“大海里面有大魚”
42天“連戰(zhàn)”8省、44天“席卷”7省,持續(xù)兩年的“奔跑吧,全興”,不僅在全國(guó)掀起了“和潤(rùn)”之風(fēng),拉開(kāi)了老八大名酒全興“全國(guó)化征程”的大幕,更讓經(jīng)銷商和終端再次有機(jī)會(huì)近距離審視這支新時(shí)期的老名酒。
2021年即將進(jìn)入尾聲,那些隨著全興“全國(guó)化征程”加入全興大家庭的經(jīng)銷商們近況如何?他們是如何評(píng)價(jià)與全興的合作?對(duì)于未來(lái)又有哪些憧憬?酒業(yè)家和數(shù)位經(jīng)銷商聊了聊。
郭坤:今年增長(zhǎng)率超
江西贛州坤晟食品貿(mào)易公司總經(jīng)理郭坤心情非常明媚:今年,其代理的全興系列增長(zhǎng)率已超,提前完成了既定目標(biāo)。
▲江西贛州坤晟食品貿(mào)易公司總經(jīng)理郭坤
“2012年開(kāi)始做酒,2019年接觸全興、2020年與全興正式深度合作,現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)了全興的全品系?!被貞浧鹱约汉腿d之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,郭坤滔滔不絕。
郭坤說(shuō),自己很小的時(shí)候就知曉全興,十分喜愛(ài)這款擁有“老八大名酒”、“川酒六朵金花”美名的酒。當(dāng)從一個(gè)朋友口中知曉全興要在全國(guó)招商發(fā)力時(shí),就已經(jīng)有了沖動(dòng)和向往。然而當(dāng)年初入酒業(yè),他就遭遇了行業(yè)低谷期。這讓他養(yǎng)成了謹(jǐn)慎的習(xí)慣。
“雖然對(duì)全興有向往,但生意場(chǎng)上馬虎不得。”郭坤笑言,在考察了頗長(zhǎng)一段時(shí)間,最終才決定先選一款產(chǎn)品試水,而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的深入合作,切身感受到全興的品牌文化、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和市場(chǎng)動(dòng)作與自己的合拍后,于去年底與全興開(kāi)始了全線產(chǎn)品的合作。
在全興團(tuán)隊(duì)的幫扶下,郭坤以名煙名酒店推廣為主、團(tuán)購(gòu)?fù)茝V為輔,通過(guò)門口店招、陳列和品鑒等在贛州逐漸打開(kāi)了市場(chǎng)。
“明年準(zhǔn)備開(kāi)一家全興的品牌形象店?!币荒甓嘁詠?lái)的的高速增長(zhǎng)讓郭坤對(duì)于未來(lái)的信心很足,“最多3年時(shí)間,全興就能在贛州突破千萬(wàn)規(guī)模。”
姚永:明年要再翻一番
江西省新余市有海貿(mào)易有限公司投資人姚永對(duì)明年的發(fā)展充滿希望。
▲江西省新余市有海貿(mào)易有限公司投資人姚永
“我們公司大概是六年前創(chuàng)辦的,一直專注于白酒行業(yè),目前是4個(gè)品牌在本地的總代理商,與全興的合作始于去年下半年?!币τ老蚓茦I(yè)家講述道,自2016年創(chuàng)辦公司以來(lái),不過(guò)5年多的時(shí)間,就實(shí)現(xiàn)了年銷售額超2千萬(wàn)的業(yè)績(jī),成為了當(dāng)?shù)匾患翌H有聲望的實(shí)力經(jīng)銷商,也對(duì)酒業(yè)有了更深的認(rèn)知。
“一年來(lái),感受最深的就是全興的工作人員對(duì)我們充分的尊重和熱情的服務(wù)態(tài)度。”姚永說(shuō),選擇全興,是認(rèn)可全興的品牌影響力和過(guò)硬品質(zhì)感,而堅(jiān)定與全興的合作,則是從全興員工身上感受到的廠商協(xié)作的彼此認(rèn)同感。
酒業(yè)家獲悉,不到1年時(shí)間,姚永就為全興“鏈接”了超過(guò)100家名煙名酒店和商超,通過(guò)門頭店招和產(chǎn)品陳列等舉措,大大增加了全興產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐穆冻雎省?/p>
規(guī)劃兩條腿走路的姚永向酒業(yè)家透露,他一方面在與當(dāng)?shù)剡B鎖餐飲酒店和名煙名酒店加強(qiáng)合作,以加強(qiáng)市場(chǎng)端的市場(chǎng)占有率,另一方面則專門針對(duì)當(dāng)?shù)氐纳鲜衅髽I(yè)等實(shí)力企事業(yè)單位加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V力度,力爭(zhēng)讓全興樽系列成為這些公司的指定接待用酒。
“相信在不久的將來(lái),全興一定會(huì)在名酒復(fù)興大潮中迎來(lái)更加光明的未來(lái)。”姚永笑言,今年雖然有疫情等沖擊,但增長(zhǎng)率還是比較滿意,計(jì)劃明年要在今年的基礎(chǔ)上再翻一番。
楊力群:與全興合作沒(méi)壓力、很愉悅
沙縣麒品食品商行總經(jīng)理?xiàng)盍θ嘿u酒已經(jīng)35年了,與幾乎所有酒品牌都打過(guò)交道。
▲沙縣麒品食品商行總經(jīng)理?xiàng)盍θ?/p>
“幾十年前我就喝過(guò)全興,喝了很多次,這是一款真正的好酒?!睏盍θ焊嬖V酒業(yè)家,早年間在當(dāng)?shù)靥蔷乒竟ぷ鲿r(shí),就與全興有了交集,“全國(guó)老八大名酒之一,全興的酒質(zhì)好,消費(fèi)者的認(rèn)可度比較高?!?/p>
楊力群一直在關(guān)注全興最近兩年的擴(kuò)張,終于在今年春糖期間與全興搭上了線,開(kāi)啟了正式的合作。
“合作小半年來(lái),感覺(jué)挺愉快的,沒(méi)有什么壓力?!睏盍θ洪_(kāi)心地告訴酒業(yè)家,不管是賣給消費(fèi)者推薦,還是向二批商推銷,基本上都會(huì)接受,動(dòng)銷很順暢。
就其個(gè)中緣由,楊力群認(rèn)為除了名酒復(fù)興大勢(shì)外,實(shí)惠高性價(jià)比很關(guān)鍵。
“我們主要是賣樽系列與彩系列。對(duì)消費(fèi)者和渠道而言,大家都認(rèn)為是用了一個(gè)較低的價(jià)格就買到了一款高品質(zhì)的酒?!痹跅盍θ嚎磥?lái),在300-500的價(jià)位段,全興這幾款主線產(chǎn)品很難遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“大海里面有大魚”
“增加廣告投放”、“抓80/90后”、“培養(yǎng)30歲以下人群的品牌親近度”、“強(qiáng)化宴席市場(chǎng)策略”……
在交流中,酒業(yè)家感觸最深的不僅是每一位經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)下收獲的喜悅以及未來(lái)的期盼憧憬,他們對(duì)全興未來(lái)發(fā)展積極地建言獻(xiàn)策、主人翁精神與拳拳之心更讓酒業(yè)家動(dòng)容。
“顯然,嘗到甜頭的經(jīng)銷商們,已經(jīng)把自己的事業(yè)和全興的未來(lái)綁在了一起?!彼拇ㄊ【祁惲魍▍f(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)朱心明認(rèn)為,在名酒復(fù)興大勢(shì)之下,對(duì)未來(lái)有憧憬的經(jīng)銷商紛紛搭上了全興的大船,“在構(gòu)建真正平等的廠商關(guān)系基礎(chǔ)上,全興銷售已連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng),其未來(lái)將更加光明?!?/p>
在酒業(yè)家走訪中,認(rèn)為全興是經(jīng)銷商值得合作的商業(yè)伙伴者極多。
寶醞集團(tuán)高級(jí)副總裁賈婧峰就曾提到過(guò),全興還處于“名酒價(jià)值洼地”,當(dāng)下是欲合作者切入的上佳時(shí)機(jī)。
北京卓鵬戰(zhàn)略董事長(zhǎng)田卓鵬亦曾提出:“‘十四五’期間頭部名酒的合作資源已相對(duì)固化,加碼全興這樣歷史悠久的老名酒將成為搶灘此輪白酒紅利的難得時(shí)機(jī)。”
和君咨詢集團(tuán)高級(jí)合伙人、酒水事業(yè)部主任李振江同樣也指出,價(jià)值洼地的選擇至關(guān)重要,而全興正是屈指可數(shù)的處在發(fā)展期的名酒品牌。
“大海里面有大魚!”11月23日,在即將重裝完畢的全興酒業(yè)成都辦公室內(nèi),四川全興酒業(yè)總經(jīng)理祝勇向經(jīng)銷商們?cè)俅紊斐鲩蠙熘Γ爱?dāng)下全興的市場(chǎng)端、渠道端均處于恢復(fù)性成長(zhǎng)階段,現(xiàn)在進(jìn)入全興相當(dāng)于買到了原始股,未來(lái)2-3年將是全興的窗口期,此后全興將進(jìn)入3-5年的發(fā)展穩(wěn)定期?!?/p>
祝勇進(jìn)一步談到,當(dāng)下是切入全興、與全興共享名酒復(fù)興紅利的機(jī)會(huì)點(diǎn),而全興也將在“懂規(guī)矩、守規(guī)矩”的前提下與商家合作,以平等互利為前提激發(fā)合作伙伴積極性,將親商、優(yōu)商、扶商落到實(shí)處。
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