP跨界產(chǎn)品”。

　　一直以來，做聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品最難的就是要引起古今共鳴，用傳統(tǒng)文化抓住現(xiàn)代人的心理，還要從生活實際角度切入，幫助年輕人排解職場、生活中的壓力。

　　在百家講壇主講人、陜西師范大學歷史文化學院教授于賡哲看來，“古今通輝”或成為當下文創(chuàng)產(chǎn)品的魅力所在，敦煌飛天便代表著國人的文化自信。

　　從設計外觀看，飛天壁畫與宇航員的“兩只手”在空中相遇，傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技交相輝映。而這一“觸點”，也成功構(gòu)建了光良產(chǎn)品力和消費者心智的橋梁。

　　再從產(chǎn)品內(nèi)涵看，此款聯(lián)名限定酒用的是光良今年春季糖酒會剛推出的“光良 59PLUS”，這是一款濃醬兼香型的光瓶酒，上市僅半年就獲得了良好的市場反饋。 與此同時，當光良進入到2021這一體育大年，光良也打出了“全民奧運”的口號，從全民觀奧運，到全民用汗水換取“實?！薄瓝?jù)統(tǒng)計，東京奧運會期間，光良在咪咕、騰訊、百度、抖音等平臺的總曝光量超過10億，引發(fā)了消費者們的廣泛參與和自發(fā)的二次傳播。光良酒在本次體育季所做的營銷傳播，還獲得梅花創(chuàng)新獎金獎。上一家獲此殊榮的企業(yè)，是在2020年紐約時裝周亮相的紅星美凱龍。

　　仔細盤點光良的營銷與跨界不難發(fā)現(xiàn)，國民在哪里，光良就在哪里。營銷火熱的背后，更離不開其廣受認可的好品質(zhì)。

　　?在未來，光良有怎樣的可能？

　　實際上，從“數(shù)據(jù)瓶”到“國民自用酒”，光良一直都在旗幟鮮明地主張——品質(zhì)，才是一切營銷的基礎。

　　近日，中國評酒大師、連續(xù)四屆中國食品工業(yè)協(xié)會和中國酒業(yè)協(xié)會雙料評酒、高級工程師劉瓊正式加入光良，擔任光良酒業(yè)總工程師。

　　公開資料顯示，自1982年參加工作以來，劉瓊曾先后供職于宜賓五糧液酒廠、四川全興酒廠、四川水井坊股份有限公司等酒類名優(yōu)企業(yè)。她以嚴謹?shù)目茖W態(tài)度和工作作風致力于釀酒工藝生產(chǎn)與現(xiàn)代科技相結(jié)合，獲得質(zhì)量管理獎，并擁有兩項發(fā)明專利成果等成就。劉瓊的加入，使得本就將品質(zhì)放在首位的光良如虎添翼。

　　此外，光良酒業(yè)還成為四川輕化工大學（中國白酒學院）“產(chǎn)教融合創(chuàng)新實踐基地”，為技術研發(fā)打下更堅實的基礎。

　　近年來，白酒行業(yè)競爭日益激烈，區(qū)別于包裝酒的光瓶酒，正逐步成為資本看好的新風口。

　　從目前現(xiàn)有的市場渠道反饋來看，僅用兩年時間，光良就已經(jīng)進入近千區(qū)域市場，覆蓋了50萬余家渠道終端，其中超70%為零售渠道，其余大部分為餐飲渠道，未來也會逐漸拓展商超等其他渠道。

　　曾有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國目前的光瓶酒市場規(guī)模約700億，預計未來3-5年，這一賽道的市場規(guī)模能達到1200億元。有行業(yè)專家預測，光瓶酒將憑借其高性價比、高品牌、低成本等優(yōu)勢，逐漸取代部分盒裝包裝酒的市場份額。

　　在這樣的背景下，高速發(fā)展的光良自然未來可期，其“國民自用酒”的定位也將進一步得到驗證與夯實。